绿意近视仪的营销管理_开题报告

(一)国内研究现状

中国国内的研究当然借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。随着我国零售业市场的全面开放，竞争将更加激烈，一些学者对零售业的经营战略、国内商场的竞争对策等进行了比较深入的研究。

张计划(2010)营销需要“双脑合璧”营销是触类旁通的，虽不同行业各有特点，却有共同的规律可循。自然与社会，人文与科技，做人与处事，其实都存在相通之处，善于融会贯通，就能做到一理通则百理通。要习惯跳出局限，借鉴不同行业、领域、专业的经验，“欲穷千里目，更上一层楼”，站在更高的层次看问题，开阔视野才能运筹帷幄。

陈锐(2001)在《零售企业销售问题研究及调研实例》中指出销售问题和消费者的关系，提出影响消费者购买行为的因素，分析了销售问题是由企业自身、竞争者、消费者三者引发的，并在此基础上提出解决销售问题的方法会谈、分析资料和问卷调查。

白长虹、刘炽(2002)通过整理众多学者的观点回答了服务业顾客忠诚的决定因素是什么，他们认为:影响顾客忠诚的直接驱动因素有服务质量、顾客满意和转换成本，而顾客满意最高级才产生忠诚，并且情感的因素会降低满意度和忠诚度的相关关系;顾客忠诚的间接影响因素与调节因素包括技术、社会规范和情景因素;顾客价值促进重复购买，会加强顾客的忠诚。

（二）国外研究现状

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和James E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。 

在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。 

近几年，美国done.schultz提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。它是战略营销的核心内容。目标市场营销有三个主要步骤:第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，通过衡量评估细分市场的吸引力，根据企业自身状况，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，产品定位，即根据目标市场上消费者的需求、竞争状况及自身企业现状，适当运用营销组合确立企业产品在目标市场上的市场位置形象，建立在市场上传播该产品的关键特征与收益。

总之。随着全球经济一体化过程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，各个国家的企业在整个世界市场上为争夺生存的空间而进行着残酷的优胜略汰的竞争，这种背景下，一个企业要想得到属于自己的生存空间，必须在各个方面出新。企业要通过自己的新型营销让消费者对自己的产品满意，进而感到满足，最后达到有依赖感，只有这样才能取得长远成功。同时，当今世界已是一个信息时代，谁能够最先充分利用好，谁就必然能够在新时代中占据先机。

范文提纲：

导论：

研究的背景

研究的思路与方法

绿意近视仪的市场营销环境分析

绿意近视公司简介

宏观环境分析

微观环境分析

绿意近视仪的营销现状及其问题分析

绿意近视仪的营销现状

绿意近视仪存在的问题

绿意近视仪营销问题的原因分析

绿意近视仪的目标市场选择与定位

绿意近视仪的目标市场

绿意近视仪的市场定位

绿意近视仪营销策略的改善与完善

营销策略总体规划

价格与促销策略的调整和完善

营销渠道的调整及完善

结论与展望

结论

展望

三、参考文献：

1、亚夫.市场营销学界的先驱与学派【J】.中国商界.2008.(3).:75-79

2、徐  君.  企业战略管理【M】. 北京:清华大学出版社， 2013（2017.1重印）:34-37

3、刘  润.  5 分钟商学院【M】. 北京:中信出版社 ， 2017.9（2018.3重印）:158-174

4、傅夏仙.  管  理  学  【M】. 杭州:出版社，2007.3（2016.6重印）：112-118

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6、赵  涛 .  管理学案例库【M】.  天津. 天津大学出版社，2005:79-83

7、格里·约翰逊，凯万·斯科尔斯. 公司战略教程【M】.  北京：华夏出版社，1998:65-71

8、彼得·德鲁克. 管理：使命、责任、实务【M】. 北京：机械工业出版社，2006：

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9、威廉·大内.  Z理论—美国企业界怎样迎战日本的挑战【M】.北京：中国社会科学出版社，1984:96-102

10、余开记. 后营销时代的经济理念—道德营销【J】中国商界.2008.(3):28-29