农产品行业的网络营销策略研究——以生鲜农产品茂名市荔枝为例_开题报告

（一）国外文献综述

美国经济学家托马斯·马龙最早提出网络营销的概念并把网络营销的范围做了区分：一种是指运用网络电子技术进行买卖的进程中，卖家与买家能够根据需求正确的进行匹配；另一种是在整个贸易活动中的所有部分均依赖信息化的发展。这些部分不仅包括商品的交易活动，还包括策划、宣传和监管。

斯坦福大学的沃顿·曼松在他的 《网络营销原理》一书中系统地概述了网络带给整个营销发展的重大改变，并在理论方面整理了网络营销工作的基本原理，描述了网络营销架构前景和在实际中具体的应用措施。

经济学家葛文达斯曼利用网络营销的有关理论，对农产品营销的有关过程进行分析，包括供方与需方以及中间过程等。

SarahelenThompson和JimEales提到欧盟到2007年，欧盟的网上商务总额达到25.27亿美元，其中农业电子商务达到总额的14%。欧洲的农业电子商务发展非常快速，其中农场在线是比较著名的农业电子商务网站之一，目前注册的人数达到2万人。据调查显示，有60%-70%的用户平均每天登陆一次网站，每次登陆时间至少为10分钟，每月下载量超过150万页。荷兰拥有世界上最先进的拍卖系统和订货系统，为消费者提供信誉良好的农产品供应商和零售商，完成顾客网上订货所需要的一切活动。

Fernandomontealegre，（2014）关注到一些电子商务公司逐渐退出市场，提出并运用Logistic模型分析了农产品电子商务网站和公司生存以及成功的决定性因素，通过逐步限定范围的方式通过运6个模型的比较，最终确定市场信息、中心、市场深度、拍卖、交换、私下谈判和一站式商店等为主要特点的网站或公司在农产品领域的适用性。

RGovindasamy和JItalia（2017）运用关系营销的理论对美国新泽西州农产品生产者、经营者和消费者之间的关系进行了研究，并且分析了消费者对于农产品广告、农产品标签、消费倾向等方面的态度及反应。

（二）国内文献综述

胡珊娜（2016年）认为现阶段农产品网络营销存在如下问题：农村互联网普及率过低；基础设施建设落后；农民对于互联网知识的了解及信息化能力相对匮乏；农产品的物流配送体系不健全；农产品因为其生产分散、规模小等自身特点限制；农产品的标准化程度太低。这些问题直接导致农产品网络营销不畅，需要从以下四大方面进行加强改进：加大农村的网络工程建设，提高网络普及率；对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传；完善农产品的物流配送体系；加快制定农产品标准体系。

杨盛琴、罗爽（2016）认为农产品开展网络营销是瞬息万变经济活动中一项不可或缺的营销活动，通过互联网络，农产品的销售者可以迅速的寻找到消费者的需求信息并且以恰当的方式提供给消费者合适的农产品。这类活动在满足农产品消费者的同时也为农产品自身的提高和发展提供了依据。通过快速发展的网络技术，农产品可以在不同的区域内进行比较，找出自身的优缺点，在市场竞争中处于有利的地位。同时作者还提出发展农产品网络营销的对策：政府的大力支持和引导；完善网络的覆盖；增强农民网络教育的普及；培养高科技人才，树立典范；做好农产品网络信息的手机和维护；创造自己优秀的品牌效益；做好日常客户的维护；配送体制的完善，保证运输的时间和速度等，总之通过网络的发展全面带动整个农业领域的改革。

杨雄锈、齐文娥（2017年）认为中国是个农业大国，加强发展农产品的网络营销是解决我国“三农”问题的非常重有效的途径。阐述了我国在农产品方面要加大力度发展网络营销的必要因素并在此基础之上针对我国的农产品要进一步通过网络营销得以发展的现状进行剖析，归纳总结开展农产品网络营销存在的问题多方面的问题，最后总加强物流设备的各项投入，提升农产品的物流和配送能力，在二线及以上城市建立农产品的配送中心，采用目前较高水平的物流信息系统及技术进行保障。这些对于农产品在物流配送的各个时期进行高效服务能够处理好农产品保存期较短、容易腐败的矛盾问题，确保产品的新鲜度。为顺利开展农产品的网络营销保驾护航。

二、范文提纲

引言

一、网络营销的相关理论概述

（一）网络营销的概念

（二）农产品网络营销的特点

（三）农产品行业开展网络营销的必要性

二、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销的现状

（一）茂名市荔枝概况 

（二）茂名市荔枝网络营销概况

三、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销存在的问题 

（一）农产品信息服务覆盖面窄 

（二）缺少有效的网络营销推广策略 

（三）销售者对网络营销积极性不高

（四）农业相关网站功能不完善

（五）物流配送体系还有待完善 

四、生鲜农产品茂名市荔枝网络营销的策略

（一）政府主导实现农产品信息服务全覆盖 

（二）利用搜索引擎进行推广 

（三）提高荔枝园管理者的营销积极性和从业人员素质 

（四）合理设计及优化网站

（五）建立并完善农产品物流配送体系 

五、结论

三、参考文献

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