“互联网+”品牌的营销管理分析——以“三只松鼠”为例_开题报告

2015年7月4日，国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，指出利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。“互联网+”作为新的社会形态，可充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

在“互联网+”已经上升为国家意志的时代背景下，对各中小企业的营销管理带来的新机遇和挑战，如何结合移动互联网、5G、大数据等技术，成为了摆在中小企业转型发展的课题。范文中将以知名互联网品牌“三只松鼠”为例，探索三只松鼠成功的秘诀，为广大中小企业如何利用“互联网+”结合传统营销模式提供思考与范例。翻阅文献，对三只松鼠的发展探索过程中，有以下的发现：”

任宇、高胤、张潇蓥《从“三只松鼠”看互联网思维和“互联网+”》，认为，“互联网+”时代的到来，移动互联网的发展为以“三只松鼠”为代表的互联网中小企业的网络营销提供了坚实的土壤，为传统产业的升级转型带来了新的机遇与挑战。同时王怡《“互联网+”时代下“三只松鼠”的营销策略分析》认为，“互联网+”电商品牌给中小企业提供了新的品牌传播机会,分析了三只松鼠在企业发展中的营销战略与策略，使得我们队互联网品牌的认知更加深刻。

彭继媛《品牌形象建构下的网络视觉设计研究》认为，网络营销的发展改变了传统品牌形象的建构方式,“三只松鼠”等互联网品牌通过卡通形象，创新了企业品牌和产品价值传递路径，说明了视觉化的品牌形象对企业营销推广具有重要的战略意义。谢择月，倪茹芬《社会化创意下三只松鼠品牌故事营销策略研究》提出，在互联网思维的影响下，品牌故事与品牌形象的息息相关，故事营销成为互联网企业的有力武器，并对品牌故事营销策略进行了进一步的探索。丁太岩杨贝雪《电商坚果品牌的社会化媒体营销策略研究》阐述了运用社会化媒体进行品牌营销可以给品牌带来无限价值的观点，结合当下微博、公众号、直播等自媒体，或者电视剧软广告植入等社会化媒体的发展趋势，为企业营销策略带来了新的思考。

江山姚云《三只松鼠的丛林战役》重点分析了三只松鼠如何在良品铺子、来伊份等等竞争对手脱颖而出的过程，剖析了互联网品牌为何能创造一个有一个的营销奇迹的原因，对传统企业互联网思维的培养与应用提供了案例指导。张明月《线上线下”结合销售的营销方式与问题研究——以三只松鼠股份有限公司为例》指出了互联网品牌网络营销所存在的问题，认为线上线下相结合的营销方式的优势。

周樱佬《“超出预期”的三只松鼠》提出了“互联网+”时代下新的客户管理方式，通过情感营销等体验营销等方式进行客户关系管理，传递品牌价值是未来的趋势。胡瑞敏《三只松鼠电子商务有限公司体验营销案例研究》，借助施密特的“战略体验模块”从感官营销、情感营销、思考营销、行动营销和关联营销五大维度对三只松鼠的顾客体验进行了深度剖析并提出了体验营销的优化思路，为今后电子商务企业的体验营销实践带来一定的思考和借鉴意义。

B. 范文提纲

一、摘要

二、三只松鼠企业基本概况

三、三只松鼠营销环境分析（PEST）

（一）政治和法律因素

（二）经济因素（互联网+）

（三）社会和文化因素

（四）技术因素（移动互联网、5G）

四、三只松鼠营销战略分析（STP）

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

五、三只松鼠营销策略分析（4PS）

（一）产品（产品组合）

（二）价格

（三）渠道（线下线上相结合）

（四）品牌传播

1.VI可视化卡通品牌形象

2.三只松鼠的品牌故事

3.网络营销（微博、微信公众号、直播）

六、三只松鼠客户关系管理分析（体验营销+CRM）

 

C. 参考文献

[1] 任宇、高胤、张潇蓥《从“三只松鼠”看互联网思维和“互联网+”》 [J]. 政策,2015,页码：52-53

[2] 王怡《“互联网+”时代下“三只松鼠”的营销策略分析》[J].电视指南，2018,页码：220

[3] 彭继媛《品牌形象建构下的网络视觉设计研究》[D].浙江农林大学 2015

[4] 谢择月，倪茹芬《社会化创意下三只松鼠品牌故事营销策略研究》[J].视听，2019,页码：202-203

[5] 丁太岩杨贝雪《电商坚果品牌的社会化媒体营销策略研究》[J].戏剧之家，2019,页码：219-220

[6] 江山姚云《三只松鼠的丛林战役》[J].销售与市场(管理版),2013,页码：74-76

[7] 张明月《线上线下”结合销售的营销方式与问题研究——以三只松鼠股份有限公司为例》[J]. 山西农经,2019,页码：21-22

[8] 周樱佬《“超出预期”的三只松鼠》[J].企业管理,2019,页码：52-54

[9] 胡瑞敏《三只松鼠电子商务有限公司体验营销案例研究》[D].湖南大学,2015