互联网经济下的新物种研究—农资销售的新思路探讨_开题报告

文献综述  

国内外研究现状

互联网经经济理论研究

平台经济学理论

平台（Platform)是一种现实或虚拟空间，该空间可以导致或促成双方货多方客户之间的交易。平台经济学（Platform Economics)就是研究平台之间的竞争与垄断情况， 强调市场结构的作用，通过交易成本和合约理论，分析不同平台的发展模式与竞争机制，一并提出相应政策建议的新经济学科（11）。在此理论下，平台本身只是连接纽带，但它会将双方的资源进行分析、整理、配对，它不生产产品，只是从中获取一定的利润。例如我们经常使用的携程，滴滴等网站和软件，就是典型的平台。平台经济学在互联网经济重有极其重要的价值，它通过对市场资源、产业资源的整合，使固有传统产业自身得到了创新，也引领了新经济的发展，并改变了人们的消费方式，带来更多便捷。

锁定效应理论

锁定效应（Lock in effect）。阿瑟(Arthur W B)最先做出关于技术演变过程中路径依赖的开创性研究。阿瑟认为,新技术的采用往往具有收益递增的机制,先发展起来的技术通常可以凭借先占的优势,实现自我增强的良性循环,从而在竞争中胜过自己的对手。与之相反一种较其他技术更具优势的技术却可能因晚到一步,没有获得足够的支持者而陷于困境,甚至“锁定”(lock-in)在某种恶性循环的被动状态之中难以自拔。在互联网经济中，锁定更多的被理解为另一个常常谈到的概念--“粘性”。例如在即时通讯领域，尽管有层出不穷的新软件，APP出现，但是我们依旧重度依赖QQ和微信。在在线购物领域，我们使用最多的往往是淘宝。淘宝的阿里旺旺却很难成为我们日常及时通讯首选软件。

长尾理论

克里斯·安德森（Chris Anderson） 在他的代表作《长尾理论》（12）中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。所以在互联网环境中，随着搜索技术，人工智能的崛起，更多个性化的需求，被满足了。

边际效用递增理论

西方经济学的“边际效应递减”是其中一个重要的基本概念。通俗的说就是：第一次接触某事物的满足感，随着第二次、第三次，直到第N次，逐渐降低，直到厌倦。比如，对于一个非常饥饿的小孩，吃到第一个馒头时，内心无比满足，再吃第二个，七分饱；第三个，撑爆肚皮；第四个，开始拒绝；第五个，反胃想吐；之后每加一个，厌倦情绪逐渐高涨。

正如硬币有正反两面，那么是否存在“边际效应递增”呢？在知识依赖型经济中的学习效应是递增的，主要投入因素是知识和技术。技术和知识两者相辅相成，技术的进步依赖知识的累积，知识的传播依赖技术的进步。

反应到互联网环境中，边际效用递增理论又可以从以下3个注明的定律中找到理论支持。

摩尔定律

摩尔定律是由英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔（Gordon Moore）提出来的。其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。根据此理论，互联网的硬件成本在以极快的速度下降，这使得互联网的边际投入在非常小的范围内递增。

4.2 吉尔德定律

吉尔德定律(Gilder's Law)被描述为：在未来25年，主干网的带宽每6个月增长一倍，12个月增长三倍。其增长速度是摩尔定律预测的 CPU 增长速度的3倍，并预言将来上网会免费。 截至2018年6月，我国网民使用手机上网的比例达98.3%较2017年末提升了0.8个百分点;使用台式电脑、笔记本电脑上网的比例分别为48.9%、34.5%，较2017年末分别下降4.1、1.3个百分点;网民使用电视上网的比例达29.7%，较2017年末提升了1.5个百分点。这一事实表明带宽的增加早已不存在什么技术上的障碍，而只取决于用户的需求 — 需求日渐强烈，带宽也会相应增加，而上网的费用自然也会下降。人们已经因为每时每刻都生活在网络的包围中而逐渐忘却“上网”之类的字眼。

4.3 梅特卡夫定律

梅特卡夫定律是一种网络技术发展规律，梅特卡夫是3Com公司的创始人，计算机网络先驱罗伯特·梅特卡夫提出的。其内容是：网络的价值等于网络节点数的平方，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。

定律表示：

网络价值与用户数的平方成正比。网络使用者越多，价值就越大。即网络的价值V=K×N2；（K为价值系数，N为用户数量。）

网络的价值与网络规模的平方成正比。具体表现是网络价值与网络节点数的平方，与联网用户的数量的平方成正比。我们可以观察到，这些年快速发展的淘宝网，已经渗透到中国经济的方方面面，甚至将中国的“双11”打造为不输传统西方购物节“BLACK FRIDAY”的又一新的购物日。

4.3马太效应

马太效应（Matthew Effect）出自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。具体到经济学领域，可以简单理解为“二八定则”。在中国互联网环境下，我们永远绕不开阿里系和腾讯系两座大山，互联网的资源高度集中在这2家公司外加百度，网易，京东等少数头部公司。

二、范文提纲

一互联网经济历史、现状及特点。

（一）互联网经济历史

（二）互联网经济现状、特点

1 传播方式和媒体

2 互联网消费人群特点

3 互联网消费场景的重新定义 

4 互联网产品的重新定义和创造

二 传统企业面临的问题

传播方式陈旧

1 过分依赖传统媒体

2  “明星”的风险和价值衰减

产品的迭代缓慢

1 基于市场调查和内部决议的产品线开发

2 产品品质升级的维度单一

3 缺乏创造“爆款”的能力

（三）消费者关系维护缺失

三 传统企业“互联网+”的建议

多途径重塑品牌形象

1 小红书、抖音、微信的应用

2 视觉经济，娱乐化场景打造

3 KOL

4 跨界

”互联网+”的产品创造

1 基于真实客户体验的产品升级

2 基于大数据的快速反应。

3 基于“粉丝”经济的产品黏度和更长消费周期

（三）拥抱网络技术。大数据、VR等。

四  结束语

三、参考文献

周鸿祎.我的互联网方法论[M] 中信出版社 2014-8

CARL SHAPIRO/HAL VARIAN.INFORMATION RULES:A STRATEGIC GUIDE TO THE NETWORK ECONOMY[M].中国人民大学出版社

包京生.新时期下市场营销管理策略的思考[J].现代经济信息2015, (3)

于浩淼.互联网经济下免费商业模式生态环境分析[J].财经问题研究 2017, (12)

MARTY CAGAN.INSPIRED:HOW TO CREATE PRODUCTS CUSTOMERS LOVE.[M].华中科技大学出版社

维克托.迈尔-舍恩伯格、肯尼思.库克耶.大数据时代：生活、工作与思维的大变革[M].浙江人民出版社2013.10

艾伯特-拉斯洛.巴拉巴西.链接：商业、科学与生活的新思维（十周年纪念版）[M] 浙江人民出版社，2013.8

克里斯.安德森.长尾理论[M] 中信出版社，2006

冯文娜.互联网经济条件下的企业跨界:本质与微观基础刊[J]. 山东大学学报（哲学社会科学版）2019, (1)

 黎万强.参与感-小米口碑营销内部手册[M] 中信出版社 2014-8

徐晋；张祥建.平台经济学初探[J]. 中国工业经济 2006年05期

 克里斯·安德森.长尾理论[M] 中信出版社 2006-12