网红参照群体对女性美妆购买意愿的影响研究_开题报告

1、选题目的

当前，互联网的快速发展和社交自媒体的进步，为网红经济的发展奠定了基础。而随着我国社会的不断进步，女性经济独立也成为了普遍现象，她们的消费能力也不断提高。网红群体凭借自身的魅力通过社交自媒体吸引消费者的关注，以网络意见领袖的方式对其关注的粉丝产生重要影响，而消费者在面对这种网红群体的营销模式中更需要保持理性消费和看待。

2、研究背景和研究对象 

以张大奕、雪梨为代表的网红凭借个人特质和发布的内容不断走红，例如网红张大奕，由于她的私服搭配和她自身平面模特的专业性在社交平台上深受粉丝们的喜爱，其后转型电商行业和创立了属于自己的美妆品牌，月销售额达百万级别，创造了互联网电商界的销售神话。本文研究对象以网红参照群体为首，研究网红的概念和网红经济的发展。

3、研究目的和意义

    网红群体作为近几年备受关注的对象，其发表的言论不仅影响着网民对社会事件的看法，也凭借着自身的号召力、带货力和影响力进一步影响着消费者的购买意愿。本文重点研究网红群体对消费者美妆购买意愿的研究，从网红群体的营销模式出发对网红如何影响消费者购买意愿的研究和从美妆企业的角度邀请网红达人宣传带货提供具体的建议。

4、研究方法

本文将综合采用几种研究方法对网红群体对女性美妆购买意愿进行研究，方法如下：

（1） 查看文献法：通过查阅大量有关于影响女性消费心理分析的文献，了解近几年在这方面现状的理论研究，有助于进行深入的观察与研究。

（2）总结归纳法：通过对某品牌的营销模式的研究，结合文献的理论，总结归纳出现在在网红群体营销模式下对消费者美妆购买意愿影响中普遍存在的问题，并提出相应的解决措施与建议。

5、研究内容

本文从网红群体是通过什么样的营销模式来影响着当今女性消费心理分析和自媒体营销模式这两个方面展开对消费心理分析问题的研究。 

文献综述

1、国内研究现状

一直以来，国内对影响女性消费心理分析和购买意愿问题都有所研究，而在各种自媒体飞速发展的今天，消费者可以通过互联网快速获取信息，与不同的群体交流学习。参照群体是指该群体的标准和规范成为人们行动的指南和效仿的对象，个体将会自觉以参照群体的规范来对照自己的行为。网红参照群体通过这一优势展示自身的才华和颜值，得到了大多数消费者的青睐，很多消费者都纷纷拿网红来作为参照对象，综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点： 

罗晓彤2012年发表的 《从消费心里分析女性化妆品市场的营销策略》 中讲到，随着社会的不断进步发展，女性经济独立已经成为普遍现象，这也让大多数女性的消费能力得到了提高，也给美妆市场行业带来了机遇和市场。有调查研究认为，超过半数的女性容易受打折、朋友推荐，广告营销，网络口碑，各种参照群体推荐，销售人员等的影响而进行冲动消费。本文也从不同角度分析了女性的消费特征，并得出企业应该采取实施的营销策略。

邱艳 2018年在《网络红人对90后女性购买彩妆产品的影响分析》中提及，学者们对网络红人的的定义为拥有大批粉丝、拥有强大的影响力和社交互动性，她们在社交网络频繁地展示自己，吸引了消费者的关注和模仿。“网红经济”的出现也为美妆行业带来了巨大机遇，网红群体的推荐性和专业性都成为了当今女性购买美妆的一个参照因素，同时作者还阐述了在自媒体发展中网红经济的发展问题。

   向陈 2018年在《美妆网红微博营销对女大学生消费意愿影响研究》中阐述了女性购买网红营销产品的真正影响因素，其中一项指出很多消费者觉得因为网红用过的产品有很大的吸引力，并且她们都容易被网红精致的妆容所吸引，所以去购买网红推荐的美妆产品。相对于传统媒体的营销模式，网红参照群体带来的营销价值也受到了各大美妆品牌的重视，争相邀请网红达人来帮助宣传带货。

  朱芳 2017年在《网红参照群体对消费者购买意愿影响研究》中阐述了购买意愿的定义主要在购买意愿对最终购买行为的影响，认为购买意愿其实是可以测量消费者购买行为的可能性。本文通过探讨网红群体和以往参照群体营销模式的差异，来发现网红参照群体影响消费者购买意愿的内在机制。

综上所述，企业如何可以借鉴网红经济的发展来进行营销模式的升级，从而更好地实现双方互赢的选择，女性消费者也应该理性看待网红群体的营销模式，进行理性消费，自媒体的发展虽然带来了新兴的营销模式，但是消费者也要看清其中的利弊

  

三、范文提纲

一、绪论

（一）当前女性的美妆消费现状分析

（二）女性美妆消费的特点

（三）研究目的与意义

二、网红参照群体的产业链分析

（一）网红参照群体的定义

（二）网红等参照群体带来的新经济模式

（三）理性看待网红参照群体的发展

三、影响女性消费者的购买意愿因素

（一）参照群体以及网络口碑

（二）心理因素

（三）社会因素

四、网红参照群体对女性美妆消费的影响分析

（一）网红参照群体在影响女性购买意愿中存在的问题

（二）网红参照群体影响女性购买意愿中的原因

五、借助网红参照群体提升女性购买意愿的营销策略

（一）完善发展自媒体与美妆消费业的关联性合作

（二）实现两者合作是双方互赢互利的选择

（三）消费者针对网红群体营销模式应当注意的问题

四、参考文献

[1] 夏玮羿,王海鹏.徐州地区大学生化妆品消费心理分析及营销策略探析[J].科技资讯,2012(20):220.

[2] 罗晓彤.从消费心理分析女性化妆品市场的营销策略[J].现代营销(学苑版),2012(01):52-53.

[3] 展梦硕,张帆.浅析网红经济发展现状——以“美妆网红”为例[J].现代营销(下旬刊),2019(09):15-16.

[4] 向陈. 美妆网红微博营销对女大学生消费意愿影响研究[D].厦门大学,2018.

[5] 陈德旭.网红经济袭来 化妆品营销遇到新“风口”[J/OL].中国商论,2019(17):68-69[2019-09-29]. s://doi.org/10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.17.068.

[6] 陈永伟. 网红经济：除了能带货还得有规矩[N]. 科技日报,2019-09-04(006).

[7] 张小岑. 网红营销中化妆品的现状与隐忧[N]. 中国医药报,2017-07-20(002).

[8] 张静. 网络口碑对女性化妆品购买意愿的影响研究[D].天津工业大学,2017.

[9] 小兵.网红经济袭来化妆品营销遇到新“风口”[J].中国化妆品,2017(Z1):18-23.

[10] 邱艳. 网络红人对90后女性购买彩妆产品的影响分析[D].安徽理工大学,2018.

[11] 雷宏淼. 演员参照群体对中国女性观众购买意愿的影响研究[D].广东外语外贸大学,2015.

[12] 朱芳. 网红参照群体对消费者购买意愿的影响研究[D].深圳大学,2017.

[13] 陈静. 网红口碑传播对消费者购买意愿的影响研究[D].青岛理工大学,2018.

[14] 江敏,阮锋儿.网络口碑对消费者购买决策影响的实证研究——以女性网络购买化妆品为例[J].企业活力,2010(11):46-50.

[15] 施文菁.浅析新媒体环境下的网络红人现象[J].新闻研究导刊,2019,10(03):71-72.

[16] 徐婧婧.网络红人博客的广告效应——以重庆“呛口小辣椒”姐妹为例[J].新闻世界,2011(12):154-155.