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BT公司销售人员薪酬激励现状及对策开题报告

Ktbg23612 BT公司销售人员薪酬激励现状及对策开题报告一、国外研究现状Abraham H. Maslow有一本名为《人类激励理论》的书,在这本书中有提到关于需求层次的理论,里面写到人类有五个层次的需要,分别是自我实现的需要、安全上的需要、尊重上的需要、感情上的需要、生理上的需要。他认为提供企业员工所需的最低需求是企业..
BT公司销售人员薪酬激励现状及对策开题报告 Ktbg23612  BT公司销售人员薪酬激励现状及对策开题报告

一、国外研究现状
Abraham H. Maslow有一本名为《人类激励理论》的书,在这本书中有提到关于需求层次的理论,里面写到人类有五个层次的需要,分别是自我实现的需要、安全上的需要、尊重上的需要、感情上的需要、生理上的需要。他认为提供企业员工所需的最低需求是企业激励员工最基础的方式,亚伯拉罕马斯洛承认在所有的激励体系之中物质激励是最重要、最不能缺少的,这告诉我们企业只有了解员工的需求层次才能够设计出符合企业自身的薪酬激励,同时加上特殊针对性的管理方法,用以激励员工实现自我价值带动企业发展。
J.S.Adams是美国的心理学家,他在《奖酬不公平时对工作质量的影响》这本书中提到了公平理论。这个理论认为,每个企业员工工作的时候对自己的付出与回报都会做一定的考究,最直观的方式就是拿自己与其他员工做比较。员工不仅仅关注自己工作后获取的利益,也会对比其他人获得的报酬和自己报酬。他们会用自己的付出和所得与其他人的付出和所得作对比从而进行判断。
Churchill, Ford and walker(2010)在《Churchill/ Ford /walker’s Sales Force Management》提出:以下五大类是影响销售人员薪酬的主要因素:第一类是销售人员的绩效评估,第二类是销售人员的努力程度与所得到的结果,第三类是一个销售团队发展的长期规划,第四类是所处市场存在的不确定因素,第五类是销售团队人数的多少。上述五大因素都对不同企业产生着不一样的影响,企业员工薪资的构成也有固定和非固定方面差异。
二、国内研究现状
薪酬的高低一直是影响员工满意度的最基础因素,为了最高程度的调动员工积极性,激励员工为组织目标的实现而奋斗,需要有一个高效薪酬制度。国内学者对薪酬激励的研究十分值得借鉴。
刘体鹏(2019)提到如果企业想要让员工主动的,积极的为组织最大化的创造利益,就需要设计一个科学、有效的薪酬激励制度。然后企业可以通过调查外部的市场行业薪酬,并优化企业内部的薪酬结构,构建一个绩效反馈体系和做好岗位评估、增其他薪酬激励等手段来实现。、
赵宏羽(2017)提出一套适合员工的薪酬激励体系,应该遵循“以人为本”的基本思路,以管理激励理论为指导,坚持组织与个人目标结合、短期与长期激励结合、精神和物质激励结合、公平和差异化结合的四个原则。
陈浩(2018)发现企业建立激励机制的目的其实为了自身的持续发展。而企业为销售人员提供保障时,是要综合考虑在其身上的获取的利益和企业利益相关者的满意度。为了降低销售人员的流动,企业需要不断提升自身的凝聚力和吸引率。同时为了强化企业的市场竞争力,企业需要优化薪酬激励机制,进而发掘员工的潜力,凝聚销售团队。从而提高企业外部竞争力度,让企业可以长久性发展。
钟晨(2017)在《F公司核心员工薪酬激励体系问题研究》一文指出,将福利加入到薪酬体系中,可保持企业在同行业中的竞争实力。所以在构造薪酬激励机制,企业也不能忽略福利,要让福利成为企业吸引高标准的销售人员的必要手段。

B. ^范文提纲格式
一、绪论
(一)研究背景
(二)研究意义
二、相关理论及概念界定
(一)相关理论
1.需求层次理论
2.公平理论
(二)相关概念
1.销售人员
2.薪酬
3.薪酬激励
三、BT公司销售人员的薪酬激励现状及问题
(一)BT公司简介
(二)BT公司销售人员薪酬激励现状
1.销售人员认为薪酬奖罚不合理
2.销售人员认为遭受了企业不公正的待遇
3.销售人员对职业发展方向迷茫
(三)BT公司销售人员薪酬激励存在的问题
1.薪酬制度奖惩标准不够细化
2.忽略了员工的长期薪酬激励
3.没有对销售人员职业生涯发展进行规划
四、BT公司销售人员的薪酬激励对策分析
(一)完善薪酬激励制度,细化激励指标
(二)注重长期激励,增加弹性福利比例
(三)做好销售人员的职业生涯规划
五、结束语

C. 参考文献
刘体鹏. L公司销售人员薪酬激励制度优化研究[D].重庆理工大学,2019.
蒋萌. 军民融合背景下R公司员工薪酬激励制度研究[D].西南科技大学,2019.
李敏. 薪酬—绩效敏感度对企业未来绩效的影响研究[D].西安理工大学,2018.
崔露. AM医药公司员工薪酬激励方案优化研究[D].西北大学,2018.
陈浩. OSR公司销售人员激励机制优化策略研究[D].华东理工大学,2018.
刘昌亮. G公司员工薪酬激励研究[D].黑龙江大学,2018.
淦瑶. GS证券公司营销员工的薪酬激励方案设计[D].江西财经大学.
石彦卫. CW初创期高新技术企业知识型员工激励问题研究[D].北京交通大学,2017.
钟晨. F公司核心员工薪酬激励体系现状、问题及优化对策研究[D].华东理工大学,2017.
张慧君. 员工薪酬心理账户的结构及其激励效果的研究[D].南京师范大学,2017.



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