民营企业销售部员工激励问题研究--以浙江特斯林工贸有限公司为例-开题报告

一、^范文选题

民营企业销售部员工激励问题研究

--以浙江特斯林工贸有限公司为例

二、^范文选题依据

近几年来，人力资源不再像过去那样被当作一种资本，而作为一种重要资源越来越被企业重视。激励作为开发和管理人力资源的一个重要方法已经被越来越多的企业运用。民营企业销售员工作为企业利润的直接创造者,其如何有效地发挥激励政策的杠杆作用对企业的发展壮大至关重要。企业必须设计具有个性化、灵活性、重视精神激励的激励政策。

三、^范文选题的现实价值与意义

人力资源是企业最重要的战略资源，激励又是人力资源管理的重要内容。企业要发展要前进其实就是人才的竞争；无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是销售人员。企业对销售人员的激励制度直接影响甚至很大程度上决定企业销售人员的销售能力。浙江特斯林工贸有限公司在激烈的市场竞争和企业发展过程中，为扩大市场的开拓，业务的销售，企业认识到加强销售部员工激励机制对企业发展的重要性，不断构建和完善符合自身情况的激励政策。

本文针对浙江特斯林工贸有限公司销售部员工激励所面临的问题，分析了该企业激励政策中存在的不足之处，以及导致此问题的原因有家族化管理现象严重，管理人员激励意识欠缺、报酬理念滞后，缺乏精神补偿、没有充分考虑员工需求，激励方法针对性不强、缺乏绩效考核标准，激励有效性降低、晋升渠道缺失，员工缺少发展空间等，并从精神层面和制度建设方面提出了浙江特斯林工贸有限公司销售部员工激励问题的对策。