对销售员招聘中不恰当行为的研究_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

销售人员主要从事市场调查、市场预测、市场开发、市场策划、市场销售以及与商品销售有关活动。企业依靠销售转换成价值达到利润最大化，而销售员是其中重要的实施者，同时销售人员是企业与外界 （特别是顾客） 接触最多的人员，代表着企业的形象。销售工作具有主动性、灵活性、服务性、互通性和时效性特点。企业根据人力资源计划和工作分析，吸收合适人员到企业从事推销工作，是人力资源管理的一项基本活动。

由于销售人员流动性很强，选择合适的销售人员已成为工作中最棘手的部分，将直接关系到企业的生存与发展。国内学者对于这方面也有许多的研究，《企业销售人员招聘存在的问题与对策研究》（李艳红 2014.7）一文中，通过剖析企业在销售人员招聘的过程，发现大多企业存在着招聘人员非专业化、缺乏规范的招聘标准、招聘渠道单一和缺少招聘效果评估这四大类问题。《销售人员招聘问题浅析》（刘佳露 2016）一文中也是通过剖析了招聘过程中存在的招聘中缺乏整体招聘程序和规划、招聘渠道单一、面试官专业度不够和测评方式单一的这四类问题，并逐一研究后提出了解决方法。

（二）国外研究现状

    国外针对招聘中问题的文献相对较少，大多数文献是关于如何招聘人才，不过通过文献阅读，可适当的提炼出一些观点。霍兰于1960年出版了《职业决策》，提出了人格职业匹配理论，文中提到心理测验被大量地应用于人员选拔。国外研究人员通过奥蒂斯心理测验法、旺德利克人员测验、韦斯曼人员分类测验、韦克斯勒测验等分门别类的对招聘人员进行分析。近年来，西方研究者和管理者提出了新的招聘模式：人与组织匹配(Person一0rganization Fit，下简称P一0 Fit)。这种模式强调员工与组织的整体匹配，一方面，个体能够满足特定工作岗位的要求；另一方面，个体内在的特征与组织的基本特征之间的一致性。

二、^范文提纲

提供二级或者三级提纲

一、绪论

（一）^范文研究的背景及意义

1^范文研究的背景

2^范文研究的意义

（二）招聘人才理论国内外研究现状

1招聘人才理论国外研究现状

2招聘人才理论国外研究现状

（三）招聘管理的发展历史

（四）本文结构

 二、招聘理论研究

招聘的相关概念

招聘人员的管理理论

（三）招聘人员的方法理论

三、目前企业人员招聘现状分析

（一）招聘现状

（二）销售员招聘的具体流程及方法

（三）销售员招聘过程中出现的问题

（四）知名企业招聘案例讲解

四、销售员招聘的优化分析

（一）销售员招聘中不当行为产生原因

（二）优化招聘的方法

五、销售员招聘优化评估

六、期望和感谢

三、参考文献

[1]孟宪辉.民营企业招聘人才模式研究——以淄博得益乳业有限公司为例[M].2009

[2]何勋.A保险公司营销人员招聘与培训研究.[M].2006

[3]孙靖,A公司多媒体核心人才招聘策略研究.[M].2014

[4]刘剑勇.销售类员工多区域招聘的流程管理研究[M].2009

[5]刘佳露.销售人员招聘问题浅析+——以A公司为例.[J].山西青年.2016. 177

[6]杨广金.小企业销售人员管理的困惑及应对策略.[J].经管空间.2012.93-94

[7]王天维.李明.中小企业销售人员招聘昀难点与对策.[J].2008.52-54

[8]余悦旻.中小企业招聘有效性分析——以KD公司为例.[M].2014

[9]陈雨.国外“责任督学”招聘培训概述及对我国的启示——以英、法、美、日等国为例.[J].教学管理.2014

[10]许萍.会计人才能力社会需求的国际比较--国内外用人单位招聘意向分析.[J].福州大学学报2006.57-61