温州博影科技有限公司销售部绩效考核体系设计-开题报告

一、^范文选题

                   温州博影科技有限公司销售部绩效考核体系设计

二、^范文选题依据

    随着温州市场竞争日趋激烈，市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显，销售人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者，在企业中的地位和作用越来越重要，销售人才目前已成为企业的宝贵财富。要想留住招聘来的人才，除了要加强薪酬的竞争力外，还应加强销售人员的绩效考核管理。资料显示，销售人员跳槽主要原因是认为自己的劳动得不到公司的肯定和积极的评价，希望通过不断跳槽找到更适合自己的工作，以便更好规划自己的职业生涯。在市场竞争激烈的今天，销售人才成为竞争主要力量，公司之间互相挖墙脚已是普遍现象。因此建立科学可行的绩效考核体系是预防销售人才流失的重要措施，也是人力资源管理的手段、前提和依据。

三、^范文选题的现实价值与意义

销售在企业中的地位不言而喻，很多小公司由小而大都是从重视销售开始的，销售的成功与否直接决定了企业效益，而销售人员作为企业的先头部队，负责的是企业的具体的销售业务，他们能力的高低直接决定企业业绩的好坏，因此做好销售人员的留用及培养工作显得尤为重要，怎样才能做好销售人员的留用和持续发展呢？设计一套完善、公正、公平的销售绩效考核体系是重中之重。 

现在各行各业对于销售人员都有很大的需求，但是也存在一个不容忽视的事实，就是销售人员的流动性非常大，究其原因主要有：

1、企业的对于营销人员的培训不够重视，很多公司只是进行几天短暂的培训，甚至没有培训直接安排新招收的销售人员上岗，由于没有工作经验，且销售是一个经常承受打击的行业，遇到几次困难就辞职不干了。 

2、销售人员的绩效考核不合理，缺乏持续性的激励。销售行业的一般薪酬模式是底薪加提成，但是底薪一般很低，有些公司提供的底薪甚至不能保证销售人员的基本生活，除此之外还存在绩效考核单一化问题。