运用目标管理法促进销售人员绩效考核的实证研究-开题报告

运用目标管理法促进销售人员绩效考核的实证研究

               ——以青海立淼实业有限公司为例

^范文选题依据

  绩效考核是企业人力资源管理的重要工作内容,其结果常常被企业用来作为调整薪资、核发奖金、决定升迁、安排培训等的依据。但是管理人员因其工作方式的差异性和工作结果的不易量化性,一直是员工绩效考核与管理工作的难点。从管理人员工作特点与绩效特性看,目标管理法不失为销售人员绩效考核较为有效的方法之一。我们通过目标管理法可以更直接的了解绩效考核的优点和缺点。本公司销售人员需要进行科学的绩效考核，这个课题可以突出其重要性，紧迫性，和可行性。

^范文选题的现实价值与意义

   绩效考核成为推动企业人力资源管理水平前进的不可或缺的核心管理工具。对于销售人员来说，他们掌握更多的资源，承担更重大的职责，他们的工作绩效的好坏，对企业整体绩效起着决定性的作用。销售人员需要确定组织目标，制定实现既定目标战略并监督的执行，他们需要面向更长期的未来考虑问题，需要关心一般环境的发展和组织总体的成功。为了确定组织绩效的达成，销售人员运用目标管理法来制定绩效考核是非常可行的。运用目标管理法能更有效率，节约成本，还有对人员更加激励，真正意义上的提高销售人员的业绩。