手机终端销售人员基于关键绩效指标考核体系的设计——以锦新电讯为例-开题报告

手机终端销售人员基于关键绩效指标考核体系的设计

——以锦新电讯为例

二、^范文选题依据

目前手机卖场的竞争十分激烈，以温州龙港地区的锦新电讯为例，一条街大概有10家卖场。销售人员的能力对于卖场的业绩的提升十分重要，因此进行对销售人员的关键绩效指标体系的设计至关重要。对手机终端销售人员的关键绩效考核指标的提炼有助于销售人员了解自身所缺乏能力以及公司在招聘人员时能够从这些方面去选拔出适合的人。

本人也做过手机终端的销售人员发现他们的绩效考核制度存在着一些问题，并且了解到有关对于手机终端销售人员的绩效考核体系设计的资料不多。因此对于手机终端销售人员的绩效考核体系设计是十分必要的。 

三、^范文选题的现实价值与意义

本文通过对手机终端销售人员所需考核指标的研究，结合相关绩效管理理论和各种考核方法的探讨，力图设计一套简单易行，同时具有较大的客观性、公正性、公平性及具有较高效度的绩效考核指标体系。这对提高销售人员的积极性，改善销售人员对绩效考核的态度，为企业实施有效的人力资源管理和实现企业战略目标打下坚实的基础。同时，希望借此寻求和探索一套适合其他行业销售人员的实际操作意义的绩效考核指标设计方案。