工程项目投标策略与技巧探讨_开题报告 (2)

在建筑市场上，招投标已经成为市场的主要交易方式，随着我国市场经济进程的推进和全球化竞争的展开，建筑企业以招标来获得项目的压力越来越大。对于了解以投标报价策略和技巧为核心的招投标方法的要求也越来越迫切，同时，由于投标报价决策必须满足竞争性、风险和收益的平衡性的要求，在这些要求之下，投标者能否胜出中标，是否能够以最有利于自己利益的方式获得标的，就不仅仅是企业实力问题或者报出最低价格问题，而是能否做出正确合理的决策的问题。这就需要有一套完整的投标策略帮助企业在复杂的环境下做出正确的判断和选择。

研究关于工程施工项目的投标报价问题已经是建筑企业管理关注的热点话题之一，尽管国外的研究有了一些进展，许多专家和学者围绕投标报价决策从理论上做了大量的研究工作。Friedman模型、Gates模型、Hansman-Rivet模型、Casey-Shaffer模型、FPC（fixed-priced contract）模型等等、但是这些模型都过于理论化和模型化，需要很深的数学基础才能够读懂 ，而且模型的建立需要太多假设条件，这就不利于投标者的实际操作，也不太符合建筑市场的特殊性要求。

目前，我国正处于比较强的过渡性特色建筑市场，招标活动几乎时时在进行，为了提高中标率，获得较好的经济效益，正确有效地进行投标决策是一项非常重要的工作。在竞争最为激烈的工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。一个企业，尽管承担了大量的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在我国经常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标部成功就是投标成功但报价不合理而导致企业受到严重打击，而一些小的企业以为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明的投标的重要性，而投标报价就是重中之重。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标报价策略和技巧己成为各大建筑企业进行工程竞标的关键。运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。

    本文根据大学本科生^文档^范文标准拟写。现如今，我国建筑行业市场越发广阔，随着全国各地的项目开展越来越多，为了对各地房地产企业加强管理，优化施工建筑方法，保证开发商与承包商的共同利益，房地产企业在得到项目之后要做的第一步便是“投标报价”。房地产企业通过”投标报价”这种方式来获得中标机会，也是市场经济发展至今的必然结果。

工程建设招投标的目的是为了适应社会主义市场经济体制的需要。建设施工企业通过投标方式，进入建设工程市场进行平等竞争，从而达到确保工程质量，控制施工周期，降低工程造价，提高投资效益的目的。

本文通过作者在校所学理论知识，以及在施工企业期间的所得经验，总体介绍了工程招投标的定义、工程招投标在我国经济建设中的作用和重要性，投标报价过程中应采取的策略和技巧以及如何进行工程投标风险的识别和防范等等概况。作者借鉴一些企业在投标过程中的经验和教训，在此总结了施工企业投标报价的策略和技巧。

文章从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、进行合理报价、回避合同风险、提高中标机率以及在最大程度获取利润的前提下提出一些基本应对建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定基础的现实指导意义。 

二、^范文提纲

提供二级或者三级提纲

一、招投标的基本概念及理论

（一） 招投标的定义 

 (二) 投标报价的重要性

二、投标报价的策略

（一） 确定投标目标的范畴

 (二) 确定企业自身的竞争位置

 (三) 对投标的目标进行量化分析

 2.4 投标报价具体策略

三、投标报价的技巧

（一）对项目进行系统考察

 (二)加大力度对外宣传本公司形象

 (三) 投招标人所好

 (四) 具体投标报价的技巧

四、平阳经济开发区蓝田花苑一期一标工程概况

(一)工程背景 

(二)工程主要内容及其建设必要性

五、平阳经济开发区蓝田花苑一期一标工程中投标报价策略的选择及应用

(一)投标单位概况

(二)投标报价策略的选择

(三)投标报价策略的运用 

六、结论

三、参考文献

[1] 张志.施工单位投标报价策略之浅见[J].百家之言.2013年第08期

[2] 曹晓露,郭文威,朱磊,何婉婷.工程量清单计价模式下的投标报价策略[J]. 现代经济信息. 2012(09)

[3] 谢煌文.建设工程的投标策略与报价技巧[J].经营管理者.2014(05)

[4] 欧阳戟.工程投标报价策略[J].中小企业管理与科技(下旬刊).2015(02)

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[6] 何慧.浅谈施工投标报价策略与技巧[J].科技创业家.2014(04)

[7] 杨国印.浅谈建设工程投标报价[J].科技风. 2015(02)

[8] 谢煌文.建设工程的投标策略与报价技巧[J].经营管理者.2014(05)

[9] 孙琳琳,贾宏俊,刘建新.工程量清单计价模式下投标报价方法探析[J].建筑经济.2015，第36卷第三期

[10] 肖群芳,肖学.工程量清单计价模式下的投标报价风险的分析[J].河南建材.2011(04)

[11] 徐钰.工程量清单计价模式下的工程计价风险与风险规避[J].科技视界.2015(02)