浅谈贝店-特约店主网络营销策略分析_开题报告

1.2国内网营销现状：

我国的网络营销始于1997年，以海尔集团利用互联网向爱尔兰销售三千台冰箱为起点，随后各大城市相继出现网络商店，企业也开始利用网络开展营销活动。经过十几年的发展，我国的网络营销领域已经涌现出很多成功案例，例如阿里巴巴、聚美优品、淘宝网等等。网络营销的发展引发更多关注，极大地转变了人们的消费模式，伴随着计算机网络的普及,网络营销获得了良好的发展契机，在今年来呈现快速发展的态势。

1.2国外互联网营销现状：

目前，全球多数发达国家已进入信息时代，高速的网络接入能力以及先进的终端设备给互联网营销提供了一个良好的发展环境。互联网营销因不受空间、地域、时间限制的优势， 迅速占领了营销市场，也逐渐成为重要的市场交易模式，代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广给社会和经济发展带来了巨大的变革和受益，互联网营销已成为全球经济最具有活力的增长点。由于意识到其重要性，现如今，多数发达国家已掀起了互联网营销的热潮。 

国内外互联网营销究方向：

2.1国内互联网营销研究方向：

    国内网民数量不断增加提供了消费基础,我国的网民数量呈直线上升趋势，使我国成为网民拥有量最大的国家。庞大的网民数量为网络营销的开展提供了坚实的消费基础。与此同时，网民的年龄结构在不断调整，素质也在不断提高，使很多行业获得网络营销发展空间。交通、房地产等已经不再是主要网络营销主体，服装行业、小商品等都走上了网络营销之路。2007年《中国互联网协会企业网站建设指导规范》正式发布，这一规范的出台是建立在对WEB标准深入考察的基础上的，具有积极的指导作用。

2.2国外互联网营销究方向：

1美国—逐步完善法律政策，为网络营销保驾护航。

美国作为互联网的发源地，也是最早实施互联网营销的国家之一。由于起步较早，积累了丰富的经验，发展速度自然快于其他国家。但随之而来的也有一些问题，比如税收征管、产品质量和消费者信息失窃等。鉴于网络购物发展势头强劲，也是新的经济增长点。

2新加坡—致力于打造安全的发展环境。

新加坡是世界上人均国际互联网互联程度最高的国家之一。新加坡政府不仅及时制定相关政策法规，引导企业进行信息化基础设施建设，还积极推动网络营销的发展。

3德国—便捷地网上购物。

在德国几乎没有什么商品不能在网上购买，大到汽车、家具，小到服装鞋帽和蔬菜水果。

国内外互联网营销发展前景：

3.1国内互联网营销发展前景：

1网络广告将有很大的发展空间,网络广告优势显著，主要表现在：传播范围大，覆盖区域广；成本较低，约为传统广告形式的十分之一；可以与客户进行实时交流；用理性说服的方式来促成交易的达成，效率较高。具有明显优势的网络广告势必成为竞争热点，在网络营销时代获得广阔的发展空间。　　2会员制营销日渐风行,传统的营销方法中，会员制是一种吸引顾客的有效方式，这种方法同样可以运用到网络营销当中。这种来自美国的营销手段经过长期实践，证明了其在营销方面的有效性。目前我国部分零售网站已经启用，即便是对国外营销模式的模仿，但仍收到良好的营销效果，值得推广。

3.2国外互联网营销发展前景：

1德国网上商店有两种：一种是专门做网上交易的商店。这类消费者可以通过网购平台直接从生产厂家发货，购买者可以光顾国内甚至是海外的多家网站进行对比，自然可以购买到同类商品中品牌知名度高、价格又合理的商品，无形之中减少了家庭支出。在欧元升值美元贬值期，许多想换车的德国人就抓住机会通过网络直接从美国定货。同一个品牌、同一家企业生产的汽车，包括运费和关税在内，至少比在德国或欧洲其他国家购买便宜5%。比如，法国的一些企业开设网上商店面向全球销售葡萄酒。据波尔多商学院估算，2017 年法国葡萄酒网上销售额达6.34 亿欧元，预计在2018 年将会增至7.05 亿欧元。

2鉴于网络购物发展势头强劲，也是新的经济增长点。为此，美国国会、联邦政府等部门，不断地完善互联网营销的法律法规体系来给消费者创造一个良好的网络购物环境。目前，美国有3 个机构协同配合来应对网络营销中所产生的问题。

四、贝店平台：

3.1贝店介绍：

贝店是贝贝集团旗下的社交电商平台，开贝店相当于开一家自己的网上超市，贝店采用自营+品牌直供的模式，与数万个源头品牌直接合作，店主无需囤货、发货，由贝店统一采购、统一发货、统一服务， 确保消费者可以花更少的钱买到更好的东西。加入贝店拥有全套的社交零售培训课程和手把手开店指导，实现简单分享，轻松赚钱。

3.2贝店承诺

3.3贝店优势：

                                                       

    3.4贝店的发展及荣誉：

贝店是贝贝集团于2017年7月底全新推出的手机开店APP。

2017.12.20  贝店荣获21世纪中国最佳商业模式奖

2017.12.22  频获主流媒体认可，社交电商贝店斩获智能商业创新奖

2017.12.26  贝店荣获“2017最具创新商业模式奖”

2018.1.07  贝店被杭报集团誉为“2017中国透明工厂”

2018.1.12  贝店,荣获“2017年度最具创新力企业大奖”

2018.1.17  贝店斩获品途“NBI商业影响力新锐企业奖”[1] 

2018.1.24  探寻零售新模式 社交电商贝店荣获“最快黑马APP” 

五、范文提纲

引言：谈及中国网络营销发展情况

一、贝店介绍

（一）贝店简介和优势

（二）贝店供应商管理

二、贝店主的加盟

（一）贝店主的APP加入方式

（二）新加入店主APP基础操作培训

（三）新加入店主APP网店打理培训

三、贝店佣金管理规则

（一）贝店自买佣金管理

（二）贝店佣金分成要求

（三）贝店招聘店主佣金分成

四、贝店特约店主团队管理

（一）特约店主身份建立和定位

（二）团队建立和管理

（三）每日团队例行交流培训

（四）每日进店打理，分享推荐新品

五、团队管理营销长期计划

（一）作为导师-特约店主如何领导团队达到目标

（二）每天借助微信平台分享贝店新品

（三）组织和拓展同城户外活动，吸引新的店主加入

（四）宣传和培训“无社群不电商”的理念推广培训

（五）协调金牌店主组织“周末亲子活动”实现社群的口碑裂变和自传播性

（六）倡导公司经营理念，引导全民手机开店APP，贝店鼓励店主入驻

六、参考文献

[1]司爱丽主编《电子商务实用教程》，西安，西安电子科技大学出版社，2010年2月

[2]姜旭平《商务与网络营销》，北京，清华大学出版社，2007年11月

[3]程文旋《电子商务技术基础》，北京，清华大学出版社，2007年10月1日

[4]黄云碧《物流与供应链管理》，北京，电子工业出版社 ，2010年01月01日

[5]陈德人《电子商务系统结构 》，北京，高等教育出版社出版，2008年10月1日[6]蒋恩尧，李卉妍.网络营销──现代企业制胜之术[J].商业研究，2011（03）.[7]肖黎.消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究[J].商业研究，2009（05）. [8]姜娜.我国中小企业开展网络营销的必要性及可能性浅议[J].科技和产业，2010（03）

[9]艾瑞咨询 2017-05-27 

[10] .beidian.com

[11]中国范文下载中心.  :// .studa.net/ .2007年1月20日