新疆农产品网络营销策略探析_开题报告

A. 文献综述

一、国外研究现状

1.网络营销 经济学家Philip Kotler和Gary Armstrong提到网络营销是一种通过网络计算机系统进行的，以电子方式连接消费者和经销商的营销。电子商务专家Constance H McLaren认为病毒性营销是比较常用的营销方式，又被称为“网络营销”“口牌营销”、等，可以像病毒一样在短时间内迅速传播，是一种效率高的信息传播方式。美国学者Ravi Kalakota和Andrew B Whinston提出网络营销是一种现代商业方法，利用现代计算机网络的优势来满足供应商和消费者的需求的目的，主要有以下三方面：降低交易成本、提升产品质量和服务质量、提供服务效率。

2.农产品营销 John Franklin Crowell年撰写的有关于农产品营销最早的文献，具体的描述了农产品从经销商和生产者之间的比例分配。美国学者Weld.L.D编写出版了一本著作《农产品的市场营销》。书中谈到了关于农产品营销渠道的效率问题，并认为中间商职能的专业化有利于提高农产品营销的流通效率和经济效益。R Govindasamy和J Italia运用关系营销的理论对农产品生产者、经营者的消费者之间的关系进行了研究，并且分析了消费者对于、农产品营养标签、农产品广告、消费倾向等方面的态度及反应。

1.网络营销曾坤生认为网络营销有助于农产品市场营销的科学化和有序化，对我国农业的稳定发展具有很大意义。主要体现在3个方面：营销者采用网络营销，能够以目标化的互动方式为顾客提供个性服务；高效率的为每个顾客解决问题，使得营销者能够与顾客建立持续稳定的关系。胡正明认为网络营销是为实现营销目标，利用互联网、数字交换媒体、现代通讯技术的一种新的营销方式。朱稼兴认为网络营销具有以下功能：发布企业经营理念，打造企业品牌，提升企业的市场占有率；及时有效的收集、整理、分析客户反馈信息，帮助企业调整营销策略，全面提升企业的核心竞争能力。王文川认为网络营销能够增加农产品的货物流，节约交易成本，很大的提高了农产品营销效率。通过网络营销研究现状进行对比，能看出来，目前我国网络营销的研究还处于基础理论的层面，与各个领域相结合的研究不够深入。

2.农产品营销研究姚於康、马康贫指出，直接决定农产品市场竞争力主要的三大因素之一是营销能力。奚国泉、李岳云在文章中分析了中国农产品品牌现状及其形成因素，并指出实施农产品品牌战略，有利于提高中国农产品的市场竞争力。陈正明通过调查发现：农民在种植过程中，缺乏对市场动向、供求状况、产品行情的分析，出现了形成的农产品过剩，销售难的情况，这些情况影响了农民增收。因此，如何解决卖难状况，提高农民收入，是农业企业、乡镇政府、各职能部门的当务之急。

B. 研究背景及意义

一、研究意义

科学技术的发展为人们的生产生活带来了极大的便利，在互联网技术的支持下，电子商务获得了高速的发展，为社会经济水平的提升做出了巨大贡献。当前阶段，农产品贸易在电子商务的支持下焕发出了新的生机。但是我们需要意识到，只有对网络营销的策略进行不断的创新探索，才能有效的提升农产品的销售数量，从而创造出更加可观的经济效益。自改革开放以来，国家领导就十分关注关于国计民生的问题，尤其是“三农”问题。农民赖以生存的根本就是农产品的销售问题。新疆地区盛产水果、蔬菜等农产品，该地区的水果品质优良，一直深受全国各地消费者的喜爱。但由于地区偏远，水果又难以妥善保存，往往到达目的地的时候就已经损坏，严重影响品质。因此，许多喜欢吃新疆水果的消费者只好望而却步。随着互联网时代的到来，网络购物渐渐成为了一种新的热门的购物方式，在这种情况下，新疆地区的农户渐渐意识到可以利用这一良机，将自己的产品卖到更多更远的消费者手中。然而，仅仅是有这种想法是远远不够的，由于消息闭塞，受教育的程度也不高，很多农户并不知道如何将自己的农产品在网络上推销出去，只知其然而不知其所以然。因此，很多农户并不能够充分的利用网络平台达到自己的目的。本文通过新疆地区的网络营销现状分析，找出问题并提出解决对策，相信能够为包括新疆地区在内的其他偏远地区的网络销售渠道发展提供一些新的思路和启发。最终这些农民所生产的农产品能广受欢迎，提高这些地区的农产品销售额，增加农民收入。这样也能有利于带动这些地区脱贫致富，维护民族团结稳定。

二、研究内容及研究目的

本文首先通过对新疆输出农产品的现状进行分析，运用在一些相关文献中学到的知识和已经学习过的知识对这些策略进行细致的分析，并从中总结出自己的看法。然后在前人学者们的研究结果已有的基础上，继续深入探讨一些能够有利于新疆地区对外销售农产品的措施。最终，提出若干条建议，希望能够被采纳，为新疆地区的农产品销售提供一些想法。

C. 范文提纲格式

摘要

关键词

一、引言

（一）研究背景及意义

（二）研究内容及研究目的

二、文献综述与理论基础

（一）文献综述

（二）理论基础

三、新疆农产品网络营销的现状

（一）新疆农产品受广大消费者的欢迎

（二）农产品的运送不便利

（三）新疆地区农户无法充分利用B2C平台增加销量

四、新疆农产品网络营销存在的缺陷

（一）农户认识不到位，网络运用水平低

（二）农产品B2C平台匮乏，运营成本高

（三）网络运营模式不成熟，农产品缺乏竞争力

（四）农产品网络交易的安全性以及信用度难以得到保障

五、新疆农产品网络营销的策略

（一）利用大数据产业优势，提高农业信息化水平

（二）搭建农产品信息平台，推进农产品标准化、品牌化建设

（三）加强农产品仓储和物流体系建设

（四）强化农产品供应链管理，调控农产品市场运行

六、结论

C.参考文献

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