紧固件类产品的电子商务零售与传统零售优劣势分析与发展研究专业电子商务_开题报告

一、文献综述

紧固件概述

紧固件，是作紧固连接用且应用极为广泛的一类机械零件。紧固件，使用行业广泛，包括能源、电子、电器、机械、化工、冶金、模具、液压等等行业，在各种机械、设备、车辆、船舶、铁路、桥梁、建筑、结构、工具、仪器、化工、仪表和用品等上面，都可以看到各式各样的紧固件，是应用最广泛的机械基础件。它的特点是品种规格繁多，性能用途各异，而且标准化、系列化、通用化的程度也极高。因此，也把已有国家标准的一类紧固件称为标准紧固件，或简称为标准件。

电商零售与传统零售的发展研究

工业互联网电子商务市场规模的不断扩大，传统零售行业发展面临危机，学者们对此进行了大量的研究。分析电子商务对传统零售企业的影响，认为电子商务模式可以提升传统零售企业销售弹性，传统零售行业应该尽快和电子商务相结合。Wojciech 等 （2014）认为电子商务和传统零售行业之间并没有清楚的界限，电子商务也可以进行线下销售，传统零售业也可以进行线上营销，目的都是满足客户需求，占领市场。他们提出传统零售业应该和电子商务结合，优势互补，才能更好地满足消费者需求。Erick等（2015）指出电子商务时代既给传统零售行业带来冲击，同时也带来了机遇，从营销、供应链、消费特征等方面说明了传统零售行业与电子商务相结合的优势，提出了网络零售和实体商店相结合的一系列最优方法。黄天龙等（2014）从电子商务对传统零售行业品牌形象和权益的影响入手，研究了电子商务对传统零售行业的影响，建立传统实体零售店和电子商务相结合的双重渠道的品牌形象结构模型，认为传统零售行业向电子商务转型对于其品牌以及权益具有一定好处。蒋晓敏 （2014）使用 SWOT 分析方法对电子商务时代传统零售行业的威胁、机遇等进行深入剖析，进而归纳除了传统零售行业在电子商务时代应该向电商转移的结论，并提出了一系列传统零售行业转型策略。赵莹（2017）对传统零售行业受到电子商务时代的冲击和机遇进行分析，提出了传统零售行业应该向O2O模式转移并给出相对应的政策建议。 

注：林子祥  博士（北京大学   北京   100871） 中图分类号：F713   文献标识码：A

研究的进展情况

通过笔者自身从事的工业互联网电商平台，对4家工业品互联网平台零售和5000家传统零售商进行调研分析，数据对比，工业互联网电子商务零售的优势正逐步体现，将库存数据可视化，信息流完全展示在客户面前，客户根据需求下单即可，通过在线支付，订单直接到达电商仓库，仓管人员备货分捡，通过物流或快递发货，电商平台已将信息流、资金流、物流、商流全线打通。虽然电子商务零售解决了信息不对称，但还存在库存不准确、实物产品交付服务不到位，物流及快递成本高。

改革开放以来，基于实体门店进行商品经营活动的零售业迅速发展，为国民经济的全面发展起到了积极的推进作用。近些年，随着我国信息技术的不断发展，全球的零售业都进行了销售形式的革命。基于“互联网+”的电子商务环境，使得互联网技术与零售业相结合，形成网络零售业。电子商务在中国发展势头十分迅猛。数据显示自2008年起我国传统零售业经济增长速度逐渐缓慢。由于线上交易方便、快捷，对广大消费者来说，具有很大的诱惑力，越来越被用户所接受，从而越来越多的人群放弃了线下购物。由于电子商务的迅速发展，并且规模不断扩大，传统零售业市场规模逐渐缩小。

电子商务环境下，经销商不需要租门店，也不需要顾用大量服务员，甚至不需要囤货，因此销售价格低。而传统零售业人工成本高、店面租金大，且需要按照国家规定严格纳税，因此销售价格要比电子商务环境下高出一大部分，才能有利润。然而新时期下，迫于电子商务对传统零售业的压力，传统零售业的单品利润逐渐降低。与此同时销售量降低，最终导致传统零售业利润降低。

传统零售的坐商生意越来越难做，以前的市场是客户上门购货为主，供不应求，随着经业互联网电了商务的普及应用，客户不在上门购货，而是在网上下单，电商平台通过物流或快递配送，传统零售的发展之路是与线上电了商务融合，将自己变成电子商务零售的最后一公里服务配送点。

2018年1月23日，国务院办公厅《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》文件中指出，针对电子商务全渠道、多平台、线上线下融合等特点，要构建适应电子商务发展的快递物流服务体系。对于新零售而言，无疑需要新的物流。新零售不仅仅促进新物流发展——利用大数据、人工 智能等智慧技术颠覆和重构传统零售业态，也对物流提出了全新的要求。云仓建设是为新零售的进一步扩张提供了支撑。

（四）研究存在的问题

    研究过程中，数据收集不全，未能有效获取到紧固件类产品国家进、出口数据，国家统计局关于紧固件类产品的GDP数据。只获得了由中国机械通用零部件工作业协会提供的行业统计数据，但数据真实，具有代表性。

    以往学者有关电子商务零售的发展状况的分析多集中于理论分析，对于传统零售行业的状况缺乏量化分析，本文采用实证分析的方法对电子商务零售与传统零售的整合对行业的发展状况进行深入分析，拟弥补以往研究的不足之处。

二、范文提纲

1 紧固件类产品的特点分析

1.1市场较集中。

1.2供求变动影响的范围较广。因为在工业生产内部，存在着密切的协作关系，一种工业生产资料供求的变动，往往会引起一系列的反应。紧固件价格受钢材价格的变动而浮动，影响紧固件价格的因素有：

1.3产品的专业性强、技术服务相对要求高。

2紧固件类产品的传统销售模式

2.1 分销

2.2直销：制造商直接供货直接用户，直接为客户服务，主要为非标件，或是用户订制件。

3紧固件类产品的零售现状分析

3.1批零兼零售型。以规格齐全、库存适中、价格合理为特征，在五金市场上有自己的店面，重视店面信誉和提高知名度的工作，在一定程度上拥有销售品牌，批发和直接销售的比例约为6:4，一般常规备货量在70—100吨之间，流动资金在100—200万左右。这类商家一方面大都具有某一类产品的价格优势或垄断经营权(或称代理权)，保持在市场的地位不受影响，而另一方面则是开发直接工厂，获取长期稳定和相对较高的利润。

3.2专业型。又称“紧固系统型”，一般由外资企业在华机构构成，如BOSSARD、伍尔特、万喜、费博瑞、安普达等。采取专业代理制，提供技术支持，甚至包括客户的直接服务。这不是简单的直销，而是将产品、服务、品牌与保障一并出售。一般服务的终端客户为外资大型企业、国家公共工程，员工普遍受教育程度较高，具备良好素质，并有持续的岗位教育和深造机会。他们有几十年甚至上百年的历史，而且拥有专业的客户服务人员，以技术支持开路，以完善的服务体系作保证，推广独立的服务品牌及强大的产品组合。

3.3连锁经营型。在美国、欧洲以及日本的五金行业已出现了五金连锁店，这种模式世界上做得最成功的是美国的FASTENER。FASTENER在全美以现有1000多间五金连锁店，创造了年销售额50亿美金。目前国内五金零售行业严格来还没有一家成功的，五金连锁店一方面直营连锁的模式需要较大的资金支和完善的管理系统支持，而连锁管理需要有一套完整的运作模式和品牌优势，另一方面经营者对这种模式还在摸索阶段，还未达到全面营利，也是目前的困境。

3.4零售型，也叫维持温饱型。这是在国内大小城市可以看到的最普遍的螺丝商店采用的状态。其特征是有一个小店面，有一部分库存，大约10——30万左右，每月销售5-50万，成为紧固件行业终端零售系统的主力军。一般维持温饱型的客户推销能力欠缺，基本上属于“坐商”而非“行商”的形态，每个商店依靠多年“守株待兔”的成果勉强维持店面开支，少数几个关系客户的效益好坏直接影响其收入状况。在销售价格没有办法提高的情况下，尽可能找到低价进货，哪怕品质差一些也无所谓，因此，“价格”成为决定性因素。依靠老乡关系、亲戚关系和勤俭持家的美德是这些夫妻老婆店的生存之道。

3.5跑单型。之所以也将此列为一个形态，因为这绝对是一个容易忽视但不可忽视的群体。所谓容易忽视，是因为这些经营者没有店面，甚至不需要行头，所以不容易看到；所谓不可忽视是因为这些经营者大都能生存就一定有生存之道。一般从原来的企业，特别是国营企业出来，信息灵通、关系牢固、高价高利为特征，提供“全方位”服务。比如传统的“配套厂”、还有工程项目等等，相当一部分都由跑单完成。

4紧固件类产品电商零售的分析

4.1制造商自建B2B垂直交易平台，将原来的分公司每家200-500万库存集中到总仓及区域分仓，客户在电商平台下单，由分仓进行配送，原分公司只作为一个服务网点。优势是品牌统一、价格灵活调节、仓配一体化。劣势是资金占用量大。

4.2创业性公司组建B2B交易平台，筛选优质商家，采用寄售模式，自建仓配一体化服务。优势是所有货物都有供应商提供，销售后再向供应商结算；劣势是没有价格竞争力。

4.3创业性公司组建B2B交易平台，招募商家挂牌，让买客与卖家直接对接交易支付，开票。优势是起步投入资金较低，劣势对买家和卖家没有议价能力，没有把控能力。

5、紧固件类产品电子商务零售与传统零售的发展策略

5.1线上线下渠道融合。传统零售与电子商务零售线上与线下销售渠道的融合创新，不能够固步自封闭，对于电子商务应该持积极学习的态度，并积极应用，以期扩大经营规模。

5.2开发提供新的服务功能

三、参考文献

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[3]肖庆.电商平台发展对实体百货零售的影响[J].商，2015（12）.

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[5]胡永铨，刘厚安.“互联网+”环境下中国零售企业创新体系构建———基于顾客体验视角[J].企业经济，2015（12）.

[6]齐永智,张梦霞.移动互联网时代的零售变革研究[J].技术经济与管理研究，2015（10）.

[7]马喜珍.互联网+背景下我国传统零售行业转型路径探析[J].现代经济信息，2015（17）.

[8]杨晶晶.传统与电商模式融合视角下我国零售业发展路径探析[J].商业经济研究，2015（15）.

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[11]吴铎思. 新零售物流进入分钟级时代[N]. 工人 日报,2018(4).