浅谈中小电商企业的网络营销策略_开题报告

国家经济不断发展带动了国民的收入水平的提升，而随着国家电子商务的不断发展，我国的电子商务市场也获得了更进一步的繁荣。在今天，电子商务已经成为了我国居民日常开支的重要一笔，且关乎综合国力的发展和经济水平的提升。事实上，随着我国计划经济转向市场经济的过程中[1]，网络营销这一概念也已经进入人们的视野，成为企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型的企业来说，还是对于中小型企业来说，网络营销与企业的发展情况息息相关，只有重视企业在网络营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。

（一）国内研究现状

在今天，我国市场渠道的变革实际上是在市场大潮的冲击下被动地、不自觉地、缓慢地进行着，因而形成了目前复杂多样的渠道网络形态。

杨涛，李岚，田仁菊，张莉莉（2014）根据为众多客户服务的经验及几年来对渠道网络调查研究结果，对于我国市场营销渠道网络问题作了基本的梳理，并提出了渠道网络分析的新方法，对于我国市场营销渠道网络发展趋势作了实用性论证。

尤齐钧（2015）在《中国红木家具市场有“多大”》一文中从宏观环境和行业环境两方面对红木家具企业网络营销的环境进行了分析，并进一步总结出了红木家具市场的前景、企业的优劣势、市场存在的机会和风险；而针对福具红公司营销中存在的问题，需要进一步从STP策略、4P策略建立企业网络营销策略组合，从网络营销定位、网站系统建立、网络营销推广、网络营销运营等方面来设计企业网络营销的实施过程；从技术保障、团队建设与培训、制度与体系建设、资金投入等方面归纳企业实施网络营销的各项保障措施，基于互联网思维模式设计，在传统营销渠道的基础上结合PC端的互联网营销和基于移动端微营销模式，通过线上展示促进交流先下追踪达成交易的O2O商业模式，来打造红木家具企业网络营销的新型营销模式。

而刘钰麒（2013）在研究的过程中，则以电信企业营销渠道建设为主线，结合湖南电信的实践，从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面，详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系。同时，就提高渠道的销售能力和服务水平，提出应加强营销队伍建设，建立良好的激励机制，加强对渠道的科学管理，从而为营销渠道的建设提供强有力的运行和保障，提高电信企业营销渠道的忠诚度。

（二）国外研究现状

而在国外学者的研究中，M Liu（2010）对网络营销的内涵进行了界定。他指出，网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。文章通过对网络营销相对于传统营销的优势做以分析，揭示了中国外贸企业在进行网络营销时存在的问题，对于如何在国际贸易中进行网络营销具有一定指导意义。

ZW Guo（2009）指出，在当前经济形势下，中小外贸企业为了进入国际市场，对网络营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践，并针对中小外贸企业的网络营销现状，提出了对中小外贸企业切实可行的网络营销对策，从而提升中小外贸企业的国际竞争力。

在当今时代，网络营销这一概念也已经进入人们的视野，成为企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。而通过对国内外专家学者的文献研究发现，对于国际贸易中网络营销这一课题，国内外专家学者的研究都有了一定的规模。但是，由于科学技术的飞速发展，网络营销也在飞快发生着改变。因此，还需要结合时代的特点和市场的需要，对于国际贸易中的网络营销进行有针对性的分析。

二、范文提纲

引言

一、网络营销的概述

（一）网络营销的含义

（二）网络营销的特点

1、跨时空

2、多媒体

3、整合性

二、中小企业的简述及网络营销问题分析——以斯佳特电子商务有限公司为例

（一）斯佳特电子商务有限公司的简述

（二）嘉兴斯佳特有限公司网络营销存在的问题

1、没有建立营销型网站

2、错误的推广方式

3、没有应用好客户喜欢的沟通工具

三、中小企业网络营销问题对策分析

（一）建立专业的营销型网站

（二）寻找新颖且合适的推广方式

（三）利用好的沟通工具把访客转化为客户

四、中小企业网络营销发展趋势

结论

参考文献

三、参考文献

[1]张芮,张忠慧.国际贸易中的网络营销问题研究[J].商场现代化,2016(9):64-65.

[2]郑群哲.探析网络营销在国际贸易中的应用及对策[J].企业研究,2013(8):57-57.

[3]郭赞伟.网络营销在国际贸易中的应用[J].企业技术开发,2009(6):65-66.

[4]裴琦.中小外贸企业应用网络营销存在的问题与对策[J].当代经济,2015(2):32-33.

[5]于祥.浅谈网络营销对国贸未来发展的影响[J].经营管理者,2011(5):190-190.

[6]王乐.AB电子科技有限公司的营销策略[J].市场周刊:理论研究,2014,(4):63-64.

[7]罗佳丽.三星与华为在中国市场手机营销策略的比较[J].经营管理者,2016,(3):33-34.

[8]顿希贤.国内外智能手机营销策略比较研究[J].经济研究导刊,2015,(24):74-75.

[9]张珂.电子商务环境下ACER公司营销渠道策略调整研究[D].江西师范大学,2015.

[10]杨慧婷.浅谈三星手机营销渠道策略研究[J].商场现代化,2015,(18):58-59.

[11]刘允,史亚蕾.三星与苹果公司在中国市场的营销策略比较研究——以手机产品为例[J].经营管理者,2013,(1):318-318.

[12]ZW Guo.The application of network marketing in international trade[J].Technological Development of Enterprise,2009.

[13]M Liu.On the Application of Network Marketing in International Trade Practices[J].Journal of Nanyang Normal University,2010.