企业的应收账款管理问题研究—以G公司为例开题报告

    随着经济的发展，我国赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。为了扩大市场份额，约有80%的的企业采取了赊销方式。 在我国，企业之间相互拖欠货款，逾期应收账款居高不下，据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上，如此高额的逾期应收账款，大部分已形成实际的呆账、坏账，却长期得不到处理，已经严重影响了企业的经济效益，成为我国经济运行中的一大顽症。

我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。根据有关部门的统计，很多企业应收账款占流动资金的比重达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。这一状况对于我国企业实现健康健全发展有致命的打击。

有些企业单位及个人，不讲诚实信用原则，加之有关合同条款显失公平性，在出售产品或受用提供劳务或接受预付款后，不及时返还贷款或资金，或搬些显失公平的条款来故意拖延付款，企业经办人员催收也没有结果，直到拖成死账，给企业的资金周转造成严重困难。

二、国外企业应收账款管理研究现状

    在国外，在市场经济发达的国家，经济学界已经形成了一套较为完整的体系。金融机构、债务管理公司等中介服务机构都会对企业的信用进行跟踪调查，对应收账款信用质量按等级进行分类，对不同信用等级的应收账款给予不同市场价格与信贷政策。James c.Van.Horne教授认为，整体经济环境和公司的信贷政策是影响应收账款管理的因素，其中整体经济环境是不可控因素，而信贷政策的变量包括交易账户的质量、贷款期限的长短、现金折扣、季节性延迟付款、收账程序等。通过改变这些变量必然导致额外销售产生的利润和应收账款增加产生的机会成本。管理应收账款实际上就转化成为对额外销售产生的边际利润和对应收账款增加投资所要求的收益进行评估，只有二者相等时，应收账款所产生的收益才是最大化的。BenJ.Sopranzetti教授认为应收账款的存在会减少企业在一定时期的现金流量。而应收账款是具有一定信用的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把它作为金融产品进行交易，从而达到投融资的经济活动的目的。

三、G公司企业的应收账款现状分析

G公司是经国务院批准的政策性债转股大型企业，它是以国家企业技术中心和博士后科研站为主要技术创新平台，迄今已承担并完成多项国家及省部科技项目，拥有数十项国际国内领先的行业关键和核心技术。该公司以优良的产品质量和服务迅速得到市场认可，成为国内市场的领先品牌。

在这样一个竞争激烈的市场中，G公司为占有更大的市场份额，通过信用赊销增加企业收入、扩大市场占有率。为了增加收入的需要，争取更多的客源，企业不得不以赊销或其他的优惠方式吸引顾客，由此产生的应收账款是一种商业信用。

G公司针对中小型客户销售采取先收款后发货的方式进行销售，基本杜绝中小客户销售形成的应收账款，提前获取流动资金，加速资金周转。

该公司针对大客户开展了商银业务。在2005年前公司的磷肥产品在国内市场上供不应求，对销售货款采取款到发货的营销策略，以解决经销商筹资成本高、银行贷款难度大的瓶颈，也使生产厂家能收到承兑汇票周转使用，保证资金的流动性。此业务的开展提高了厂商的合作竞争力，巩固和扩大市场份额，有效的促进了公司销售工作健康发展。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、引言

二、应收账款管理概述

（一）应收账款的含义

（二）应收账款管理的特点

三、应收账款管理对企业的影响 

（一）对企业生产经营的正面影响

（二）对企业生产经营的负面影响

四、G公司应收账款管理现状及原因分析

（一）G公司应收账款现状分析

（二）G公司应收账款存在的问题

  1.G公司的自身防范意识较弱

  2.G公司内部内控及激励机制不健全

  3.G公司对应收账款的责任人监管缺乏

五、G公司加强应收账款管理的建议

（一）建立完善的内控制度

（二）增加收账款保理业务

（三）加强收账款的预判控制

（四）加强应收账款的日常管理

（五）建立企业信用评级体系

六、结束语

七、致谢

C. 参考文献

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