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我国商业银行个人理财营销问题、成因与对策研究——以杭州农行保俶支行为例-开题报告林秀

Ktbg25691 我国商业银行个人理财营销问题、成因与对策研究——以杭州农行保俶支行为例-开题报告林秀对于商业银行个人理财产品业务，已有很多专家学者对其进行调查和研究，也取得了一定的成果，个人理财产品业务作为商业银行一项高利润的新兴业务，给银行带来不少收益，其发展现状及展望都受到极大的关注，从其发展历程�..

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对于商业银行个人理财产品业务，已有很多专家学者对其进行调查和研究，也取得了一定的成果，个人理财产品业务作为商业银行一项高利润的新兴业务，给银行带来不少收益，其发展现状及展望都受到极大的关注，从其发展历程来看，个人理财产品业务已经有了很大的进步。

（一）关于中国个人理财产品的发展现状及展望：《2014-2019年中国银行理财产品行业市场发展现状及未来趋势调研报告》中主要分析了中国银行理财产品行业的市场规模、供需求状况、竞争状况和主要企业经营情况、市场占有率，同时对中国银行理财产品行业的未来发展做出科学的预测。为了全面而准确地反映银行理财产品行业的发展现状以及未来趋势，对以上内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对银行理财产品行业市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据行业的发展轨迹对未来的发展前景与趋势作了审慎的判断，为银行理财产品行业投资者寻找新的投资机会。张建琴《商业银行个人理财业务的发展》中有一项全国性调查显示,目前有74%的人对个人理财服务感兴趣,41%的人表示需要个人理财服务,可见个人理财业务的需求比较旺盛。近两年来,我国商业银行已经普遍认识到开展个人理财业务的重要性和必要性,已经把该项业务的开展作为竞争优质客户的重要手段和新的经济效益增长点。任献荣、吴庆《浅论商业银行个人理财业务的发展》中提到我国商业银行个人理财业务发展现状，个人理财业务在国外是一种非常流行的金融服务,在我国个人理财业务目前还处于新兴阶段,但市场前景十分广阔。

（二）我国商业银行个人理财业务存在的问题及对策分析，胡佳在《我国商业银行个人理财业务存在的问题和发展策略》中表明商业银行个人理财业务的思路是根据国内个人理财业务发展趋势和发展现状等因素，理财服务技能有待提高、合格理财人员缺乏、对理财服务认知的差异导致服务策略还不完善、理财产品还不够丰富。对于以上存在的问题，做出了相应的对策。徐炜在《商业银行个人理财业务发展制约因素及出路探讨》中分析了个人理财业务在我国才短短几年历史，但发展势头迅猛，各家银行在此领域的竞争也非常激烈。但纵观我国个人理财市场，不难发现，我国商业银行的理财服务还很粗浅、简单。针对出现在问题进行了分析，并提供相关的对策。张海涛《论商业银行个人理财业务发展问题及对策研究》中阐述了当我国经济高速发展的时候，和经济同行的金融业也在快速发展，储蓄业务已经不足以让我国的银行立足世界之林，我国的商业银行开始注重其它业务的发展，个人理财业务已成为各商业银行竞争的主要方面，在商业银行个人理财业务快速演进的同时，也出现了一些新问题，本文就该问题的主要方面进行分析，并针对相应对策进行研究。程亭在《我国商业银行个人理财业务发展策略》中写明我国商业银行个人理财业务主要存在人才、产品和服务、客户等问题，针对这些问题提出解决对策，以助于我国商业银行个人理财业务的持续发展。

（三）对于商业银行营销策略，营销分析。赵辉在《商业银行市场营销策略》一书中结合国外大银行市场营销的成功案例，分析了西方商业银行靠市场营销致胜的演变进程、基本理论、营销模式，阐述了我国商业银行要转变依赖传统业务的经营思想,树立全新的营销理念，运用新型的营销方式，围绕客户这个核心，合理进行市场定位、产品定价、创新金融产品和服务，实施机构和业务流程再造，建立学习型市场营销组织等一系列问题。杨明生在《商业银行营销实例与评析》该书中介绍了营销战略选择、营销机会把握、营销过程控制、商业银行营销策略组合、营销方式与方法创新。陈晶萍、韩霄在《我国商业银行个人理财产品营销策略探析》中表明随着我国经济的发展,个人理财已经发展成为国民经济活动的重要组成部分。在我国,商业银行个人理财产品推出的时间很短,相关的规范尚不健全,理财产品中存在的诸多问题有待研究解决。应细分客户群体,针对客户需求分层次服务;建立完善的客户信息系统,充分了解客户需求;创新理财产品和服务方式,满足不同客户需求。

二、^范文提纲

主体框架：

引言

一、杭州农行保俶支行个人理财产品问卷调查情况分析

（一）调查样本构成

（二）个人理财产品调查情况

二、杭州农行保俶支行个人理财产品存在的问题

（一）个人理财产品普及度不高，宣传力度不够

（二）个人理财产品在销售渠道上不够广泛

（三）个人理财产品服务方面同质化

三、杭州农行保俶支行个人理财产品营销环境分析

（一）同业之间的竞争关系分析

（二）杭州农行保俶支行个人理财产品SWOT分析

四、制定4P营销策略

五、总结及建议

三、参考文献

[1]《2014-2019年中国银行理财产品行业市场发展现状及未来趋势调研报告》[J]中商情报网 :// .askci.com/．深圳．2014年7月10日

[2]张海涛《论商业银行个人理财业务发展问题及对策研究》[J]．北方经济．2012年4期

[3]程亭《我国商业银行个人理财业务发展策略》[J]．合作经济与科技．2011年15期

[4]赵辉《商业银行市场营销策略》[Ｍ] 北京．中国金融出版社．2005.3.21

[5]杨明生《商业银行营销实例与评析》[Ｍ] 北京．中国金融出版社．2006.5.24

[6]陈晶萍、韩宵《我国商业银行个人理财产品营销策略探析》[J]．商业经济．2006年11期

[7]胡佳《我国商业银行个人理财业务存在的问题和发展策略》[J]．科技情报开发与经济．2007年第24期

[8]徐炜《商业银行个人理财业务发展制约因素及出路探讨》[J]．金融经济．2007年12期

[9]张建琴《商业银行个人理财业务的发展》[J]．山西财经大学学报．2007年第S1期

[10]任献荣、吴庆《浅论商业银行个人理财业务的发展》[J]当代经济．2007年第02期

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