广州市潮粤行汽车销售策略研究--开题报告(一)

一、课题背景、目的和意义：

（一）选题背景

根据相关资料显示，行进口汽车进入中国市场的时间并不短，可一直处于“灰色地带”，随着2014年国家大力整治汽车行业垄断问题，国家将长远目标放到了平行进口车领域，并于 2014年10月，国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》。    

随后在2015年2月15日，上海自贸区平行进口汽车试点正式开闸，这意味着此前处于灰色地带的平行进口汽车可以阳光化销售。平行进口汽车虽然价格较为便宜，但短板在于没法享受国内品牌4S店的三包及售后服务。为此，相关方面已开始在自贸区附近建设综合维修服务中心，为平行进口汽车提供售后服务，以消除消费者的后顾之忧。2015年9月，福建自贸区厦门片区管委会通知，该片区于启动平行进口汽车试点工作。9月15日前，片区管委会受理企业申请，9月30日前公示试点企业名单，并于10月15日前公布认定试点企业名单。

平行进口车经销商不再受备案制度限制，中国平行进口汽车市场正式“登堂入室”。目前国家已推行汽车平行进口试点，现已批上海、天津、广东、福建四个自贸试验区开展汽车平行进口试点。

平行进口车优势:

1、突出的价格优势

平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4S店等销售环节，省去了不少中间环节。且平行进口车经销商定价不受厂商限制，比较自由，因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。

2、车型和提车时间优势

海外新车上市后，有时会因为一些汽车厂商战略规划、国内认证等原因未在中国上市。但作为平行进口车来说，在这方面就有着天然的优势——自由在海外采购后，再运至国内销售，省去了很大一部分新车等待时间。

3、款型配置更丰富

能够购买中国没有的海外车型，也是平行进口车的一项优势。一般为了符合中国市场定位策略，汽车厂商在将海外车型进口到中国后都会进行一定调整、改装。而平行进口车直接从北美、中东等地区进口，款型与中规车并不一定一致。例如奔驰GL350，在国内的奔驰4S店中未销售柴油版车型，而通过平行进口，就可以买到柴油版。

4、特殊车型/豪华跑车

此外，一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型，也可以在平行进口车经销商处购买。

5、原厂改装车型

还有就是一些国内不太可能会有的原厂改装车型。在购车时应注意车辆改装情况，一定要是原厂改装，而非经销商自行改装。

6、提车流程优化

除尚未进入国内的海外新车外，大多数车型在走完相应手续后，就能立刻提走。如果没有走完手续，最长也只需要1个月左右的时间就能提车。

国内进几年进口车的变化： 

根据中国进口汽车市场数据库的最新统计显示，今年1至8月，全国累计平行进口汽车11万辆，同比增速为47.2%。在这期间，全国累计进口汽车78.1万辆。作为中国汽车市场重要组成部分的进口汽车经历了2015

根据中国进口汽车市场数据库的最新统计显示，今年1至8月，全国累计平行进口汽车11万辆，同比增速为47.2%。在这期间，全国累计进口汽车78.1万辆。作为中国汽车市场重要组成部分的进口汽车经历了2015年的持续性“供需双降”和2016年的调整态势。

（二）研究目的和意义

1．研究目的

以广州市潮粤行汽车销售有限公司为例调研该公司的发展情况，通过对该公司的发展现状进行分析，卖出车辆以及售后服务等跟踪，发现该公司在销售策略等方面存在的问题，并提出切实可行的方案，形成该公司在销售策略问题上的有效措施，使公司能有更好的进一步发展。

2．理论意义

理论意义：

（1）用比较好的销售策略会促进公司的经济总量增长，为公司带来实际的收益

在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人民日益增长的物质文化需要的社会有效供给，亦即能为市场接受的价值生产的总增长，而广州市潮粤行汽车销售有限公司进行良好的销售策略下更能为所服务的企业带来切实客观的收益和市场占有率，同时也能促使公司向着较好的方向发展。　　（2）市场营销通过市场销售策略的创新　　使得公司对产品的市场开发更具有指导性，降低了公司在市场环境中的风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力的作用，同时也能为广州市潮粤行汽车销售有限公司的市场营销的开拓创新提供动力。　　（3）市场销售策略的发展　　在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术问题等方面，开拓了更大的市场空间，更能为公司的进一步发展提供良好的空间。

3．理论意义

公司的发展总不可能一帆风顺，一点错都不犯，为了让公司能有良好的发展，就需要不断的自我总结，发现错误，为此本文的研究意义在于，以参与公司日常运营的员工角度出发，对公司在销售策略等方面存在的问题提出意见，用于改善公司的发展现状，同时这对于其他的相似类型的平行进口汽车销售公司也具有一定的借鉴参考作用。企业市场销售策略的研究，对于广州市潮粤行汽车销售有限公司来说具有以下的

二、课题基本内容：

第一部分: 绪论。主要介绍本课题的研究背景、意义、现状以及研究的思路和方法。

第二部分:介绍公司的基本情况并公司运营的了解从而结合市场销售策略的相关概念界定与理论基础。主要介绍市场营销策略的概念和相关理论基础。

第三部分:分析广州市潮粤行汽车销售有限公司市场销售策略的具体情况。包括（1）公司简介；（2）公司销售策略的现状；（3）公司市场销售策略中存在的问题。

第四部分:针对广州市潮粤行汽车销售有限公司在市场销售策略的中存在问题的原因进行深度分析。

第五部分: 完善销售策略的对策建议

第六部分：结束语，主要是对本课题研究工作的总结。

三、课题思路和方法：

（一）分析现在国内市场状况