小米手机营销渠道管理研究-开题报告

一、国内研究现状

王朝辉（2018）指出通常说的垂直市场营销渠道被越来越多现代企业采取。在这种渠道体系内，制造商、批发商、和零售商从交易型向伙伴型关系转变，最终形成一个统一体，实现双赢乃至多赢；刘润（2018）在新零售提出“短路经济”，互联网出现后，对于传统的商业模式最大的改变就是缩短中间流程，提高中间的效率方式，也是对未来新零售的一个判断，即为：一，认同时代大趋势方向，主动尝试短路其他人。二，把传递价值变成创造价值。

庄贵军（2017）等通过对我国企业之间的关系进行实证研究后发现：渠道冲突对渠道合作有负面影响，但渠道合作却不是导致渠道冲突的原因。他们认为：使用渠道权力中的强制性权力会导致渠道成员之间产生较高水平的冲突，而非强制性权力对渠道成员之间的冲突没有显著性影响。

丁桂兰（2017）年强调企业在在对渠道的控制中应该经常对中间商进行指导和激励，使中间商能够真诚合作、尽职尽责。为了做好激励和约束工作，企业应该了解中奸商的基本情况和利益诉求。一方面采取推动中间商的策略，另一当面要建立渠道成员之间的约束机制。

李春歌在（2016）年指出企业在渠道设计中，应将市场尽可能地细分，对每个细分定位市场要有相适应的营销设计。同时他还指出企业与营销渠道是一种战略联盟关系，成功控制欲维护所追求的是一种双赢的局面。制度的缺位往往造成渠道冲突和作乱市场，因此可应对之策为：契约规范；量化考评；奖罚分明；优胜劣汰。

二、国外研究现状

营销渠道研究的奠基人基尔基德在1916年提出渠道效率问题在产品同质化和竞争百热化的今天，医药营销渠道是医药生产企业增强核心竞争力的重要手段。随后，营销学者利用经济学理论，分析渠道的产生、结构演变、渠道建设等问题。奥德逊认为影响渠道设计和改进的主要因素是经济效益指标。巴尔德斯顿分析了渠道设计应注意的问题，指出企业要以经济效益和内部管理控制作为评价渠道手段。麦克马蒙认为，由于资本需要不断增加，固定成本增加，边际利润率和投资回报率下降，营销过程日益复杂，协调营销体系的潜在经济效益明显不足，可以用公司型、管理型和契约型三种方式有效地协调营销渠道体系。

邓肯在1951年所发表的^范文中首次对渠道的宽度进行了研究。他根据流通渠道的开放度，将可供选择的流通渠道划分为开放性流通渠道、选择性流通渠道与垄断性流通渠道，并分别对其进行阐述。为之后的独家代理、选择分销和密集分销提供了理论依据亚历山大和伯格在1965年开始的研究中，提出了在选择或确定渠道成员时可用基本标准和辅助标准这两种标准来对被选成员进行衡量。其中基本标准有：与该成员商是否有长期交易关系；该成员的销售网络、市场占有率与声誉；该成员的销售队伍、销售方式和销售对象；该成员是否经营竞争商品；以及该成员的库存管理水平、财务能力、流通设施与设备等。辅助标准则有：行业杂志或年鉴、竞争企业或非竞争企业的意见和顾客意见等。他们的贡献主要是明确了成员挑选的具体标准。

斯特恩在1969提出营销渠道是由相互依存的渠道成员组成，每一个成员的利益实现都要依赖于其他的成员，只有相互合作才能实现每个渠道成员的利益。关于渠道冲突的起因，大多数学者都有着相对一致的看法。他们普遍认为，在营销渠道中，冲突是不可避免的这主要是因为渠道成员间的功能性相互依赖。布朗、戴指出分销渠道中冲突是一个动态过程。衡量显着冲突最有效的方法是观察争议频率和冲突强度。

沃尔斯特在1977年的著作中就营销渠道的设计提出了自己的观点，他提出在设计营销渠道时需考虑渠道的职能贡献和渠道长度的关系，并且还要考虑成员构成及可行性、成员的数量和渠道领导者。西姆斯、佛斯特和伍德赛德在1977年的合著主要对营销渠道的选择组织与计划进行研究。他们认为企业在选择营销渠道时需要考虑渠道环节的数量（渠道长度）、渠道成员的数量（渠道宽度）、渠道成员的类型以及对单一渠道还是复合渠道做出选择。

鲍尔索克斯、库珀、兰巴特及泰勒在1980年中的合着中指出渠道设计包括两方面：一是针对新产品或新服务上市而设计的新渠道，二是对现有渠道的修正或调整。他们同时提出了渠道设计的基本步骤：确定渠道目标；选定渠道结构；评价选择具体的渠道成员；考核、评估渠道的绩效；修正、调整或变更现有的渠道方案。

总结

总体而言，营销渠道理论研究多具有普遍性和一般性，不会因市场的发展、时代的变迁有太多差异，只会日趋完善；相反，智能手机营销渠道的研究时效性、特殊性很强。往往学者们的研究只能基于历史总结，立足于当时社会背景、市场环境。一旦智能手机市场发生变革，相关理论研究则无法对智能手机相关企业做出导向作用。所以说，智能手机营销渠道研究的局限性很强，必须不断进行市场矫正，只有这样，企业才能获得最有价值的渠道情报和市场导向。

B. ^范文提纲格式

1绪论

1.1 研究背景

1.2研究意义

1.3研究现状

1.4研究思路

2 小米手机营销渠道现状分析

2.1 小米手机概况

2.2小米手机的市场营销渠道分析

2.2.1营销渠道建设历程

2.2.2市场营销渠道结构分析

2.2.3小米手机营销渠道的SWOT分析

3小米手机在地区营销渠道存在的问题

31营销渠道建设的宽度局限

3.2营销渠道结构混乱

33. 营销渠道激励与业务规模不相称

4小米手机营销渠道的创新策略

4.1 拓展现有营销渠道的宽度

4.1.1营销渠道趋向扁平化

4.1.2营销渠道的设计

4.2优化营销渠道结构

4.3完善渠道管理和激励模式

结论

C. 参考文献

[1]周容容.多元化市场情况下市场营销的渠道管理探析[J].商讯,2020,32:180-181.

[2]池俊达.小米手机社会化媒体品牌传播营销策略分析[J].科学咨询(科技·管理),2019,12:93.

[3]刘宏,高天放,白胜男,孙家慧.营销渠道中的非正式治理策略与投机行为匹配关系——基于多案例研究[J].管理案例研究与评论,2019,1206:609-619.

[4]姚士华.农产品营销渠道的优化策略探讨[J].现代营销(下旬刊),2020,01:82-83.

[5]孙强.互联网背景下市场营销策略研究[J].商讯,2020,05:181.

[6]窦立玮.略谈中小型水利科技企业营销策略[J].中国水利,2020,08:60-62.

[7]刘洋,赵倩.新媒体广告营销策略研究[J].湖北农机化,2020,03:167.

[8]张步金.大数据时代企业营销研究[J].中国中小企业,2020,05:215-216.

[9]蒋浩.从营销渠道、三方平台、产品价格看营销策略的改良[J].科技经济市场,2020,06:116-118.

[10]董常亮.全渠道营销模式下新零售企业商业模式创新动力、路径及发展策略[J].江苏商论,2020,07:3-7.

[11]邵国号.我国大型钢铁企业营销渠道的构建策略[J].企业改革与管理,2020,15:113-114.

[12]马伟华.基于现代营销视野下的营销渠道的整合与创新[J].现代营销(经营版),2020,08:178-179.

[13]戴浩男,唐赟.浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家,2018,22:62-63.

[14]仝彦丽.新媒体时代企业内容营销的策略分析[J].电子商务,2019,06:53-54.