建筑设计行业的市场细分与营销策略研究_开题报告

（一）国内研究现状

在建筑设计行业经历了从计划经济到市场经济的转变以后，建筑设计已经成为工程勘察设计领域内市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。由此，建筑设计行业的市场细分及营销管理在行业中也越来越受到重视，但大部分从业人员及企业仍然停留在基于自身状况的摸索和实践阶段，系统性的研究成果较少。综合近期研究文献来看，主要存在以下观点及成果：

刘明在《建筑设计费10年不涨的背后》中，提到了建筑设计行业细分不够专业引来恶性竞争、房地产行业整体混乱、建筑设计行业组织管理发展过于求大、整个行业缺乏产品思维等问题，都是导致建筑设计企业失去收费主动权的原因。可以说给整个建筑设计行业敲响了警钟。在房地产行业下行的背景下，建筑设计企业的转型与突围已经刻不容缓。

近几年，身兼建筑师与MBA双重身份，曾任行业发展标杆—CCDI设计集团运营副总经理的陈阳先生先后出版了《白话设计公司管理》和《白话设计公司战略》等著作，为从业者提供了建筑设计行业系统性的研究成果和管理思维。其中对建筑设计公司的营销管理，包括客户选择、产品定价、管道管理、细分市场战略均有系统阐述，同时还对建筑设计公司的专业化导向、业务模式、战略矩阵、管理模型进行了创造性的总结。在紧跟中国市场及行业形势的前提下，陈阳先生的研究成果无疑是有着巨大的现实意义和社会价值的。此类研究成果的出现也给中国建筑设计行业的健康发展注入了更多信心。

（二）国外研究现状

建筑设计行业作为服务行业，有它的特性。服务营销学于20世纪60年代在西方兴起，1974年拉斯摩在史上第一本论述服务营销的著作中指出了服务产品的四个特性：无形性、不可分离性、差异性和不可存储性，这些特性决定了服务营销与传统营销有着诸多差别。很多学者和企业家也开始认识到服务对企业长期发展和形成精神优势都非常重要，也提出了不少心的服务理念，如关系营销、内部营销、顾客满意度等，其核心都蕴含了服务营销的观念。但服务营销作为一个各行业都能普遍适应的观念提出，在营销理论界尚未有专著面世。

在建筑设计行业，很多国际大公司经过上百年的发展，已经形成了各具特色的营销理念和先进成熟的营销模式，强有力地推进了自身的发展和全球扩张。但对于如何为建筑设计企业引进和发展完善的服务营销理念，建立和实施营销方案，至今尚无系统的研究和论述。

二、^范文提纲

摘要

一、绪论

（一）研究背景

1.社会背景

2.行业背景

（二）研究的内容及意义

1.研究内容

2.研究意义

（三）研究的目标及框架

1.研究目标

2.研究框架

二、相关理论研究综述

（一）建筑设计

1.建筑设计的定义

2.建筑设计的产品特点

3.建筑设计行业特点

（二）市场细分

1.市场细分的概念

2. STP理论

3.市场细分对营销策略的意义

（三）市场营销

1.市场营销的概念

2. 4P、4C理论

3.市场营销组合策略

三、建筑设计行业的市场细分

（一）建筑设计行业市场细分的现状

（二）建筑设计行业市场细分的目的和意义

1. 建筑设计行业市场细分的目的

2. 建筑设计行业市场细分的意义

（三）建筑设计行业市场细分六要素

（四）建筑设计行业市场细分方法

1.SWOT分析

2.细分市场选择

3.资源整合

4.组织优化

（五）成功案例分析

四、建筑设计行业的市场营销策略

（一）建筑设计行业市场营销的现状

（二）建筑设计行业市场营销策略制定的关键要素

1.市场定位

2.产品导向

3.品牌战略

4.渠道管理

（三）建筑设计行业市场营销策略

1.产品策略

2.服务策略

3.品牌策略

4.渠道策略

5.促销策略

6.实施保障

（四）成功案例分析

五、中国建筑设计行业发展方向思考

（一）核心竞争力培养

（二）行业发展与新技术应用

（三）积极开拓海外市场

六、结论与展望

（一）研究结论

（二）未来展望

三、参考文献

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