汽车网络营销策略研究_开题报告

一、文献综述

（一）国内营销现状

随着中国的发展,经济的快速提高,中国的汽车产业,尤其是家庭轿车的产、销企业,将面临前所未有的机遇。家用轿车以其快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点,成为现代城市交通运输中不容替代的一族。它不仅解决了 "行"的问题,还实现了人们快节奏的生活旋律,扩大了人们活动和工作的空间和时间,大大提高了人们的生活质量。虽然我国学者对营销研究起步比较晚，但随着我国市场经济的发展，使得近期我国学者对营销策略的研究著述也是比较多的，其研究主要集中在营销策略的效益、存在的问题、营销策略的模式、营销策略的管理机制、营销策略设计与网络以及策略创新等方面。可以说尽管这些研究并非都具有比较高的水平，但他们无疑向各界表明，有关营销策略的理论与实务正越来越成为我国广大学者与实践者关注的一个焦点。但国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

（二）国外营销现状

当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。据美国最大的汽车零售商统计，2000年他从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美元。可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一，现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争，谁适时地占领这块阵地，谁将赢得市场营销的主动权。

（三）我国电子商务发展现状

我国近年来的电子商务交易额增长率一直保持快速增长势头。特别是网络零售市场更是发展迅速，2012年达到13110亿元。而2013年天猫“11·11”购物狂欢节支付宝成交额达350.19亿元，更是让人们看到我国网络零售市场发展的巨大潜力。毫无疑问，电子商务正在成为拉动国民经济保持快速可持续增长的重要动力和引擎。近年来，在国家大力推进信息化和工业化融合的环境下，我国服务行业、企业加快信息化建设步伐，电子商务应用需求变得日益强劲。不少传统行业领域在开展电子商务应用方面取得了较好成绩。农村信息化取得了可喜的成绩，创新电子商务应用模式，涌现出一批淘宝店，一些村庄围绕自身的资源、市场优势，开展特色电子商务应用。传统零售企业纷纷进军电子商务。其他行业如邮政、旅游、保险等也都在已有的信息化建设基础之上，着力发展电子商务业务。从电子商务交易情况来看，近年来出现了一些新的发展趋势。一是发展模式不断演变。近年来B2B与B2C加速整合，并由信息平台向交易平台转变。二是零售电子商务平台化趋势日益明显。具体包括3种情况：追求全品类覆盖的综合性平台，专注细分市场的垂直型平台，大型企业自营网站逐渐向第三方平台转变。三是平台之间竞争激烈，市场日益集中。以阿里巴巴、京东商城为第一梯队拉开了与其他中小型电子商务企业的差距。而从支撑性电子商务服务业来看，近年来出现了不少重大的变化。比如，各方面的功能日益独立显现，呈现高度分工的局面；新一代信息技术在电子商务服务中得到快速应用，除了物联网技术外，大数据正逐渐让数据挖掘发挥其精准营销功能；电子商务平台的功能日益全能化。从辅助性电子商务服务来看，围绕网络交易派生出一些新的服务行业，如网络议价、网络模特、网（站）店运营服务与外包等。而在国际经济形势持续不振的环境下，我国中小外贸企业跨境电子商务仍逆势而为，近年来保持了30％的年均增速。有关部门正加紧完善促进跨境网上交易对平台、物流、支付结算等方面的配套政策措施，促进跨境电子商务模式不断创新，出现了一站式推广、平台化运营、网络购物业务与会展相结合等模式，使得更多中国制造产品得以通过在线外贸平台走向国外市场，有力推动了跨境电子商务纵深发展。

此外，电子商务发展环境不断改善。全社会电子商务应用意识不断增强，应用技能得到有效提高。相关部门协同推进电子商务发展的工作机制初步建立，围绕电子认证、网络购物等主题，出台了一系列政策、规章和标准规范，为构建良好的电子商务发展环境进行了积极探索。

二、^范文提纲

一. 网络营销的含义与特色

（一）网络营销的含义

（二）网络营销的特色

二．网络营销的种类

（一）整合营销

（二）口碑营销

（三）关系营销

（四）体验式营销

（五）直复营销

（六）湿营销

三．汽车行业网络营销国内外研究现状

（一）国内研究现状

（二）国外研究现状

四．汽车行业网络营销现状

（一）汽车网络营销与汽车传统营销的区别

（二）汽车行业网络营销的优势

（三）我国汽车网络营销的现状

（四）汽车网络营销实施流程

1.网络市场细分

2.确定网络营销组合策略

3.评估网络营销实施效果

五．我国汽车网络营销现行策略分析

（一）我国汽车网络营销组合策略

1.网页策略

2.品牌策略

3.产品策略

4.价格策略

5.渠道策略

6.促销策略

7.服务策略

（二）当前我国汽车网络营销策略存在的主要问题

1.汽车网站品牌基础较差

2.汽车网络营销策略缺乏创新

3.汽车网购存有隐患

4.汽车网站媒介运用不充分

5.汽车物流网络不完善

六．基于社交网络营销的汽车网络营销策略

（一）社交网络营销的优势

1.可以丰富企业的营销策略

2.可以降低企业销售成本

3.可以实现营销的针对性

4.可以符合网络用户的需求

（二）基于社交网络的汽车网络营销策略设计

1.口碑营销策略

2.品牌营销策略

3.互动营销策略

4.精准营销策略

5.事件营销策略

三、参考文献

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