海昌隐形眼镜营销策划方案-开题报告

1、课题研究的现状和意义

现状分析：

中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。中国眼镜行业竞争格局及投资风险分析报告统计显示，2011年，中国眼镜工业总产值超过280亿元人民币，同比增长14.2%；出口额达12.58亿美元，同比增长21%，进口额2.01亿美元，同比增长35.7%。随着全球范围隐形眼镜的普及推广，配戴人群数量还在逐年上升。伴随着隐形眼镜的方便化、舒适化、美观化的趋势日益显著，这进一步催生了中国隐形眼镜市场的商机。据调查,有的大型眼镜零售商店的隐形眼镜销售额最高可占销售额的25%，中小型眼镜销售店可达10%-20%，消费者对隐形眼镜的消费金额由以前的200元上升到500元-600元。抛弃型隐形眼镜的份额也在不断扩大，当然不同地区的消费侧重点不同。一线城市以月抛销售量较大，二线城市以季抛和半年抛为主，日抛型眼镜价格相对高只在北京、上海、广东销量好。

     在当今高速发展的社会，人的外貌显得尤为重要，眼镜不再仅仅作为医用，它也将构成穿着打扮的一部分，现代个性、多样化眼镜，巧妙的呈现出人的气质和优雅，使眼镜行业走向了广阔的市场。

研究意义：

    在当今全球经济不景气的国际背景下，我国眼镜业出口面临巨大挑战。如何认清国内形势，抓住机遇，克服眼镜行业中的各种不利因素，合理预测眼镜行业未来走势，及时调整发展战略、积极开拓新的海外市场，使眼镜行业企业在经济危机中仍立于不败之地乃是当务之急。本文将通过对荆州布亨达利眼镜有限公司近年来营销方面各类数据的分析与比较，客观地总结和评价该公司在对眼镜营销中存在的优势与劣势，并结合企业实际和国内经济新背景，探讨有关增加公司眼镜销售竞争力的有效应对策略。同时，文章还准备展望一下该公司在未来发展中有可能面临的问题和前景。

 2、课题要解决的问题或研究的基本内容

本课题从介绍荆州市眼镜销售的现状出发，通过对其现状分析，找出荆州市眼镜销售中面临的问题及对策，具体内容如下：

一、中国隐形眼镜行业的出口现状

二、荆州市亨达利眼镜有限公司基本情况

三、荆州市亨达利眼镜有限公司的隐形眼镜销售优势

1．品牌优势明显，目标市场稳定

2．产品以质取胜，专业的服务

3. 时间长久，在消费者心中有一定的地位

四、荆州市亨达利眼镜有限公司的隐形眼镜销售劣势

1．企业缺乏自主创新能力 

2. 市场营销问题

    3．对隐形眼镜以及消费市场多元化发展趋势的认识不足

4．对跟进世界眼镜文化的快速崛起认识不足

五、荆州市亨达利眼镜有限公司隐形眼镜销售的应对措施

1．整合优势资源，进行自主创新 

2．实行品牌营销策略

3．转变经营模式

4．发扬自身的优势，取长补短，做到最优

六、亨达利眼镜有限公司前景展望

3、课题拟采用的研究方法和手段

专业分析：对得到的资料通过自己学到的知识进行专业性分析；

走访：走访荆州市隐形眼镜比较有代表性的企业，荆州市大明眼镜

跟踪调查：对公司员工进行跟踪调查分析，了解该行业的一些不足之处；

查阅文献：去学校图书馆查阅眼镜行业类相关文献；

期刊：去学校阅览室查阅贸有关的期刊，报纸；

上网查资料：去一些与隐形眼镜销售有关的专业性网站查找资料