中国平安公司寿险产品营销策划书--以上海平安保险公司为例-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

     本文以营销策划书的形式，分析中国平安公司现阶段保险产品销售的基本情况，对平安公司在销售绩效，销售策略及服务保障等方面进行详细解析，且以上海平安公司为例，提出适合平安公司的营销策划。对于现阶段上海平安公司所存在的与消费者信息传递不透明、营销模式不够完善、销售模式实际成功率较低、对市场没有合理的细分、在行业中没有突出性等问题，采用SWOT分析法、STP战略、4P策略等方法进行解析，从而得出解决方案，以提高消费者对保险行业的信用度，对所谓灰色地带进行改善、打破电话营销模式瓶颈，完善营销模式、合理细分市场，提高实际成功率等解决方案，解决上海平安公司销售模式存在的不足；使上海平安公司销售模式不佳的现状得以改善，提高上海平安公司的销售水平以及企业核心竞争力，打破企业现有瓶颈，在整个保险行业中，提高市场份额。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

一、上海平安公司简介及寿险产品介绍   

   （一）上海平安保险公司的基本情况

   （二）上海平安保险公司的经营现状

二、寿险产品市场营销环境分析

   （一）平安护身福健康保障计划 

   （二）平安福健康保障计划

三、寿险产品SWOT分析

   （一）优势

   （二）劣势

   （三）机会

   （四）威胁

寿险产品STP战略分析

   （一）市场细分

   （二）目标市场选择

   （三）市场定位

五、寿险产品4P策略

   （一）产品（product）

   （二）价格（price）

   （三）渠道（place）

   （四）促销（promotion）

六、总结与分析

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

课题拟采用研究方法：

调查法、文献资料法、询问法

课题拟用手段：

1、图书馆查阅近期文献

2、上网找资料

3、对实习单位调查收集资料

      4、听专家对现在市场的分析

4、课题（项目）研究进程计划

1、2014.11.23-12.07  明确选题方向，确定课题

2、2014.12.08-12.14  完成任务书和开题报告，根据指导老师任务书进度安排，结合实践单位，进行^文档设计

3、2014.12.15-12.21  上交初稿，指导老师提出修改意见后继续进行^文档设计

4、2014.12.22-12.28  上交二稿，指导老师提出修改意见后继续进行^文档设计

5、2014.12.28-2015.01.05  上交三稿，指导老师提出修改意见后继续进行^文档设计，1月5日前最终定稿，并准备答辩

6、2015.01.07-2015.01.08  答辩