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乌兰浩特市扎鲁特旗二锅头春节促销策划-开题报告

Ktbg11697 乌兰浩特市扎鲁特旗二锅头春节促销策划-开题报告1、课题（项目）研究的现状和意义现状分析：（1）现在正处于冬季，白酒处于旺季，是大力开发市场，稳定市场份额的时机。（2）同行业竞争较大的时间，特别是在冬春交接的季节，各同行竞争者都在这个关口，准备今年最后的冲刺。（3）当地酒水在开发市..

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1、课题（项目）研究的现状和意义

现状分析：

（1）现在正处于冬季，白酒处于旺季，是大力开发市场，稳定市场份额的时机。

（2）同行业竞争较大的时间，特别是在冬春交接的季节，各同行竞争者都在这个关口，准备今年最后的冲刺。

（3）当地酒水在开发市场的投入减少，强势势头减弱。

（4）其他品牌（如宴酒）：低中端市场，价格偏高，销量大，群众（客户）认知度高

研究意义：

（1）降低销售难度，增加销售量；

（2）品牌知名度和认知度提高；

（3）赚取最大利润的同时减少成本的支出；

（4）增加公司现金流和周转率；

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

乌兰浩特市地区扎鲁特旗二锅头现状分析

宏观环境分析

区域环境分析

二.扎鲁特旗二锅头STP分析

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）目标市场市场定位

三.扎鲁特旗二锅头SWOT分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四.扎鲁特旗二锅头促销策略

（一）扎鲁特旗二锅头人员推销策略

（二）扎鲁特旗二锅头广告策略策略

（三）扎鲁特旗二锅头公共关系策略

（四）扎鲁特旗二锅头营业推广策略

五.总结

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

文献法：通过威林酒业官方网站资料对扎鲁特旗二锅头品类进行完善并且通过市场营销和促销策划化与管理等书籍对我的策划进行完善。

实地调查法:通过对市场的直接观察和环境观察以及询问的方式了解扎鲁特旗二锅头在乌兰浩特地区的现状从而对策划的实用方面和市场细分做一个补充，使策划的实用性更高

访谈法：通过对零售商和中间商的访谈了解扎鲁特旗二锅头在乌兰浩特市地区的销售情况。

4、课题（项目）研究进程计划

（1）在11月18日至11月21日搜集资料

（2）在11月22日确定选题，并上交选题

（3）在11月23日至11月25日收到老师回复后进行修改并准备写任务书和开题报告，并上交

（4）在11月26日至27日进行收到任务书和开题报告回复后的修改并上交

（5）在11月28日至11月30日准备初稿的撰写

（6）在12月1日至12月6日撰写初稿并上交初稿

（7）在12月7日至12月13日对回复的初稿进行修改并上交二稿

（8）在12月14日至12月20日对回复二稿进行修改并上交三稿

（9）在12月21日至12月23日定稿，对答辩做准备

（10 在12月24日至答辩时间为答辩做准备

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