阿里巴巴电子商务营销策略分析开题报告

选题研究依据

1.研究目的及意义

 从1994年4月，中国首次实现与国际互联网的连接， 随着互联网的发展，电子商务越来越受到政府，企业和个人的关注，带来了一股国际贸易的发展热潮。阿里巴巴平台顺应了时代的潮流并且根据我国的特有国情做出了相应的营销策略，最终取得了巨大的成功，改变了传统意义上人与人，人与企业，企业与企业之间的沟通方式。阿里巴巴平台的网络营销策略正式实施迄今为止并未很久，但由此在业内的产生的影响却十分广泛，并对我国电子商务市场市场产生深远影响。

  本文主要针对以阿里巴巴平台为代表的我国第三方电子商务平台营销策略进行研究，通过第三方电子商务平台的市场营销分析对目前我国电子商务网站发展中存在的主要问题和不足进行总结，并根据这些问题提出相关的解决对策，同时提出一系列和我国电子商务平台发展有关的意见和建议；

研究内容所属的领域及范围

  本^范文研究题目为阿里巴巴电子商务营销策略分析，主要的研究范围是对我国电子商务营销策略，从市场的发展和营销的主体两个方面进行研究分析，针对不同市场环境进行相应的营销策略选择，本文重点对第三方平台营销策略的适用性进行研究分析，通过市场上案例的研究和市场上数据采集进行分析，这是对我国电子商务平台的发展具有非常重大的意义。3.研究资料的综述

  张悦月 《立足分销放眼自由品牌》 中对第三方商务的平台分销进行了相关的研究，在此文学者立足于三方商务平台的营销，对阿里巴巴等为代表的电子商务实体营销进行了集中讨论，通过这些自由品牌的分销方式不仅能够让各企业对自身有一个更好的市场定位和品牌产品的 把握，这种分销是一种非常有效的营销策略，能够最大程度上实现企业的销售目的，而且更能推动整个行业的快速发展。

  任凌云  《浅析淘宝的价格策略》中分析了淘宝作为第三方商务平台进行市场营销时的价格策略，淘宝通过了市场营销中的价格营销推动了整个商务平台的快速发展。同时在价格营销推动过程中推广和宣传将是至关重要，如何在推广和宣传中对营销价格的把控也是极为关键点，否则很难让平台自身成为产品的推进器。所以市场营销中价格制定对于阿里巴巴平台等第三方电子商务平台营销策略中是一个急需解决的问题。

研究方法及研究线路

拟采用的研究方法

本文通过阿里巴巴平台为案例进行我国电子商务营销分析，通过结合相关参考的文献总结出我国众多类似阿里巴巴电子商务平台发展中存在的问题，并针对这些问题提出相应的解决办法。采用第三方电子商务平台发展进行宏观和微观环境分析，对阿里巴巴采用的营销策略以及营销策略在使用过程中的可行性进行探究，同时还分析国内外研究状况

研究路线

采用理论结合实际、文献研究法以及定量和定性分析相结合的方法，同时采用问卷调查、访谈、抽样调研法进行比较分析和实证分析的方法。

研究成果

1.预计要取得的研究成果及应用价值

在整个研究过程中采用了理论结合实践的分析方法，首先对我国第三方商务平台的发展环境做出来分析，根据我国整体市场的环境分析对阿里巴巴平台这具有代表性的第三方商务平台采取的营销策略进行了集中讨论。网络给每个第三方电子商务平台都提供了一个可以快速发展的机遇，阿里巴巴作为我国比较有影响力的第三方电子商务平台具有整个行业发展性的代表。就整个互联网的信息产业来讲，第三方平台化运营也逐渐将成为电子商务发展的主流趋势，因此制定合理的市场营销策略具有非常重要的意义。

2.分析国内外研究现状

国内：经过这十几年的发展，人们的消费理念变化，已经有许多的企业加入了B2C的大军中，人们已经发现了电子商务已经不是一个要不要做的问题，而且如何将电子商务应用到自己的行业领域从而促进公司的快速发展。未来零售及批发行业的竞争已经不再是门店的竞争，而且供应链，科技，营销手段的多重竞争。如何用好电子商务这张牌，无疑是摆在现如今企业面前的问题。当前电子商务中云计算、大数据信息等广泛应用，数据已经成为重要的生产资源，对企业开展精准营销、精确服务至关重要。但是数据的归属权，使用权不明晰，虽然这几年国内电子商务市场秩序不断改善，但整理上来说还是不完善的，主要问题集中在行业发展环境有待改善和信息安全保护机制有待改善。

国外：电子商务从诞生之日起，它几乎呈几何级得速度发展，对企业的经营模式，政府的管理模式，现行的法律法规，人们的生活方式等方面发生了前所未有的革命性的影响，目前，世界各国纷纷看好电子商务这块新大陆，普遍认为电子商务的发展将是未来四分之一世纪世界经济发展的一个重要推动力，对其经济的促进将不亚于200年前的那场著名的工业革命。纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国独占鳌头，欧洲紧随其后，亚洲电子商务发展不容小觑，网上零售已成为发达国家主要零售渠道之一。

2.对比以上提到的专家研究成果

阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

3.我研究成果的创新之处

文献中专家分析电子商务平台是以产品的分销和价格营销，本研究从网络营销切入，阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对该网站进行推广宣传。

B. ^范文提纲格式

摘要

前言

简述我国现代电子商务发展的状况

阿里巴巴企业简介及阿里巴巴环境分析

宏观环境分析

微观环境分析

三、针对我国现代电子商务环境，阿里巴巴所采取的营销策略

改变了传统意义上的人与人之间的沟通方式

（二）改变了传统意义上的人与人之间的沟通方式

（三）改变了传统意义上的企业与企业之间的沟通方式

（四） 阿里巴巴的营销策略

四、分析阿里巴巴的成功之道，探索未来电子商务的发展

（一）阿里巴巴成功的具体表现

（二）分析取得成功的原因

（三）站点推广

五、总结

六、致谢

C. 参考文献

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