B.STEM 培训机构营销策略研究开题报告

STEM 教育是近几年比较流行的新型的教育模式，最早是美国教育机构提出的，目前在中国部分地区开始试点实施。着重培养学生的创新能力，积极探索STEM 教育模式。

STEM代表科学（Science）,技术（Technology）,工程（Engineering）,,数学（Mathematics）. STEM教育就是集科学、技术、工程、艺术、数学多学科融合的综合教育。然而它并不是科学、技术、工程、数学教育的简单叠加，而是将这几门学科内容组合有机整体，以更好的培养学生的创新精神与实践能力。培养STEM能力的教育一般遵循Problem-based Learning（PBL），以问题作为导向的学习教学原则。目前STEM教育在整个K-12的教育体系中都有实施和推广。K12是指教育类专用名词（kindergarten though twelth grade）,学前教育至高中的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。为实现STEM教育的理念与培养学生的综合素养，在实践中就需要借助外部力量来达到对学生知识和能力的培养目标。

二、国内外现状

STEM 产生的背景-美国STEM

教育的开端是在1986年，由美国科学委员会通过发表《本科的科学、数学和工程报告》，被认为是美国STEM教育集成战略的里程碑，从而被视为STEM的开端。STEM在美国的发展路径如下：1996年，美国国家科学基金会发表类题为《塑造未来；透视科学数学、工程和技术的本科教育》报告，报告针对新的形势和问题，对学校、地方政府、工商业界和基金提出了明确的政策建议，包括大力培养k-12教育系统中的STEM的师资问题。2006年1月31日，美国总统布什在其国情咨文中公布一项重要计划——《美国竞争力计划》American Competitiveness Initiative,ACl),提出知识经济时代教育目标之一是培养具有STEM 的素养人才，并称其为全球竞争力的关键。2007年10月30日，美国国家科学委员会发表《国家行动计划：应对美国科学、技术、工程和数学教育系统的紧急需要》报告，提出的行动计划主要包括两个方便的措施：意识要求增强国家层面对k-12阶段和本科阶段的STEM教育主导作用，在横向和纵向上进行协调：二是要提高教师水平和增加相应的研究加入。这一报告显示类STEM教育从本科阶段延伸到中小学教育阶段，希望从中小学就开始实施STEM教育。2011年，奥巴马总统提出类旨在确保经济增长与繁荣的新版的《美国战略》。美国未来经济增长和多级竞争力取决于创新能力。“创新的教育运动”指引着公共和私营部门的联合，以加强科学、技术、工程、和数学（STEM）教育

STEM产生的背景-中国STEM

 2015年9月，江苏省青少年科技中心，江苏省科技协会和教育部基础实验室建设月实验教学研究中心（南京教育局）签订合作框架协议，正式实施STEM课程，推进中小学教育创新。2016年联合国教科文组织亚太国际教育与价值教育联合会，国际教育荣誉学会，中美国际教育协会在北京、浙江等地举办STEM+创新教育论坛活动，特邀30为美国STEM+创新教育领域专家，与我国研究者深入交流。2016年10月20日，来自印第安的美国老师Septermber在杭州时代小礼堂，用英文指导孩子电路实验，同一时间，美国老师在保俶塔实验学校为学生解读建筑设计，美国高中生物老师JOYE在杭州十四中授课。2016年教育部出台《教育信息化，“十三五”规划》中明确指出有效李彤信息技术推进“众创空间”建设，探索STEM 教育，创客教育等新教育模式，使学生具有较强的信息意识和创新意识，养成数字化学习习惯，巨额被重视信息安全、遵守信息社会伦理道德与法规素养。2017年6月中国教育科学研究院正式成立STEM教育研究中心，中心成立以来，已经召开类第一界中国STEM教育发张大会，发布了《中国STEM教育白皮书》和《STEM教师能力等级标准》，并与省、市教科院、教师进修学校和高校合作，联合11家STEM教育协同创新中心，创建类全国STEM教育研究协同创新网络。针对中国国情所提出了，对未来十余年STEM教育的展望——《中国STEM教育2029行动计划》十项建议，该报告强条参与机构普及性，呼吁吸纳更多，呼吁吸纳更多的社会力量协同开展STEM教育创新：提倡STEM 教育能惠及全体学生，尤其特殊群体学生：希望能够培养创新思维和科学探究的能力。通过注重学习过程的测量改变评价方式和创新培养模式。

三：目前在实施STEM的教育在K-12中途径和方法

通过建立STEM学习中心、日常教育活动、在户外活动及在项目活动开展STEM教育。目前STEM教育在数学上有显著的成效，但是在融合其他的学科还是难度比较大，需要很漫长的时间。在实施和推进中存在“孤立化”和“学科化”。专业的师资及培养的匮乏等。针对这一列的问题，我们需要在战略上制定长远的推广和实践，与创客教育融合、搭建电子书包平台、利用互联网+技术和教具来进行营销推广，并挖掘多种渠道。

四：STEM教育在行业中的主流营销渠道

   1：活动：目前STEM教育最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、说明会、免费试听、免费试学等都是为类营销而出，但方式不尽相同：在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销会将成为在各个营销传播手段最重要的一步，从目标客户精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现类营销的高成功率

   2：网站；网站的发展的内容化将是发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此，无论教学内容最新消息，行业内容的最新变化及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用：而将网站营销作为重要方式也是STEM 教育行业正在积极进行的营销手段、网站咨询、网络报名、网络学习、网络论坛都体现网站在营销传播作用。

   3：会展：会展是更直观的将STEM教育的产品呈现出来，也是近几年在营销的渠道。

   4：STEM教具：近些年STEM教具层出不穷的推出与创新。方便我们进行家庭教具并推行STEM 课程和教具

   5：线下STEM机构：利用线下推广派发DM单、促销活动、折扣等进行推荐，并给予一定的激励来推动推广能动性

   6: 多种营销推广对策。有效的推广是提升自身盈利能力的一种手段，对于各种营销推广模式，要采取定期的跟踪调查。市场部定制制作评估报道如果效果不明显要及时停止并更换，相反选好雏自身结构的营销推广渠道和模式。

五：针对STEM在k-12的各阶段营销渠道进行研究和分析

六： 拟定通过线下机构Wowkids 创造力中心、昂立STEM和线上机构DR.S赛先生和STEM 教具进行学习营销传播渠道的要素进行对比和分析。

七：针对STEM教育在营销渠道存在的问题并给出解决方案。

八：结论。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、引言

二、STEM教育国内外研究

三、目前实施STEM教育的途径和方法

四、STEM教育在行业中的主流营销渠道

1：活动渠道

2： 网络渠道

3：会展渠道

4：STEM教具

5：线下STEM结构

6：多种营销推广渠道

五、针对STEM在k-12的各阶段营销渠道进行研究和分析

1、学前阶段营销传播渠道研究和分析

2：小学阶段营销传播渠道研究和分析

3：初高中阶段营销传播渠道研究和分析

4：大学阶段营销传播渠道研究和分析

六、对线下结构和线上机构营销传播渠道进行对比分析

1、线下机构wowkids

2: 线下机构昂立STEM

3：线上机构赛先生DR.S

七、通过对比分析。针对STEM教育在营销渠道存在问题并给出答案。

八、结论。

C. 参考文献

中国STEM教育白皮书,中国教育科学研究院STEM研究中心.  2017

美国实施“优秀科学教师专业标准”经验述评[J].教育发展研究（2012）（06）

我国教育培训市场营销战略[J].刘翔宇.中国市场。2014

我国中小型培训机构营销策略研究[J].张宇，牛立蕊,黄明娟，高尚武.现代教育.2016(10)

 小众培训如何开拓大市场[J].石若辉.中国商贸.2014(02)

 美国k-12 STEM教育及启示[J].王甲旬，李祖超.外国中小学教育

 多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].刘宏俊，经贸实践

 竞争战略[M].华夏出版社，（美）波特（porter，2012）

 市场营销渠道的冲突与管理分析[J].方夏.中国市场.2017（35）

现代市场营销管理[M].北方交通大学出版社.马成著，2005

中外市场经典案例[M]。南京大学出版社，邱斌主编，2001