危险品物流直客的营销策划——以宁波恒丰慎捷物流有限公司为例-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

现状

2012年底，宁波共有危化品运输企业109家、危化品运输车辆2709辆，经营范围涵盖了危险货物九大类中的八类（除放射性物质外），其中车辆规模在100辆以上1家，最大规模为392辆，50-100辆10家，50辆以下98家。危运车辆2709辆，总吨位5.7万多吨，平均车吨位21吨；车辆以罐式车为主，罐式车辆1657辆，总吨位40592吨，平均车吨位25.1吨。危化品运输物流企业主要承担宁波港危险品的集疏运、化工企业之间原料成品的流转及民用燃油、燃气消费品的供应，危化品年运输量约为2000万吨。宁波恒丰慎捷物流有限公司成立于2013年4月份，共有83辆槽罐车，罐体都是不锈钢罐，其中有20辆保温车。每辆车实际核载30-32.5吨。主要发展长三角地区。公司以全新的管理理念在宁波市危险品物流中领跑，着重以电话营销，拜访客户，扫化工厂的方式向直客宣传公司的服务平台。

二、意义

理论意义：通过对直客营销策略（产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略）进行研究，对于探讨物流的营销模式具有一定的意义。

实际意义：提高公司的知名度，扩大市场，提升公司的竞争力，做让顾客满意放心的企业，为开辟新的市场做准备。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

一、解决的问题

（1）在工作的过程中，怎么开发个人业务，吸收前辈的经验

（2）怎么去增加直客，利用各种资源

（3）如何去维护直客，学习前辈的经验

（4）怎样与直客进行交流，自我探索

（5）怎样处理直客的业务纠纷，按照公司规章

（6）通过营销直客增加更多的直客，自我营销和情感营销

二、基本内容

1、危险品物流行业简介

2、公司介绍

  （1）整体介绍

  （2）市场部和调度部

  （3）客服部和机务部

  （4）战略规划

3、危险品物流直客的STP战略分析

  （1）市场细分

  （2）目标市场选择

  （3）市场定位

4、危险品物流直客的SWOT分析

  （1）优势

  （2）劣势

  （3）机会

  （4）威胁

5、危险品物流直客的营销策略

  （1）产品策略

  （2）价格策略

  （3）分销渠道策略

（4）促销策略

6、总结与分析

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

课题拟采用研究方法：

调查法、文献资料法、经验总结法等

课题拟用手段：

1、参考期刊杂志上的期文

2、上网找资料

3、调查结果总结利用

4、去图书馆找资料

5、结合自己实习的经历

4、课题（项目）研究进程计划

第11周 ^文档设计（^范文）动员会

第12周 落实实践单位，根据指导老师任务书进度安排, 设计任务书

第13周 拟好开题报告并交指导老师审核结合实践单位，进行^文档设计

第14周 根据指导老师任务书进度安排，结合实践单位，进行^文档设计

第15周 上交初稿，指导老师提出修改意见后，学生继续进行^文档设计

第16周 上交二稿，指导老师提出修改意见后，学生继续进行^文档设计

第17周 上交三稿，指导老师提出修改意见后，学生继续撰写，12月31日前最终定稿并准备答辩。

第18周 答辩