九龙货代业务销售渠道策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

        伴随着我国对外贸易的高速增长，我国国际货运代理业的发展方兴未艾，已成为一个初具规模的新兴服务产业。截止2000年底，经外经贸部批准的国际货代企业已达2100多家，但从整体上讲，中国货代业面前出现的一系列问题，并不代表货代业自身没有发展。国际货代业是国际贸易、国际运输和实体物流的核心环节，处于咽喉部位。国际货代掌握三大优势：一是信息流，所有的国际贸易、实体物流的信息流在货代手中掌握；二是资金流，全国80%国际海运的海运费、杂费是经过货代手中流动的，有千亿美元和万亿人民币的巨额；三是业务流，全国80%的国际贸易货量是货代代理完成的，全国5%的中大型货代联合起来，整个货量要超过中远、中海的全部运量。我国目前国际货运代理业的现状可用4个字来概括——“小”（经营规模小、资产规模小）、“少”（服务功能少、专业人才少）、“弱”（竞争力弱、融资能力弱）、“散”（服务质量参差不齐、缺乏网络或网络分散，经营秩序不规范）。

随着经济全球化带来的挑战及入世后我国货运市场的进一步开放，我国的国际货运代理业必将分化重组。未雨绸缪，在这种大背景下，关注思考我国国际货代企业的发展方向就显得十分必要。经过研究探索，将我货代企业发展方向定位于规模化、专业化、网络化、物流化。 　　

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

课题研究的基本内容：

一、市场分析

二、环境分析

三、SWOT分析

四、九龙公司面临的困难

五、九龙公司主要营销渠道

六、营销渠道策略改进

七、总结与展望

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

参考公司现阶段运营的大致情况

走访其他的同行公司，询问其运营方式与企业的营销渠道

对其他企业营销渠道方式进行对比（远洋、中远之类的）