地方特色产品的市场营销战略及其竞争力提升研究_开题报告

摘要：近年来，随着各国开放程度的日益加深,以及一国内交通交流的程度逐渐发达，有越来越多的学者对于区域特色产品的市场进行研究，“地方特色产品”的市场正面临越来越多的困难挑战，特别是地方特产的竞争力偏弱，有些产品虽然在同类产品中占据统治地位，但是一旦放大到整个市场竞争力就显得弱小，这样的情况的形成也是有一定的原因的。

关键词：市场营销战略  营销策略  环境  竞争力

引言

地方特色产品在我国一直属于旅游经济的一部分，很多的地方特色产品在外地一定的市场，但是受限于经营理念等问题，这部分市场一直没有得到开发和满足。而且地方特色产品的市场竞争力还有待提高，相当一部分地方特色产品的商品化进程缓慢，虽然有高度的地方特色，但是其商品价值不足，所以并没有正式进入地方特产销售渠道中。

一、地方特色产品的市场营销和竞争力现状

（一）市场营销战略现状

现阶段我国地方特色产品的市场营销战略基本相同，即充分发挥旅游经济的带动作用，地方特色产品作为旅游经济的重要赢利点，起补充作用。也就是说地方特产的主要销售策略是作为旅游产品进行销售，这样的方式可以有效地与当地的旅游情况相结合，也更符合我国的旅游观念。在旅行过程中购买土特产品已经成为国人旅行的重要环节，所以依托于旅游活动的旅游产品销售活动效果极佳，旅游产品销售在近些年已经成为我国旅游经济中的主要经济支柱。

（二）市场竞争力现状

土特产品存在的市场竞争与一般的市场竞争不同，地方特产的竞争对手只能是同类产品，也就是说只存在内部竞争，不存在外部竞争问题。地方特产的主要卖点是不同于其他地方的文化特色，而且处于旅游活动中的消费者对于质量和价格的要求都不高，很多情况下游客购买地方特产的目的是纪念或者送礼，所以地方特产在突出地方特色的情况下，质量、功用等等都没有更高的标准和要求。而且普遍来看地方特产因为与旅游业相关，所以价格偏高。

二、地方特色产品的市场营销和竞争力问题

（一）市场营销战略问题

单一依靠旅游带动特产销售的销售战略已经越来越受到游客反感，尤其是在各地爆出旅游丑闻的情况下，旅游业对于地方特产的消费刺激已经降到最低。对于现在的游客来说，购买特产的确还是值得考虑的，但是购买的方式和购买的价格是需要进行重新定位的。据统计，近几年来我国旅游地方特产的消费进一步萎缩也就是说地方特产与地方旅游经济相捆绑的市场营销战略已经不合时宜。

（二）市场竞争力问题

地方特产的竞争力偏弱，有些产品虽然在同类产品中占据统治地位，但是一旦放大到整个市场竞争力就显得弱小，这样的情况的形成也是有一定的原因的。地方特产在以往的销售中存在着“不愁卖”的情况，生产者、销售者以及政府对于地

方特产的认识都是这样。旅游经济中的地方特产销售基本属于生产后必然会有销量。而且价格偏高的地方特产已经形成了一定的暴利行业，对于生产厂家来说，扩大生产远比提高质量，提高竞争力要现实得多。所以在这样的销售背景下，地方特产的市场竞争力很成问题。

三、地方特色产品的市场营销和竞争力完善

（一）市场营销战略完善

就市场营销战略来说，地方特产的销售战略应该从内需走向外需，在满足内部旅游经济的同时，跨地区进行销售。通过现代的电商，网络销售的方式进行全国甚至全世界的销售网络覆盖。再有在进入其他市场之前，要对市场的实际需求进行调研，所进行的产品路线应该定位于文化产品和消费品上，旅游产品和艺术品实际的需求和市场价值远没有前两者高。在积极转变市场营销战略的前提下，开展更加深入的市场挖掘和使用推广。市场营销战略的规划中要注意将产品的层次分开，转型的地方特产不能对本地区的旅游经济造成冲击，产品需要有针对性的分层分级，以此来避免同类产品的价格冲突。

（二）市场竞争力完善

市场竞争力的完善包括两个部分。首先，产品竞争力需要提高，全面提升产品的质量，功用等等，在保证地方特色和文化底蕴的情况下，将地方特产打造成功用强大的商品至少在与同类产品中的竞争中有一定的优势。值得注意的是，地方特色产品的转型必须要保证地方特色不会消失，地方特色是重要的产品竞争力的因素之一。而且有些地方特色产品需要商品化的改良，与实际的市场接轨，不能过分关注地方特色而忽视了市场的接受能力。还有就是价格竞争力，地方特产进入其他地区市场不能再将价格定位旅游产品上，其价格尽量与同类产品相似或者略高，保证正常的消费者不会因为价格差距而选择其他产品。价格竞争力的提升是地方特产竞争力的重要方式，地方特产如果想成功进行转型，成为日用商品或者快消品，那么前期的低价铺开是最好的推广方式。

总结:地方特色产品销售战略的重新规划和竞争力的提升是地方经济快速发展的良好策略，充分提高地区的经济能力和经济发展，同时也将促进地区文化的推广。

地方特产在以往的销售中存在着“不愁卖”的情况，生产者、销售者以及政府对于地方特产的认识都是这样。旅游经济中的地方特产销售基本属于生产后必然会有销量。而且价格偏高的地方特产已经形成了一定的暴利行业，对于生产厂家来说，扩大生产远比提高质量，提高竞争力要现实得多。所以在这样的销售背景下，地方特产的市场竞争力很成问题。我从两个方面进行分析：一方面是国外的各种优势的区域特色产品的不断来袭,另一方面则是由于交通的不断发达和便利所造成的国内其他地方特色产品的涌入，这使得我们不得不深入思考和研究如何正确对待我国地方特色产品所面临的市场营销及其竞争力的提升问题。我认为通过不断提升国内地方特色产品的市场价值及其市场竞争力,对带动地方经济社会发展,促进人民增收和生活水平的提高具有重要意义，本文的其中一个重要组成部分正是基于这样的背景和目的而展开研究和思考的,希望能通过本文的探索思考对国内地方特色产品的开发利用和市场价值提升提供一定的策略思考和实践指导；本文的另一个重要讨论点则是因为当人们说到地方特色产品，总会和旅游经济有所关联，或者也可以说地方特色产品是地方旅游的重要组成部分，因为一个地方的特色产品的销售可以形成旅游经济的重要支柱之一，但是从其他角度来讲地方特色产品的市场营销定位不应该仅限于作为旅游经济的一部分和着眼点。因为就“地方特色产品”本身的文字解释而言，就意味着其自身所带有的特色和风格是与其他同类商品有所区别的，这表明在某种程度上该特色产品在其他地区的市场也存在一定的市场需求度，针对这一点，我力求通过对于地方特色产品现阶段市场营销战略和竞争力的分析，提出相应的市场战略及其竞争力的提升途径。

二、^范文提纲

一、地方特色产品

（一）地方特色产品的定义

（二）地方特色产品面临的挑战和机遇

1面临的挑战

2面临的机遇

二、地方特色产品的市场营销战略和竞争力的现状

（一）地方特色产品的市场营销战略的现状

（二）地方特色产品的竞争力的现状

三、地方特色产品的市场营销战略和竞争力的问题

（一）地方特色产品的市场营销战略的问题

（二）地方特色产品的竞争力的问题

四、地方特色产品的市场营销战略和竞争力完善和提升

（一）市场营销战略的完善

（二）竞争力的提升

三、参考文献

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