对农业企业网络营销策略的分析——以华农商贸有限公司为例_开题报告

（一）国内研究现状

随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，我国的经济水平也得到了进一步的发展。而随着我国计划经济转向市场经济的过程中，市场营销这一概念也已经进入人们的视野，成为农业企业发展建设和经营收入中不可忽视的一项工作。不管是对于大型的农业企业来说，还是对于我国的中小型农业企业来说，市场营销与企业的发展情况息息相关，只有重视农业企业在市场营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。针对农业企业网络营销，我国国内学者从为下几个方面进行了分析：

吴贝贝（2014）指出，我国农业发展逐步进入一个新的时期，农产品的供给由全国短缺转变为结构性相对过剩，现有农产品供给结构不能适应需求结构，导致农产品价格下跌，普遍出现销售难的状况。随着互联网技术的飞速发展，网络营销的出现，将为我国农产品营销带来更多的机遇和挑战，对于促进我国农产品营销有着十分深刻的意义。农产品网络营销是建立在互联网之上，借助互联网特性来实现农产品的销售与经营活动的一种营销手段。具有跨越时空、覆盖面广、高效率等特点。通过开展网络营销活动，农产品企业可以扩大市场、提高营销活动的效率、降低产品成本等等从而提高自己的竞争优势。

张浩（2018）指出，21世纪，人类已经步入了以因特网为基础的网络经济时代。计算机网络技术的迅猛发展和广泛应用对当代社会产生了全方位的影响，也给企业的营销管理带来了巨大的变革。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。

柴琪（2016）指出，网络营销是企业通过国际互联网、通信网络以及数字交换媒体等网络形式，针对用户进行的营销活动，它是传统营销在网络时代的新发展。与传统营销相比，网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点，它是传统营销不断发展和提高的产物，正是在与传统营销的结合和相互促进中，网络营销才得以日益完善。网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略、竞争手段等方面对传统营销产生了诸多影响。目前我国上网计算机数量、上网用户人数总量比较大但普及程度并不高，信息技术在我国中小企业中应用现状也不太令人乐观。我国网络营销总体水平还较低。

胡胜德，邱慧智（2017）指出，我国农业龙头企业是在农业产业化过程中，依托农副产品生产基地建立的规模较大，辐射带动作用较强的农副产品加工企业，推动了我国农业产业化进程。但是，要真正成为具有很强的服务、带动和辐射能力的外向型企业，必须进行市场营销战略的创新。可以说，在当今时代，农业企业的营销策略直接关系到企业的生存情况和市场占有情况，因此，只有重视农业企业在市场营销中存在的问题，并且针对问题提出有针对性的建议，才能够有效为企业的进一步发展和经营提供帮助。

（二）国外研究现状

随着农业经济转型，我国中小农业企业蓬勃发展，中小农业企业在农业生产中具有着鲜明的优势，改变以往农业个体不规范的种植方法，促进了农业的生产转型，扩大了农业产出，增加了农民的收入，吸纳农民就业，保证农民的收入稳定。与此同时中小农业企业的发展也并非一帆风顺，中小农业企业的市场营销问题始终是制约中小农业企业发展的大山，因此，就需要针对农业企业的市场营销情况进行分析和研究。

Duan F，Management D O（2016）对市场营销的内涵进行了界定。他指出，市场营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，市场营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。文章通过对市场营销相对于传统营销的优势做以分析，揭示了中国外贸企业在进行市场营销时存在的问题，对于如何在国际贸易中进行市场营销具有一定指导意义。

Xiaoguang L（2015）指出，在当前经济形势下，农业企业为了进入国际市场，对市场营销这种新的营销理念和营销方法给予了更多的关注和实践，并针对农业企业的市场营销现状，提出了对农业企业切实可行的市场营销对策，从而提升农业企业的国际竞争力。

二、^范文提纲

一、引言

（一）研究的目的和意义

（二）研究的主要内容

二、华农商贸有限公司的市场营销现状和问题

（一）产品策略现状

（二）价格策略现状

（三）渠道策略现状

（四）促销策略现状

三、华农商贸有限公司市场营销存在的主要问题及原因

（一）品牌营销观念滞后

（二）未形成有效的营销规划

（三）营销手段不丰富

四、提高华农商贸有限公司市场营销的主要对策

（一）重视品牌营销观念的培养

（二）制定有效的营销规划

（三）通过多种渠道适应营销环境的变化

（四）整合多种营销手段进行宣传

五、结论

三、参考文献

[1]吴贝贝，中小县城农业企业营销策略研究——以平阴县为例[J]，企业文化旬刊，2014（1）

[2]张浩，小型农业企业网络营销存在的问题及对策[J]，江西农业，2018（14）

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