杭州地区大王纸尿裤营销策划方案-开题报告

一、课题研究的现状和意义

现状：

进入21世纪以来我国经济进入了新一轮的增长周期，国民经济总体呈现稳定、快速的发展姿态。与此同时，近年来我国二孩政策的放开，使得我国每年有近2000万婴儿出生，仅在0岁至2岁的婴儿有达到近4000万的婴幼儿使用纸尿裤。而且伴随着人们新消费观念、育儿观念的形成，健康理念的提升和对品质生活的更加重视，特别是婴幼儿成长的重视，注定在未来20年内中国的母婴童行业发展前景十分可观，市场容量十分的大。但现阶段我国还只是处于一个刚起步的发展阶段，尤其在儿童纸尿裤行业中，品牌虽然很多，但缺乏科学正规的规范，导致纸尿裤的品牌强度不够，只有少部分品牌得到广大顾客的信赖。所以这对于大王纸尿裤可以说既是机遇，也是挑战，实时调整战略，来应对市场的变化，留给大王纸尿裤的发展前景和空间都很大。

意义：

现在经济的快速发展，人们的新消费观念、新育儿观念的的形成，加上二胎政策的放开，必定会在未来短时间出现一个婴儿出生量的一个快速增长，来加大母婴童市场的份额。与此同时也加剧纸尿裤市场的竞争压力，所以花王企业必须在结合自身的特点，来调整战略，提升其在市场上的竞争力，提高品牌的亲和力和顾客的接受度还有忠诚度，提升品牌的形象。推动公司业绩，扩大杭州地区大王纸尿裤的销量，提高市场占有率，以应对未来竞争激烈的市场环境，进行战略选择，达到收益最大化，对公司的持续发展具有重要的意义。

二、课题研究的基本内容和拟解决的主要问题

基本内容：  

        （1）大王纸尿裤公司简介 

        （2）杭州地区市场营销环境分析

        （3）大王纸尿裤STP分析 

        （4）大王纸尿裤营销策略

主要问题：

1、大王纸尿裤如何准确定位区域？

如何进行大王纸尿裤的宣传？

如何培养顾客对大王品牌的忠诚度？

三、课题拟采用的研究方法和手段

研究方法：

          1.调查法。能够有目的，计划，系统的搜集相关资料的现状和历史状况。

          2.文献研究法。通过各方面的材料来掌握具体的问题。

          3.经验总结法。自己有具体的参与实践。

          4.询问法。与指导老师进行沟通。

          5.专业分析。对实际问题的说明，利用学习的专业对某些现状的看法。

手段：

          1.网络以及文献收集资料。

          2.询问同事和老师。

          3.实习企业营销模式的实践。

          4.^范文撰写，已学专业知识进行分析。