汽车网络营销模式探讨_开题报告

我国汽车产业经过30多年的发展，汽车产销量持续增长，据中国产业信息网数据统计，2016年，我国汽车产销量均超过2800万辆，连续七年位居全球第一位。截至2015年年底，我国私家车保有量达1.24亿辆，平均每百户家庭私家车保有量为31辆，而美国平均每百户家庭私车拥有量为200辆，欧洲发达国家每百户家庭私车拥有量为150辆，因此，我国虽然成为全球汽车产销大国，但人均保有量低，市场潜力依然巨大。

随着网络的发展，网上购物已经成为一种潮流，网上买卖、互联网理财、网络购物、手机支付、网上租车等应用均呈现上升趋势。而汽车作为耐用消费品，其他消费品不同，尤其是车辆品鉴、试驾、保养等因素，形成的网上销售模式与其他消费品相比有很大的差别。传统的营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段等限制，营销内容的展示往往是营销服务的终点，后续延伸服务叫较少，因此，中国汽车业应结合自身情况，借助“互联网+”的力量，探讨制定更适合现状的汽车网络营销模式具有重大意义。

国内外汽车网络营销模式现状及发展趋势

1.国外网络营销发展与汽车产业营销模式

由于网络营销是从国外开始的，因此关于网络营销的研究，国外要早得很多。内容涉及的也较为广泛，有研究网络营销模式的、有研究网络消费者行为的、有研究客户和企业与客户关系的、还有研究网络品牌和企业服务的，甚至还有研究在线营销服务的，这些研究对于研究网络营销的客户及其服务是非常有帮助的。

汽车网络销售在美国、欧洲均已获得不同民众的大力支持。例如：在美国DaveSmith汽车公司以利用网络销售汽车而著称，其旗下网站在10多年前就已开展汽车网上销售业务，其网站点击率早在2001年度达到了400万，其汽车网上销售业务大约能够占到总业务的一般左右。

通用汽车公司和网络拍卖公司eBay在2009年就在美国加利福尼亚州联合瑞出网购项目。此外，一些美国人甚至在加拿大的网站上订购汽车，厂家将新车送货上门。在欧洲，很多购车者借助网上实现了异国购车。这除了价格原因外，还有效避免了购车的繁琐。欧洲已出现了诸如OneSwoop等网站，客户只需要缴纳一定的服务费，就可以完成原车、买车后期一系列的手续。

 尽管各国汽车营销方式存在差异，但总体趋势是向“线上支付，线下提车”的交易方式发展，正在逐渐摆脱传统的实体店营销单一方式。由此可见，汽车网络销售的前景光明 

2.我国网络营销发展与汽车产业营销模式

中国整体网络营销的系统研究还处于初级阶段，相关理论基础和内容框架都不完善，有些方面也表现出与实践的脱节，大量新的、有价值的网络营销方法还没有得到及时的提炼和总结。我国汽车产业方面，先后经历了起步、摸索、成长和快速发展四个阶段。在计划经济阶段，汽车营销模式基本不存在。改革开放后，汽车开始进入流通市场，营销模式以总经销和汽车交易市场为主。随着国外汽车品牌纷纷进入中国市场，竞争日益激烈，消费者对产品及服务的要求越来越高，汽车特许经销模式成为汽车市场营销的主要模式，且随着近年来互联网的发展和运用，出现了汽车网络营销的新模式。

我国汽车行业在互联网应用的发展主要有四个阶段，即萌芽期、初步发展期、高速发展期、成熟期。目前，移动互联网进入高速发展期，这个阶段以汽车资讯类应用为基础，向其它服务环节延伸，中国的汽车网络营销主要呈现两种形态：一种是近年来日渐流行的是“O2O和B2C”模式，即消费者利用互联网直接参与经销活动的形式和线上营销线上购买带动线下营销线下消费的经营模式。另一种则是汽车企业通过建立官方网站对其汽车产品进行网络营销，其重要目的是希望充分利用网络营销的品牌宣传、产品介绍、信息推广、产品预订等功能，在开展销售活动的同时进一步宣传本企业的产品，目前，一汽、上汽、东风等国内大型汽车企业均已开展了这项业务

课题的主要内容（项目概要）：

研究目标：我国的网络营销以及汽车产业起步均落后于其他国家，特别是自主汽车品牌的产品力以及营销手段等无法与合资品牌相比。目前我国的网络营销模式也比较单一和老套，本文通过对网络营销模式的分析、运用与创新进行了简单的介绍，并对此提出相关建议。希望对自主汽车品牌的发展运用有所帮助。 

主要内容：本文主要针对网络营销成为汽车行业的新势力，归纳分析了汽车网络营销模式的发展、现状与存在问题，以此为基础对我国的自主汽车品牌网络营销模式提出一些建议与对策。 

^范文提纲：

网络营销模式相关理论概述

汽车网络营销的优势

汽车网络营销存在的问题

汽车网络营销模式的概述

2、汽车网络营销模式探讨

（1）汽车网络营销模式现状

（2）主流汽车品牌网络营销模式介绍

（3）主流汽车品牌网络营销模式比较分析

3、汽车网络营销新模式

4、汽车网络营销模式的选择及建议

四、参考文献：

[1]吴晓萍.网络营销[M].北京：北京交通大学出版社

[2]陆川.网络营销实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，

[3]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究，2012年第四期

[4]张建.我国网络营销模式的研究[D].山东大学

[5]张佰明.中国网络营销模式探索方向分析[J].新闻大学，2010年01期

[6]冯英健.网络营销基础与实践（第三版）[M].清华大学出版社

[7]杨春.中国网络营销研究[D].西南交通大学

[8]王锋锋.网络营销模式研究[D].郑州大学

[9]陈刚.浅谈网络营销模式的优点及缺点

[10]洞见汽车强国梦

[11]《好产品，好主意》[J].《世界500强经营之道》.2011

[12]李博星.中国汽车网络销售模式探讨