桐庐旅游的市场细分和营销策略研究_开题报告

（一）研究现状

1、文献研究数量及引文趋势分析

从表1的历年发文量总体趋势可见，学者们对这一主题的研究兴趣和研究成果日益增多。自2008年开始，该主题的研究数量和被引用数量较往年有明显增加。该主题正成为一个非常有潜力的研究领域。因此，本文将检索得到的115篇文献下载并进一步根据研究目的选择阅读，对这一主题的研究进行梳理。

表 1以“桐庐旅游”为主题搜索结果的历年发文量

资料来源：来自中国知网指数分析结果

2、文献主要研究层次分布分析

进一步根据中国知网附带的文献分析功能对这些文献进行研究层次分布的初步分析（见表2），以“桐庐旅游”为主题发表的这些文献，主要的研究方向集中在行业指导（社科）、基础研究（社科）、政策研究（社科）以及基础教育与中等职业教育这四个方面。

表 2以“桐庐旅游”为主题对文献的研究方向分析检索结果

资料来源：来自中国知网计量可视化分析—检索结果

3、文献来源分布及作者分析

从“桐庐旅游”这一主题的文献来源分布分析，排位靠前的期刊分别是中国旅游报、杭州通讯（下半月）、江南游报、杭州日报以及浙江日报等旅游业报导型的刊物，刊物的级别影响因子不是特别高。这说明对桐庐旅游的研究似乎更强调理论性，这一构念和相关研究不够具有现实意义和具有更强的实践操作意义。而且我们也发现，近年来，在中国环境报、中国地理等学术类期刊中出现了“桐庐旅游”这类主题的文章，说明随着研究的深入，这类研究逐步被主流期刊所重视和接受，未来存在很大潜力。

表 3以“桐庐旅游”为主题对文献的来源出版物分析检索结果

资料来源：来自中国知网计量可视化分析—检索结果

从商业模式为主题进行文献作者的检索结果分析发现（见表4），该领域研究成果丰硕的作者分别是姚朝军、毕愚溪等。

表 4以“桐庐旅游”为主题对文献作者的分析检索结果

资料来源：来自中国知网计量可视化分析—检索结果

（二）研究成果

当前文献对“桐庐旅游”这一议题的研究，主要集中在两个方面：桐庐旅游业存在的问题和相关建议。

1、桐庐旅游业存在的问题

相关文献

存在问题

臧焕华,毕愚溪（1993）.“无价之宝”如何进行资产评估——对桐庐县组建旅游股份有限公司有关资产评估的探讨

不是所有的自然景观都具有知名度，有很多景观没有开发，就没有游客慕名而来，就没有效益。

叶卫霞（2014）.杭州古村落旅游品牌VI设计实践与探索——以桐庐深澳古村为例

1、缺乏鲜明的旅游形象标志;

2、景点导向设计随意，无法起到有效的指示导向作用;

3、没有景区口号;

4、景点名称缺乏设计，没有统一的视觉形象设计;

5、视觉设计品牌推广力度弱，没有设立官方网站。

刘辛妍（2011）.景区依托型乡村旅游的发展模式研究——以浙江省杭州市桐庐县乡村旅游为例

游客初游率较高，重游率较低，游客随着时间延长满意度有所下降。

殷旭 ,毕愚溪（1996）.试论县级旅游与休闲度假——以浙江桐庐县旅游业为例

旅游规模不大，且开发资金有限。

许振晓,王国新（2005）.县域旅游发展模式的比较与剖析——对杭州三县(市)的实证研究

1、投资主体单一；

2、旅游发展模式滞后；

3、桐庐旅游业的发展收到传统思想的束缚。

黄瑾如,董洁霜（2000）.以“大旅游”战略格局发展桐庐旅游业

1、旅游产品单一，文化内涵欠缺；

2、客源市场较小 ，以国内市场为主。

通过总结可以看出桐庐旅游业存在的问题主要有三个方面：规模小且知名度不高、模式单一且滞后、游客重游率低以及旅游文化内涵不丰富。

2、桐庐旅游的相关建议

相关文献

相关建议

臧焕华,毕愚溪（1993）.“无价之宝”如何进行资产评估——对桐庐县组建旅游股份有限公司有关资产评估的探讨

桐庐县旅游部门正在积极准备组建定向募集方式的股份有限公司

叶卫霞（2014）.杭州古村落旅游品牌VI设计实践与探索——以桐庐深澳古村为例

打造古村落旅游品牌视觉形象是当前古村落旅游业发展的必由之路

占飞（2011）.基于SPSS的桐庐旅游市场分析

1扩大旅游市场半径，增强旅游吸引力 

2丰富旅游形式，延长逗留时间

3、优化旅游产业要素结构，加强基础设施建设

殷旭 ,伟成 ,毕愚溪（1996）.关于科教兴旅游若干思考——以浙江省桐庐旅游业为例

科教兴旅是贯穿旅游工作中的一条红线。

刘辛妍（2011）.景区依托型乡村旅游的发展模式研究——以浙江省杭州市桐庐县乡村旅游为例

以 4 个子模式即管理模式、产品发展模式、资源开发模式、营 销模式作为切入点，对其进行整合，形成运作体系。

殷旭 ,毕愚溪（1996）.试论县级旅游与休闲度假——以浙江桐庐县旅游业为例

发展休闲度假，扬长避短，发挥自然优势，进行优化组合，利用当地资源开发山水娱乐项目，完善服务设施。

毕愚溪（1995）.谈桐庐旅游业在市场竞争中的营销策略

1、上规模，上档次，以高取胜；

2、多角度，全方位，以全取胜；

3、创特色，树形象，以优取胜；

4、抢时机，造热点，以快取胜；

5、出新招，用异数，以奇取胜。

李金早（2016）. 务实科学发展全域旅游

1、转变旅游治理机制；

2、从旅游部门抓旅游转变为党政统筹发展旅游。

黄瑾如,董洁霜（2000）.以“大旅游”战略格局发展桐庐旅游业

1、抓住机遇发展旅游业；

2、把握好旅游业发展的大趋势，积极开发旅游特色项目和产品；

3、全民共建良好的旅游发展大环境；

4、努力营造多元化旅游大格局；

5、旅游业必须成为“游、购、娱、食、住、行”六要素有机协调、并行发展的大产业；

6、强化整体形象，拓宽旅游大市场。

毛溪浩（2012）.以风景桐庐建设为统揽 大力发展全域旅游

深化旅游产业目标、战略及规模体系在全域空间上的落实，通过“造城、添景、兴镇、美村”4个抓手有效推进全域旅游，形成由一座休闲旅游城、二条旅游发展轴、三个旅游板块、十个魅力城镇和全县美丽乡村组成的全域旅游空间结构体系，实现旅游产业的全域覆盖。

姚朝军（2013）. 政企合力打造旅游目的地品牌的桐庐实践

1、产品、环境双管齐下；

2、政府、企业立体营销（品牌引领，特色吸引；活动为媒，立体互动；网络营销，事半功倍）；

3、制度、机制保驾护航（建立立体联动机制；共建市场体系；确保优质服务）。

通过总结可以看出，目前的相关文献对“桐庐旅游业”提出的建议缺少对市场细分的研究，因而无法为桐庐旅游业制定相应的营销策略。

对桐庐旅游市场细分是桐庐旅游市场营销工作系统过程中的重要环节，也是实现桐庐旅游市场营销目标的基础和前提。只有准确细分桐庐旅游市场, 旅游地或旅游企业才能选择恰当的目标市场。它一方面使旅游市场更好地满足旅游者的需求，另一方面有利于旅游企业发现新的市场机会, 为准确地锁定目标市场、拓展旅游市场提供依据。随着桐庐旅游业的迅速发展，桐庐旅游市场已从卖方市场转向买方市场, 旅游购买者的选择更宽广更自由。桐庐旅游业在竞争日益激烈的旅游市场中应充分认识自身旅游产品的文化属性与旅游者的差异，并将其作为变数细分旅游市场，从而占领较大的旅游市场，最终达到旅游市场细分的目的 。

二、^范文提纲

引言：桐庐旅游资源开发与推广现状

一、桐庐旅游资源特色与旅游业发展条件

（一）旅游资源特色

（二）旅游业发展条件

二、桐庐旅游客源细分市场分析与定位

（一）商务会展客源市场

（二）观光游览客源市场

（三）休闲度假客源市场

（四）其他旅游市场

三、桐庐旅游市场营销策略

（一）政府主导，总体把握

（二）整合旅游资源，推出品牌

（三）区域联合，相得益彰

四、结束语

参考文献

调查问卷

三、参考文献：

[1]李金早. 务实科学发展全域旅游[N]. 中国旅游报,2016-06-03(001).

[2]叶卫霞.杭州古村落旅游品牌VI设计实践与探索——以桐庐深澳古村为例[J].艺术生活-福州大学厦门工艺美术学院学报,2014(05):45-47.

[3]姚朝军. 政企合力打造旅游目的地品牌的桐庐实践[N]. 中国旅游报,2013-05-31(011).

[4]毛溪浩.以风景桐庐建设为统揽  大力发展全域旅游[J].政策瞭望,2012(12):36-38.

[5]刘辛妍.景区依托型乡村旅游的发展模式研究——以浙江省杭州市桐庐县乡村旅游为例[J].经济研究导刊,2011(14):105-106.

[6]占飞.基于SPSS的桐庐旅游市场分析[J].经济研究导刊,2011(05):75-76.

[7]许振晓,王国新.县域旅游发展模式的比较与剖析——对杭州三县(市)的实证研究[J].人文地理,2005(06):68-72.

[8]章莹菁,徐明,孟永军,叶春.浙江省桐庐县白云源气候旅游资源分析[J].浙江林学院学报,2005(02):216-220.

[9]黄瑾如,董洁霜.以“大旅游”战略格局发展桐庐旅游业[J].浙江大学学报(理学版),2000(01):75-78.

[10]姚伟,郑俐.创建桐庐优秀旅游城市的思考[J].浙江建筑,1999(04):6-7.

[11]殷旭,毕愚溪.试论县级旅游与休闲度假——以浙江桐庐县旅游业为例[J].旅游科学,1996(03):6-8.

[12]殷旭,伟成,毕愚溪.关于科教兴旅游若干思考——以浙江省桐庐旅游业为例[J].旅游科学,1996(01):14-16.

[13]毕愚溪.谈桐庐旅游业在市场竞争中的营销策略[J].旅游研究与实践,1995(03):37-39.

[14]臧焕华,毕愚溪.“无价之宝”如何进行资产评估——对桐庐县组建旅游股份有限公司有关资产评估的探讨[J].旅游学刊,1993(02):28-29.