网络时代赣南脐橙营销策略研究——以X公司为例开题报告

一、国内研究成果

国内外众多学者进行农村电子商务研究时，出发点和研究方法各不相同，在电子商务模式及其分类的研究方面，取得了非常多的有价值的研究成果，为后续电子商务模式的探讨提供了理论和实证支撑。目前，我国农产品电子商务研究主要分为以下。

在农产品营销方面，刘光辉（2012）对我国农产品营销现状进行了研究，并对我国农产品营销进行了SWOT分析，分析了我国农产品在市场营销中定价比较单一，交易方式较传统，品牌意识薄弱。指出我国农产品在产品策略上要开发新的产品，要针对不同级别的产品实行不同的价格策略，要积极的推动农产品网络营销模式，加大农产品品牌宣传，推广农产品绿色营销的模式。陈兵（2015）指出传统农产品营销效率、利润低，为提升竞争力，农产品营销要实行创新策略，创新路径主要有：新技术的研发与应用、战略联盟、产业化发展、差异化经营等。农产品要实行新型产品策略，如改良品种、走品牌创新之路、推广绿色产品策略、基地化生产、质量升级等。包映蕾（2016）认为，随着我国经济的飞速发展及食品安全问题的频繁发生，我国农产品的消费需求己经逐步从量的满足转成对高品质的要求。高端农产品不仅可以满足人的安全需求，同时也是高品质生活的象征。我国高端农产品市场还未形成规模，可通过品牌管理、创新包装、精准定位、延伸渠道，强化消费者对产品的认知，从而使高端农产品在市场中走的更快、更远。

在农产品电子商务营销方面，徐元明（2016）通过对江苏省农业物联网发展现状的调查和72家农业物联网应用单位的访谈和问卷分析，指出物联网技术在农业全产业链的应用，是加快转变农业发展方式，确保农产品有效供给，实现绿色发展和资源永续利用的重要措施。郁晓与赵文伟（2016）“生鲜电子商务县域农业综合服务体系探究——基于遂昌2.0模式的剖析”——国家社会科学基金项目。研究针对当前我国生鲜电子商务建设重供应链后端轻前端的问题，通过分析浙江省遂昌县的生鲜电子商务建设即“遂昌模式”，揭示了县域农业电子商务综合服务体系的构建，就是要以县域农业电商综合服务商、镇级枢纽和村级服务站为核心主体，根据产业生产规模和优势，建立起多视角的农产品供应和农产品质量追溯体系，以推广订单农业等现代化农业生产方式，破解生鲜电商供应链前端困境。魏霜（2016）“基于利益联结机制的‘电商+农户’合作效能提升策略”课题，取得了2015年秦皇岛市社科联课题阶段性成果。给出了“电商+农户”合作机制的生产利益联结模式、营销利益联结模式和利益联结平台建设等若干可行对策。

在农村电子商务模式方面，贾澄英、杜轶龙、张蓉（2019）认为我国已经基本上构建了3种电子商务模式，即“农户+网络+公司”模式、“市场+网络商务”模式、“产业+网络销售”模式。袁素红（2019）利用实例分析了农村电子商务物流模式的应用现状，总结了自主经营物流模式、第三方物流模式、物流联盟模式等三种典型的电子商务物流模式，提出适当的物流模式是促进电子商务发展的关键因素之一。

在电子商务产品定位方面，宋婷婷（2016）深入分析了我国农业电子商务的国家政策支持和面临的挑战，全面探究了中国农业电商发展的现状和所面临的问题，认为要加快农业产业发展转型升级，尽快解决农村电商发展中出现的问题，农业产业化与信息技术网络化的高度融合是实现农业现代化的关键。阳漩（2018）通过按消费者收入状况、受教育程度、性别年龄家庭结构、消费者利益四方面细分市场把女士、中老年人群、白领、中高收入消费者等确定为且其研究公司的目标消费人群，选择适合该企业现状的中高端市场、母婴及中老年市场、旅游市场为目标市场，得出结论：在现阶段企业应该使用合理的差异化战略对特色农产品的塑造形象，对产品等各方面进行市场细分。康韦（2018）认为真正的定位要围绕用户展开，要为自己的品牌塑造一个能打动潜在用户心智的形象，让用户对自己的产品产生信任感，让产品走入用户心智。价值战将是最有前途的一条发展路径，是企业未来生存发展的必经这路。

在柑橘产品营销方面，陈冬生（2017）通过对美国“新奇士”柑橘的营销经验分析，其成功的营销经验主要包括：严格的质量保关及品质的控制；以消费者需求为导向，并进行有效市场细分；注重品牌宣传推广，提升其价值；对品牌授权；推崇绿色生态的生产方式。中国虽然是水果生产大国，但出口量并不大。姚敦团（2018）通过规模效应、品质控制、品牌效应、互联网+褚橙等几个方面对“褚橙”成功模式进行分析，指出中国水果产业要在国际市场上有良好的竞争力，要利用科技成果，提高产品质量，宣传打造产品品牌。

二、国外研究成果

在电子商务模式方面，L. Ruiz-Garcia,  G. Steinberger,  M. Rothmund.（2016）研究中提出电子商务的主要模式包括B2B, B2C, C2C以及020模式等。Tiago Oliveira, Maria Fraga Martins （2010）基于技术一组织一环境（TOE）理论，通过分析欧盟成员国企业采用电商的模式，比较全面地研究了不同国家、不同行业的企业采用的电商模式。Clark, Jane （2019）指出灵活性是适应电子商务商业模式的关键。Franklin Simtowe （2016）在调查研究后表示，电子商务其实就是一种商业运作模式，即通过电子市场来体现服务流、信息流、产品流所创造的经济价值。

K.Rezaei-Moghaddam和E. Karami （2008）运用层次分析法对农村发展的模式进行了分析，并对农产品所处的环境进行了评价，得出电子商务背景下能够促使农业的迅速发展。Jalalia （2010）通过对伊朗国内电子商务发展模式的研究，指出农村发展电商的模式应该首先满足于为网上电子银行、邮递、信息等传统业务进行服务。Neff （2013）表示，想要改进农村电商模式，提高其发展水平，需要完善基础设施建设，特别是网络和通信设备的铺设，另一方面，要对农民进行科学信息技术的教育，提高农民的技术素养。

三、文献评述

综合上述这些学者观点的分析来看，国外关于农村电商的研究时间比较早，所关注的主要是电子商务运营模式的创新，趋向于信息化、智能化发展的探索。然而，农村电商新模式、新业态、新主题层出不穷，国内外的研究成果往往滞后于实际的发展。因此，在借鉴国外电子商务模式基础上，仍需结合我国农村的实际情况，对电子商务模式进行深入调查和研究。

B. ^范文提纲格式

一、基础概念

二、发展互联网+现代农业赣南脐橙的优势和困境

（一）赣南脐橙产业的优势

（二）农业电商面临的困境分析

三、X公司农村电子商务模式现状及存在的问题

（一）X公司概况

（二）X公司现有农村电子商务模式

（三）X公司农村电子商务模式运行中存在的问题

四、X公司农村电子商务模式运行中问题产生的原因分析

（一）市场分析不足

（二）企业定位偏差

（三）管理和人才缺乏

（四）政府的影响

（五）基础设施建设滞后

五、解决X公司农村电子商务模式运行中问题的建议

（一）建立信息链接和对接平台

（二）注重品牌培育

（三）把握消费者需求

（四）优化本地网上商城

（五）提高服务管理水平

（六）加快专业人才培养

六、总结

C. 参考文献

[1]刘光辉.我国农产品营销现状及营销策略分析[J].湖南农业科学，2012(06):41-43.

[2]陈兵.农产品的营销创新路径与新型产品策略[J].经营与管理，2015 (12):49-51.

[3]包映蕾.高端农产品营销范式的解构及策略创新[J].商业经济研究，2016(06):57-59.

[4]徐元明，孟静等.2016.农业物联网：实施“互联网+现代农业”的技术支撑——基于江苏省农业物联网示范应用的调查.现代经济探讨，（5）：49-53

[5]郁晓，赵文伟.2016.生鲜电子商务县域农业综合服务体系探究——基于遂昌2.0模式的剖析.中国流通经济，30（4）：47-54

[6]魏霜.2016.基于利益联结机制的“电商+农户”合作效能提升策略.农业经济，（6）：132-133

[7]宋婷婷.2016.基于“互联网+”背景下农业电子商务的发展现状探究.现代商业，（6）：25-26

[8]陈冬生.国外特色水果品牌营销经验与启示——以美国新奇士柑橘和新西兰“佳沛”奇异果为例[J].世界农业，2017(10):5-21.

[9]姚敦团.“褚橙”成功模式分析[J].中国果业信息，2018,35(09):17-19.

[10]阳漩.FN公司农产品营销策略研究[D].山东大学.2018.

[11]康韦.做企业就是做市场:一个市场总监的管理日志[M].金城出版社.2018.

[12]贾澄英，杜轶龙，张蓉.农村电子商务发展模式选择[J].农业工程，2019,(9): P150-152.

[13]袁素红.当前农村电子商务物流模式的理论和实践[J].重庆第二师范学院学报，2019,(4).