关于东方日升企业的市场营销策略研究_开题报告

1.开题报告主要内容包括：封面、文献综述、^范文提纲（需提供二级提纲）、参考文献（10篇以上）。 

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文献综述

关于东方日升企业情况

东方日升新能源股份有限公司始创于1986年，注册资本649,912,元。 2010年9月，成功在深交所创业板上市，股票代码300118。公司主要从事光伏并网发电系统、光伏独立供电系统、太阳能电池片、组件等的研发、生产和销售。作为国家级高新技术企业，公司拥有超过45项主营业务核心技术，且建立了独立的国家级光伏实验室，该实验室获得国际CNAS认证，可按照IEC61215，IEC61730-2、UL1703进行54个项目测试，为公司及其他光伏企业的设计研发以及质量管控提供 了有力的支持。公司产品远销欧美、南非和东南亚等30多个国家和地区，为广大用户提供专业、便捷的光伏产品和技术支持。相关产品已通过TüV、CE、UL、GS、ROHS、REACH、PAHS等国际认证，且在同行中率先通过ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系以及GB/T28000职业健康安全管理体系认证。2014年，公司荣获全球新能源企业500强自主创新奖，2014年度宁波民营企业50强等。2015年，公司荣获中国光伏组件企业20强第9位，“光能杯”2014年度光伏行业优秀电站开发投资商，2015第九届中国品牌节光伏行业金奖，首批光伏“领跑者”认证等奖项。公司将坚持"思进思变思发展，创新创业创一流"的经营理念，本着"重质量、守诚信、抓安全、求发展、讲环保、铸辉煌"的质量方针，依托"国家级光伏实验室"，继续加强研发力度，致力于生产高效率的电池片和组件，满足国内外市场不断增长的需求，把东方日升打造成国际领先的光伏终端应用产品制造商。

（二）光伏发展及形式研究分析

最早发展光伏产业的是欧美国家和日本。1969年，第一座太阳能核电站在法国建立了。光伏发电在欧美得到了快速的发展，并在总发电量中光伏所占比例越来越高。2008年，欧盟的光伏发电量占了世界总光伏发电量的80%，其中又主要以德国和西班牙为主。几乎占了整个欧盟光伏发电量的85%。预计到2020年，欧盟光伏发电量将达到世界总发电量的12%。美国在这方面起步比较早，但是因为以前的政府不重视，所以技术方面和发电产量都比不上欧盟和日本。奥巴马政府出台了一系列促进发展新能源的政策。促进了光伏产业的发展，逐渐变为后来者居上。近几年美国大多数州都出台了《可再生能源配额准则》。以加州为例，凡在住屋、商业建筑屋顶上安装太阳能设备的家庭或企业，都可以获得州政府的多项补助，包括享受30%的减税优惠，减少30%的安装成本。日本的光副产业也很先进，而且走进了千家万户。政府鼓励民众使用一些光伏供电的电器产品，多余的电还可以卖给政府。既环保，清洁，节能，还能有补贴，一举多得。这让日本的光伏发电产量增加了很多。因此，随着社会的进步和经济的发展，以及人们对能源提出越来越高的要求，寻找新能源己经是当前人类面临的迫切课题。太阳能以其清洁、无污染，并且取之不尽、用之不竭等优点越来越得到人们的关注。 

但是随着太阳电池研究的快速进程和转换效率的不断提高，发电成本已经呈现快速下降趋势，而随着光伏发展随着1、行业发展无序，产能过剩问题仍然突出；2、技术创新受限，关键工艺差距明显；3、资金支持失衡，政策引导对制造业推动不足；4、光伏企业融资困难；5、市场发展不健全，应用体系有待完善；等问题不断凸显，大部分民营光伏业被兼并或者倒闭，甚至于那些大型国企比如中节能、中民投等都是举步维艰。而东方日升身为一家民营公司后来者居上成为全球权威市场研究机构PHOTON Consulting发布的2016年第一季度全球光伏企业“铁人三项”竞争力报告《PV Triathlon》，中位列第二。甚至于以其独特的市场策略以及抢眼的财报业绩荣登英国SolarMedia和PV－Tech联合发布的《2016年光伏制造与技术季度报告》荣登十大光伏组件排行榜。

品牌的属性和利益会因竞争者的模仿而变得没有价值，而品牌所蕴含的文化特质与个性却是不可模仿的，因此光伏行业仍需在这激烈的竞争中找出路, 根据人们消费需求的变化，面对激烈竞争的光伏市场，经营模式不断变化求新，并要合适地和巧合地运用现代营销理论，采取多种促销策略和各种服务理念以做到令顾客满意,这才能创造和保持顾客。只有赢得长期顾客的企业, 赢得他们的忠诚, 企业才能生存下来。纵观国内外企业家对光伏营销策略的研究，他们只是只是突破了以往光伏人初期只是对于产品推销和销售，突破了到了对于产品实用性，品牌、售后、顾客需求等多方便的策略性研究。相对于以前的以前的营销手法上有了一定延伸和研究。但是在这些研究当中他们没有针对光伏产品对于符合国内民众、企业主等大批客户实际需要进行大量的营销策略研究和探讨，这在国内经济突飞猛进光伏产业高速发展的年代是有所欠缺的，因此本文针对东方日升企业营销策略，分别从1、美国营销专家杰罗姆•麦卡锡教授和特勒提出“10P”策略组合：企业的营销就是以适当的产品（product）、适当的价格（price）、适当的渠道（place）、适当的促销（promotion）、政治（politics）、公共关系(public relation)、探查（probing)、分割（partioning）、优先（prioritizing）、和定位（positioning）。2、80年代美国学者提出了4C理论，即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication),明确提出企业应多研究顾客的需求和欲望，多研究顾客愿意为其付出代价，多研究如何让顾客购买更便利，多研究如何与消费者更好的进行有效的沟通。3、90年代，美国整合营销理论创始人舒尔兹提出的4R理论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，以及他特别强调指出的企业与顾客是一个命运共同体等进行分析，是有助于分析和归纳光伏营销存在的问题和营销策略的有效完善，从而去满足市场对于电力发展的需求和顾客对于光伏产品未来发展的期许,以达到的光伏产品营销的最初目的

^范文提纲

引言  

一、我国中小企业市场营销理论及其市场概述 

（一）有关中小企业市场营销理论的研究 

1、市场营销的概念  

2、市场营销的功能  

3、东方日升企业的特点

（二）国内外光伏企业的营销现状

二、 东方日升企业概况和现状分析 

（一）东方日升企业市场营销概况及分析 

（二）东方日升企业经营现状

（三）东方日升企业经营环境分析 

1、东方日升企业宏观环境分析 

2、东方日升企业微观环境分析 

（四）SWOT分析 

1、优势与劣势分析（SW）

2、机会与威胁分析（OT）  

3、整体分析 

三、 东方日升企业STP策略 

（一） 市场细分 

（二）选择目标市场 

（三） 目标市场定位 

四 东方日升企业营销组合策略 

（一）产品（PRODUCT）策略----围绕特色 

（二）价格（PRICE）策略----富有弹性 

（三）销售渠道(PLACE)策略----分销高效 

（四）促销(PROMOTION)策略----充满创意 

五 结论

参考文献

[1] 吴建安《市场营销学》 高等教育出版社 2004.4

[2] 高立法马志芳 《企业市场营销诊断与治理》中国时代经济出版社，：2004

[3] 菲利普·科特勒 《市场营销管理》中国人民出版社，1997.8

[4] 菲利普科特勒.《营销管理》中国人民大学出版社 2003第三版.

[5 陈桂芳 《关系营销》 上海远东出版社 2000.8.

[6] 王方华.洪棋琪 《关系营销》 山西经济出版社，1998.

[7] 叶万春 叶敏 《营销策划》  清华大学出版社，2005.

[8]陈幼其 《战略管理教程》 立信会计出版社，2003

[9]于凤枝《.差异化营销-现代企业制胜之道》 决策探索.2007年05A期

[10] 杨富贵 《.营销的策略》 中国乡镇企业会计 2007年5期

[11] 汤定娜 《中国企业营销案例》 高等教育出版社，2001.6

[12] 胡娟 《销售渠道管理》 北京工业大学出版社，2004.9