中国李宁网络营销策略分析-开题报告

文献综述

 （一）网络营销综述

网络营销理论诞生于上世纪90年代，通过多次重大的阶段性变革后，不管是网络营销的方法与工具层面，还是网络营销的内容与思维体系层面都发生质的变化。同时，互联网正在高速发展，其应用的范围也越来越广泛，从而使网络营销在企业运用管理活动中扮演着促进发展的重要角色，并促进了网络营销理论和实践的进一步发展。在“互联网”环境下，网络营销在人们生活和工作中被广泛运用，其目前已是人们被广泛认可的社会化理论知识，也成为了电子商务领域中最为实用的专业课程之一。  

网络营销是一种新式营销方法，主要利用网络和信息技术完成营销目的，与传统营销一同组成企业整体营销策略。网络营销指企业、用户及公众等群体在连接互联网与社会关系网络的情况下，向用户及公众传递有价值的信息和服务，从而实现顾客价值及企业营销目的所进行的规划、实施及运营管理活动。因为网络营销是企业整体营销战略之一，网络营销活动不能离开实际的营销环境，其仍旧遵循传统市场营销学理论。同时网络营销又有其独特性，利用互联网相关的技术手段与方法，拓展传统市场营销学理论的新应用范畴。

（二）营销理论综述

4P营销理论随着营销组合理论的提出而出现，产生于20世纪60年代的美国，其概念由麦卡锡在《基础营销》一书中所提出。在麦卡锡提出的4P组合中，将营销要素归纳为产品（Product）、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四大类。因为这四个英文名词的首字母是P，所以称为4P理论，具体如下。

产品策略指企业根据目标市场的定位，为消费者提供合适的产品和服务的组合，其中包含产品设计、性能、质量、款式、包装、尺寸、型号、名称、安装服务、质量保证、购销权(即在合同规定的期限内按规定价格购买和销售某些产品和服务的权利) 、售后服务等方面。企业应对自家产品的研究开发进行严格把控，才能发挥产品策略最优效果。

价格策略指顾客购买商品或服务时的基本价格，包括价目表中所列的价格、折扣、信用条件、付款期限等。企业所制定的价格策略应当针对该产品的市场定位，以确定相对合适价格区间，才能得到更多消费者的青睐。

渠道策略指企业将其产品进行集中处理，并运往其目标市场的各种活动，包括渠道管理、中间商选择、仓储、运输以及物流配送等。在现实的市场环境下，产品的销售需要通过分销网络来完成，从而避免企业无法直接接触到消费者的弊端，所以渠道策略是企业与消费者进行良好沟通的关键策略。

促销策略指企业通过宣传其产品的优点，从而说服目标客户进行购买的营销活动，包括促销、广告、宣传，人员推销等方面。企业为得到客户的信赖，满足客户对该产品的消费需求，应当制定重视沟通环节的促销策略。促销策略是企业通过推出其产品一连串的促销组合套路，反复刺激消费者，从而提高消费者对其产品的购买欲望的策略。

4P营销理论因为需要收集一定的市场反馈，企业若想提高市场占有率，需要研究各种有市场影响力的要素之间的组合问题，才能使企业利润最大化。作为企业运用网络技术和信息技术来完成营销目标的网络营销，亦可与4P营销理论组合运用。

^范文提纲格式

一、绪论 

（一）研究背景 

（二）研究意义 

（三）研究方法 

二、相关理论概述 

（一）网络营销综述 

（二）4P营销理论 

三、“中国李宁”网络营销模式分析 

（一）“中国李宁”品牌创建背景及发展历程 

1.“中国李宁”品牌创立背景 

2.“中国李宁”发展历程 

（二）“中国李宁”网络营销产品模式分析 

1. 产品研发与设计模式 

2. 产品组合模式 

（三）“中国李宁”网络营销价格模式分析 

1. 新产品定价模式 

2. 心理定价模式 

（四）“中国李宁”网络营销分销渠道模式分析 

1. 线上营销渠道分析 

2. 线下营销渠道分析 

（五）“中国李宁”网络营销促销模式分析 

1. 与其他品牌进行联名合作 

2. 饥饿营销 

四、“中国李宁”网络营销模式存在的问题 

（一）产品设计仍存在不足 

（二）产品定价过高 

（三）线上与线下的联动不足 

（四）过度饥饿营销的隐患 

五、“中国李宁”网络营销模式优化建议 

（一）增强核心产品的设计 

（二）均衡产品定价 

（三）开发线上与线下的联动潜力 

（四）适度运用饥饿营销 

六、结论 

参考文献

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