国美电器市场促销策略研究_开题报告

在许多家电零售连锁企业中，国美电器依靠 “薄利多销，服务争先”的营销策略，稳稳占据了家电零售连锁企业的领导地位，形成了“国美现象”。然而，随着中国家电零售连锁企业的纷纷扩张，国美电器应如何调整自己的营销策略，从而增强竞争优势来应对其他家电连锁企业的竞争？

2 选题意义

市场经济带动促销市场的发展，竞争变得更加的激烈，因此市场促销的手段和方法越来越丰富。从某种意义上来说，企业的促销策略是整体市场营销组合中的核心。生活电器作为这些能源的主要消耗品,其节能与否成为了时下消费者最为关心的话题。

3研究方法与思路

研究的主要思路是：文献调研→促销活动分析→实证研究→结论

研究方法：

1.进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。（调查对象国美秋涛店）

2.借鉴其他电器行业和企业的成功经验与其做对比。例如：苏宁易购

3.理论研究与资料分析相结合：在课题研究过程中，搜集部分相关文献，并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴，对文章的理论基础进行完善

4文献综述

（一）家电现状与发展趋势研究

不论是国美还是苏宁的门店数量均出现收缩，这是近年来罕见的家电集体现象。经过2012年的阵痛和探索后，传统家电卖场发展的方向逐渐明确。2012年12月25日，国美召开未来发展战略及新品牌形象代言人发布会，确立了线上线下协同发展的战略。2015年2月21日，苏宁电器更名苏宁云商，旗帜鲜明地树起“云商”这面大旗。这不仅意味着苏宁去电器化的进程在加快，商品经营的多样化，同时也意味着以云技术为基础，服务的智慧化、经营渠道的复合化、满足需求的个性化。同时，“云商”模式的建立，也不仅是苏宁的事情，更关系整个行业的发展走向，关系着整个传统家电行业的转型。2015年国美电器以1100亿元的销售规模，1737家的门店总数，位列中国家电零售行业榜首

国美一方面通过新的触点、更接近消费者的渠道对营销方式进行创新，同时也更加注重以全新消费需求为核心，不断为消费者创造价值。为了加强消费者对产品使用型的体验，国美近两年一直在大力推进的使用型体验门店的改造，2015年友好店和南湖店超级旗舰店的改造，真实反映了国美在门店改造上是从消费者角度出发。消费者对门店商品的体验要求逐渐从展示提升到使用，基于此，国美提出打造使用型体验场景，让消费者真正了解产品，启发并教育消费者，通过满足全新需求培育新的消费增长点。相比于销售额而言，国美更看重的是通过高品质、低价格商品为消费者创造的价值，让客户认可国美低价的同时，更让消费者感受国美使用型门店升级所带来的吃喝玩乐全新体验。

 2016年下半年我国家电行业发展趋势分析：

京东家电凭借京东平台的整体优势，在2015年巩固了已有地位，拿下家电网购市场的六成江山，份额达到60.2%。2015 年，阿里巴巴入股苏宁，形成“阿苏”联盟围剿京东，发起了“平京战役”、天猫电器城大举进军京东总部北京等行动，意欲从京东手中抢夺市场份额。因为家电是京东的强项、苏宁的主营业务、阿里巴巴的力争板块，所以，今年家电购物节的下半场，家电网购市场的电商大战会持续升级，各方将通过价格战、品质战、供应商争夺战、农村家电市场持久战等战役把竞争推向白热化。

2015年家电市场促销的主旋律还是“造节”。除“6•18”、“双十一”、“双十二”等线上全民全品类购物节外，还有“8•15京东家电节”、 “8•18苏宁店庆日”、“苏宁易购O2O购物节”等小规模促销节，“五一”、“十一”、元旦等传统线下家电购买节日也延伸至线上，成为家电网购市场的促销日。此外，各电商平台依然乐此不疲地造节，以国美在线为例，2015年就“造”出了“3•15购物节”、“4•18全零售购物节”、“7•16互联网狂欢节”、“8•3男人节”等多个网购节日。此外，这种造节运动扩展至品牌企业，以品牌企业为主导，商家和品牌企业一起推出“品牌日”活动，其中 “11•7”美的品牌日、乐视“9•19乐迷节”是典范

网购成为家电销售主流模式，电商渠道角逐进入白热化。消费者对生活品质的追求越来越高，对各品类的家电需求也同样激增。

5^范文提纲：

引言: 随着年终各种节日的临近,国内家电促销战正在滑向更加惨烈的价格战，本文将着重就国美在促销手段方面的做出分析。

一、国美背景介绍

 (一)概况

 (二)连锁发展

（三）品牌竞争优势

（四）盈利状况

（五）国美电器引发的社会效益

（六）国美VS苏宁电器

二、国美促销存在的问题与对策

三、市场与促销分析

(一)市场经营

(二)促销计划

（三）促销情况

四、国美电器门店促销活动—方案设计

(一)促销背景

(二)促销目标

(三)促销策划

(四)整体推广思路

(五)广告宣传造势

(六)促销预算和促销效果预测

(七)结论

参考文献

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