大数据时代阿里巴巴国际站的营销策略分析_开题报告

近年来，随着互联网的快速发展，云计算、物联网、社交网络等新兴服务促使人类社会的数据种类和规模正以前所未有的速度增长。大数据时代下，我国跨境电子商务的发展还是比较迅速的，我国大型的跨境电子商务平台阿里巴巴国际站，能够借助大数据相关的优势，从而能够实现在大数据下的跨境商业来往。

（一）国内研究现状

罗琴指出，2013年以来，尽管外贸出口走势有回暖的趋势，但整体外贸形势不容乐观。而在传统外贸形势逐渐吃紧的同时，外贸中的一枝独秀跨境电子商务服务平台却迅速发展起来。像阿里巴巴国际站这样的外贸跨境电子商务服务平台，经过多年的艰苦努力和创新，形成了整合交易、支付、物流、服务甚至融资于一体的外贸网络外销系统，成为了一个流畅简易的销售供应链。

穆容容认为，大数据营销能够获得丰富的商品内容，而且能够建立线上和线下的数据库，能够针对海量的客户进行数据的分析，消费者在购物前，也能够通过对海量信息的分析，最后决定购买的目标。大数据时代下，跨境电商在进行外销的过程中，能够实现渠道的优化，按照互联网客户的行为，从而能够分析客户对哪类产品比较喜欢，而且能够挖掘大量的潜在客户。在大数据时代的背景下，可以实现数据推送的精确化，消费者在浏览网络后，企业能够通过对这些浏览信息进行分析，从而能够分析出消费者的喜好。

卢旭东认为，大数据时代的来临，从数据中淘金已经为国内各大网络公司的共同追逐点，其中就有阿里巴巴国际站。跨境电商的成功关键在于：指挥、团队、技能、成员、资料、安全、商品与服务、与用户的交流等因素，他从对外营销因素、对内运营因素、领导层决策因素三个方面做了细致地分析。1、对外营销在于能够了解客户的习惯和需求，能够让自己的网站更加容易被大家发现并使用，能够使自己的公司产业在世界里展现出来，通过电商达到企业登上世界舞台的目的，达到拥有世界客源的目标，对于客户需要什么，公司应该时刻关注。2、对内运营在于整个企业的设施机构等技术支持，企业的网络设备发达，企业成员对于网络研究透彻，对于电商企业能够进行一系列的研究。在国际贸易的不同时期，电商有着不一样的用途，所以对电商网站有着不一样的要求。3、领导层决策因素在于利用大数据对外贸易和利用大数据对内管理，对于将大数据进行合理的收集分析是更难的。研究表明，目前中国利用大数据进行决策的企业少之又少，大部分的企业领导进行表决时，依旧习惯利用过去的经验以及自己的直觉。

张悦月对第三方商务平台的分销上进行了相关的研究，文献立足于三方商务平台的营销，对阿里巴巴等电子商务实体进行了集中讨论，通过这些自由品牌的分销方式，不仅能够推动整个行业的快速发展，还能够促进企业对于自身有一个更好的市场定位和产品把握，这种分销作为一种非常有效的营销策略能够最大程度上实现企业的销售目的。

陈浪提到，网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式：它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和营销方式。网络营销给企业带来机遇的同时，也使企业面临巨大的挑战。中小企业在我国的社会经济中有着重要的地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要给以更多的关注。

王倩南、刘芳芳提到，目前我国跨境外贸电子商务的门槛并不高，通过国际性的电子商务信息平台可在线完成跨境外贸交易，如eBay中国、阿里巴巴国际站、全球速卖通、敦煌网、环球资源等。

谭玲提到，现今无论电子商务还是互联网公司生存和发展的关键都在于数据的应用，国内所有基于互联运作的公司都注重数据的保存与分析，因为数据可以带来新的产值增长动力。到2014年年末，阿里巴巴公司的每日交易额可以达到3000万美元，每天的交易次数超过1万，近两年阿里巴巴的用户数量增长率达到惊人的700%。从以上数据可以看出，阿里巴巴集团通过对数据的积累和运用而取得的进步是飞速的。

（二）国外研究现状

拜瑞·斯瓦斯丁指出，所有B2B营销需要的核心内容，即提示生产、事件营销、回复、订单产生、顾客，不但正在利用而且能通过网络营销得以强化，网络营销将被普遍接受并上长到B2B营销的主导地位。

根据Euromonitor统计，2014年全球跨境电商市场规模超过8200亿美元，同比增长19%。2016年，中国、美国、英国、德国和日本是全球排名前五的跨境电商出口国。预计全球跨境电子商务行业市场规模2014年－2020年的年均增长率达27%。

美国Emory大学商学院教授Jagdish.N.Shenth认为，在互联网作为信息和通讯媒体而高速发展并被普遍接受的今天，没有哪一项企业职能像营销职能一样，能够发生如此深刻的变革。互联网作为产品/服务信息一体化媒体、互动通讯工具以及交易的市场，对市场营销实践所产生的影响，远远大于工业革命中所诞生的印刷技术。

拉莫斯利用多渠道的国际网络营销策略获得更多潜在客户，提高国际销量并在企业内建立以销售业绩和效果跟踪分析为指标的营销机制。提出网络营销成败的重要工具即营销策略为：Web分析、关键业绩指标（KPI）、搜索引擎优化（SEO）和点击付费（PPC）的使用方法与技巧等。

Roberts and Tybout对哥伦比亚企业的研究表明，信息成本是企业进入出口市场所支付成本中的重要组成部分，此外跨国交易还涉及到更高的合约实施道德风险问题，合约实施问题本质上也是信息不对称所派生出来的。如何降低这种跨国交易中的风险和成本呢？为此贸易实践衍生出很多制度，例如第三方发行的信用证制度、关系交易网络、贸易中介等等，这些制度在为买卖双方信息匹配提供了有效渠道、降低交易风险方面发挥了重要作用。

综上文献所述，我们现在生活的时代是一个非常好的时代，互联网是基础设施，大数据是战略资源，云计算是核心竞争力，大数据时代正式到来。这是一个以控制为出发点的IT时代，正在走向以技术生产力为目的的DT时代，近年来，阿里巴巴国际站一直在努力从IT时代走进DT时代，并为此投入巨资提升云计算和大数据技术。大数据时代，唯有顺势而为，阿里巴巴国际站面对这样一个时代性的转折点，既充满了无限的机遇又面临着很多的挑战，这是一个机遇与挑战并存的时代。本^范文将通过对大数据时代下阿里巴巴国际站营销策略的研究，分析阿里巴巴国际站将在互联网时代的大环境下，抓住机遇，迎接挑战，成为B2B领域的领头羊，为促进中国跨境电子商务的发展起到关键性的助推作用。

二、^范文提纲

一、大数据时代与阿里巴巴国际站

（一）对大数据时代的认识

1、什么是大数据时代

2、大数据时代的意义

（二）阿里巴巴国际站的概况

1、阿里巴巴国际站简介

2、阿里巴巴国际站的发展历程

二、大数据时代下阿里巴巴国际站的5P营销策略分析

（一）产品策略（product）

（二）价格策略（price）

（三）渠道策略（place）

（四）促销策略（promotion）

（五）个性化策略（personification）

三、大数据时代下阿里巴巴国际站的机遇与挑战

（一）大数据时代下阿里巴巴国际站的机遇

（二）大数据时代下阿里巴巴国际站的挑战

四、总结

三、参考文献

[1]周柱龙.中国跨境电子商务发展影响因素研究[D].辽宁大学.2015.

[2]冯亚楠，刘丹.中国跨境电子商务发展现状及创新路径[J].商业经济研究.2015.

[3]于文静.我国将支持涉农电商推动农业跨越式发展[J].农业网络信息.2015（7）.

[4]赵晓津.计算机安全技术在电子商务中的应用探讨[J].硅谷.2014（4）.

[5]汪顺.计算机技术用于电子商务的研究[J].电子技术与软件工程.2014（5）.

[6]熊娆.跨境电子商务在大数据时代下发展的影响因素及研究[J].现代商业.2016（27）.

[7]刘越，朱心悦，罗宇梦，钟玉萍，赵翩.我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式分析[J].经贸实践.2016（4）.

[8]胡守国.电商企业在大数据时代的应用策略[J].黑龙江科技信息.2015（15）.

[9]武蔚.大数据的应用及带给企业的挑战[J].信息技术与标准化.2013（11）.

[10] 雷殷睿.网络安全技术在电子商务中的融合[J].计算机光盘软件与应用.2014（4）：162-167.

[11]刘小霞，陈秋月.大数据时代的网络搜索与个人信息保护[J].现代传播.2014.