我国养生保健品行业网络营销的现状分析及对策_开题报告

（一）我国研究现状

随着我国互联网的高速发展，PC端流量向手机移动端切换，传统行业的销售模式都受到了不同程度的影响，养生保健品行业也不例外。我国养生保健品营销传统依靠电视广告、会销模式逐渐转型，投入到各种形式的网络营销模式中。

本人主要通过中国知网、维普期刊资源下载了50余篇文献进行了阅读，从中挑选了30余篇文献精读，全面概括及梳理了学术领域中该问题前人的研究发表的观点及对策。主要存在以下观点：

梁旭荣在《我国保健品行业现状及发展趋势分析 》中提到：2015年7月，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中，明确提出了对在线医疗、智能健康产品、传统药企转向电子商务，以及网售处方药等业内热点话题的态度是“发展”“促进”“积极探索”。认为：“互联网+”下的新型销售模式会给保健品行业销售带来新的契机。 

龙鹏会在《移动互联网时代保健品行业直销模式分析》认为根据中国经济消费升级、十九大提出“全面取消以药养医，坚持预防为主，发展健康产业”，保健品行业可以用直销模式结合移动互联网，实现O2O的网络营销模式。

邵长凤等人在《基于“互联网 + ”背景下保健品营销市场现状及策略研究》中认为： 1、保健品市场混乱，营销观念不够成熟 ；2、“互联网 +”媒体推广的大众化加大企业成本；3保健品网络营销缺乏消费者信任 。提出了： 1、树立正确保健品营销观念，引进一批“互联网 + 营销人才”；2 、建立健全规章制度，发挥 “互联网 + 广告”的功能， 提高消费者信任度；3、利用网络与消费者建立有效沟通，不断创新产品。

刘筠筠等人在《保健食品网络营销监管研究》中提出：随着互联网的普及和物流的发展，更多的人倾向于网络购物，线下消费逐渐转入线上消费。保健食品行业抓住时代潮流也由传统的门店营销转入网络营销。但是由于网络营销较之传统营销具有虚拟性、无限性等特点，因此监管方式也有所不同，并且随着网络营销手段不断翻新，监管方式也要随之更新。并针对“微信、网络代购等网络营销手段法律规制监管空白”现状况提出了监管和整顿意见。

延秀娟等人在《基于“互联网 + ”的老年人保健品公益平台设计与实现》中提出：针对老年人对于保健品了解的空白，协助中老年人自用或赠送挑选合适保健品，用于保健品的认证，从源头联系权威机构认证某种保健品的真伪、疗效，并且加入了客观评价和用户评价。APP 帮助老年人对杂乱的保健品进行详细的分类，让购买的人们更快、更方便地找到自己需要的保健品，给予他们正确引导和有效帮助。

综上前人研究的观点及对策，本人对我国养生保健品行业的网络营销存在的机遇和问题有了相对清晰的认识：网络营销是我国养生保健品行业未来营销模式的重要形式，是国家鼓励和大力发展的。虽然网络营销对养生保健品行业的监管仍然有空白和不足，但随着互联网的迅速发展，消费者对养生保健品在网络购销行为的需求与反馈，网络平台对保健品的真伪认证及疗效反馈更为完善和权威。

同时，本人也非常遗憾，^范文在选题过程中，动机是手机朋友圈大量的养生保健品的广告，公众号中众多的养生推文，我认为这些都是保健品行业运用网络营销的重要形式。然而在文献的收集和整理中，发现前人对新媒体环境下的养生保健品行业营销观点几乎没有。新媒体时代对养生保健品行业会带来什么？是机遇和还是信任危机？在文献中我没有找到答案。网络营销的快速发展，学术观点的滞后，为每个市场营销专业的同学提出了新挑战。我希望在此次^文档^范文设计过程中，对我国养生保健品行业网络营销方面研究能有新发现。

二、^范文提纲

一 诸论

选题的背景和意义

（二）本文调查的内容与思路

（三）本文调查的方法

二、我国养生保健品行业发展现状

（一）我国养生保健品市场的总体状况

（二）我国养生保健品行业现行运营模式概况

1、线下渠道贩售的传统模式

2、直销模式

3、会务营销

4、电视购物

5、电商平台

6、微商

三、现阶段我国养生保健品行业网络营销模式概况

（一）电子商务的基本模式

1、B2B模式

2、B2C模式

3、C2C模式

4、O2O模式

（二）我国养生保健品行业常见网络营销模式

1、搜索营销

2、社交营销

3、信息流营销

4、全网营销（品牌营销）

现阶段我国养生保健品网络营销存在的问题

（一）流量在移动端分流，获客成本增高 

（二）网络营销专业人才缺乏 

（三）网络销售的养生保健品质量把关缺乏法律机制 

（四）养生保健品网络营销缺乏消费者信任 

五、现阶段我国养生保健品行业网络营销的对策

（一）利用大数据算法，使网络营销更精准

（二）重视培养专业化的网络营销人才

（三）完善养生保健品安全网络监管法律体系

（四）养生保健品企业要强化产品品牌意识

六、结语

三、参考文献

[1]邵长凤,师东菊,张洋,杨嘉琳,田昔玉.基于“互联网+”背景下保健品营销市场现状及策略研究[J].中国市场,2018(05):127-128.

[2]延秀娟,鄂佳雯,刘旗.基于“互联网+”的老年人保健品公益平台设计与实现[J].产业与科技论坛,2018,17(11):91-92.

[3]刘筠筠,翟仟仟.保健食品网络营销监管研究[J].中国市场监管研究,2018(06):19-23.

[4]梁旭荣.我国保健品行业现状及发展趋势分析[J].中国盐业,2018(03):31-35.

[5]靳甜甜.基于电子商务平台的食品企业营销模式研究[J].食品安全质量检测学报,2018,9(16):4455-4458.

[6]宋丽.我国保健品网络营销存在的问题与解决对策[J].企业导报,2012(19):84-85.

[7]龙鹏会.移动互联网时代保健品行业直销模式分析[J].市场周刊(理论研究),2018(04):75-76.

[8]于斐.中国保健品企业,打开网络营销之门[J].广告大观(综合版),2010(08):120-122.

[9]刘琼.移动电子商务互动营销及应用模式研究[J].电子商务,2018(09):37-38.

[10]王净南.浅析网络销售保健品监管的相关法律问题[J].法制与社会,2018(09):178-179.