浙江大学学生电子产品市场调研分析_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

我国进入市场经济体制的时间较短，关于市场营销策略的理论研巧尚缺乏，学界在�嵱�销渠道理论上的研究仍落后于西方市场经济高度发展的国家。这其中有一定的历史必然性，由于我国在新中国成立之初，国内市场发展所执行的仍然是计划经济，商品流通中仍然实行统一购买及统一销售的方式，这在一定程度上阻碍了国内营销渠道的形成与营销渠道理论的发展。因此，在经济改革后，由于存在历史的惯性，大批国有企业无法适应市场经济中的营销手段，而原有的营销渠道很难适应市场经济体制下的市场需求，使得企业利涧降低。赖张毅与冕钢令依据元分析技术针对渠道方面的文献进行了研究分析，同时对文化、行业等诸多影响因素作了比较分析。吴忠与唐敏将单一渠道、双渠道和多渠道下的消费者渠道利用行为影响因素作了整合，通过影响全渠道视角下消费者渠道利用行为的一些因素构建模型，发现了以下8个变量对于消费者渠道利用行为有着显著影响：外部情景性、主观规范、感知移动性、感知社交性、感知生活服务性、感知个性化、感知风险性和感知便利性。近年来，国内的业界和学界逐渐开始重视营销渠道对企业的重要意义。但与发达国家相比，我国营销渠道理论仍然存在差距。因此，国内关于营销策略理论的研巧要多借鉴国外已有的研究成果和研巧理论，在丰富成果的基础上积极创新和改进

国外研究现状

STP理论又称为市场细分理论，这一概念最早是由美国管理学家史密斯提出，之后�嵱煽铺乩战�一步深化研巧，最终完善和发展成成熟的市场细分理论。STP理论的核也�嵤鞘谐∠阜郑⊿egmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Poioning）。STP理论的重点是寻找目标消费者和客户，企业无法满足市场中所有的消费者，只有寻找出和企业产品最匹配的消费群体，作为企业营销的重点对象，也就是企业的目标市场，通过营销策略向消费者传达定位信息，获得对企业有利的市场组成部分。市场细分的依据是消费者的购买为、需求差异和消费者偏好。

美国市场营销理论开创者麦卡锡教授在上世纪60年代提出了称为4P营销策略组合的理论，4P具体是指产品（Product）、地点（Place）、定价（Price）和促销（Promotion）。企业可以通过4P营销策略理论科学地分析和运用各种企业拥有的营销策略，最终使企业营销的整体效果达到最优。在4P理论提出后，伴随着市场营销理论的不断深化发展，企业经营人员和学界发现仅仅依靠4P营销策略理论已经不足Ｗ实现企业的营销目标，在制定营销策略时企业通常还要考虑其它的外部环境影响因素。布姆斯（Booms）和比特纳（Birner）等学者在1981年提出了7P市场营销理论，即在传统市场营销理论＂4PS＂的基础上再增加了三个＂服务性的＂：人、物质、环境及过程中7P营销策略理论更加侧重于后来所提倡的后续服务的营销，同时也关注产品附加的服务，完善后的7P营销策略理论称为后续营销服务理论基础。随着营销实践的进一步发展，理论界又产生了新的营销策略理论，即著名的4R营销理论和4C营销理论。其中4C理论由美国营销专家劳特朋教授于1990年提出，4C理论消费者需求为导向，并且重新设定市场营销策略的四个基本要素：顾客、便利、成本和沟通Ｗ。随后，美国学者舒尔茨在21世纪初提出了4R理论。这一理论更加注重建立顾客忠诚，4R阐述了4个全新的营销姐合因素：即反应、关联、关系和回报

^范文提纲

选题背景

研究意义

浙江大学学生电子产品市场营销环境与市场消费现状

大学生电子产品市场营销环境

大学生电子产品消费现状

大学生的消费心理

电子产品消费现状

大学生电子产品消费调查问卷

数据初步分析

大学生电子消费需求分析

产品维度

价格维度

渠道维度

促销维度

大学生电子消费市场营销问题分析

品牌建设不利

价格定位不准

销售渠道需要加强

促销手段不完善

针对大学生电子消费市场调查的建议

打造电子产品品牌

加强营销策略研究

拓宽市场渠道，占领大学校园市场

开展新的商业模式和促销手段

九、总结

三、参考文献

[1]张译化;魏天刚;三星品牌营销策略对国有品牌的启示[J];美与时代(城市版);2015年05期 

[2]任静;于志毅;三星电子的市场营销战略[J];电子世界;2014年08期

[3]倪红营;苹果手机的中国营销策略对国产手机“走出去”的启示[D];东北财经大学;2014年

[4]许彩霞;三星智能手机的品牌营销之道[D];黑龙江大学;2014年

[5]张媛;三星手机市场营销策略研究[D];西南交通大学;2012年

[6]黎小伟;移动互联网时代小米手机竞争战略研究[D];北京交通大学;2013年

[7]郭嫣;中国移动手机阅读4C营销策略研究[D];山西大学;2013年

[8]尤波;诺基亚公司智能手机市场营销战略及实施策略研究[D];山东大学;2013年

[9]沈巧纯;电子商务环境下的企业营销策略变化[J];财经界(学术版);2014年07期

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