中国平安常州地区营销策划书-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

    随着汽车逐步走进我千家万户，我国汽车行业的也在高速发展，车险的社会关注度与此同时也在逐渐提高，中国车险行业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况,而这是正是一些不成熟的保险公司采取一些不合规的手段为了抢占市场争夺客户时却在终端服务上出现诸如理赔难、高保低赔无责免赔、理赔定价、保险欺诈及其汽车维修市场垄断等一系列问题。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏完善的市场法律规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

    保险行业中的公司只有解决好这些销售过程中的问题，同时做好条款费率改革、终端理赔模式创新、加大市场监管、完善法律法规及其优化车险营销渠道才能更好的开拓这一市场，赢取更多的利润，实现车险保险销售的可持续发展。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

1.常州车险市场营销环境分析

2.常州车险市场SWOT分析

3.常州地区车险市场所存在的问题及其解决方案

4.常州车险市场的营销策略（中国平安产险股份有限公司）

5.总结

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

通过查阅大量的文献资料，综合分析车险销售市场的现状与存在的问题，然后结合本人在中国平安的实习经历，找出平安车险营销存在的问题，根据文献资料与本人所学专业的理论知识对这些问题做分析，并提出相应的解决策略。

4、课题（项目）研究进程计划

12月1-3日   查找相关资料与文献

12月5-8日   完成^范文的整体框架

12月9-16日  完成^范文初稿，并将初稿交于指导老师进行修改，根据老师的修改要求对初稿进行修改与完善，然后再交于指导老师进行修改

12月17-24日  根据老师第二次的修改要求，对^范文进行修改与补充，再交于老师批阅，根据批阅状况完成^范文最终文稿

12月25-1月4日  准备^范文答辩PPT，准备^范文答辩