宁波服装产业营销方面的机遇与挑战_开题报告

文献综述

    

当前宁波服装产业营销方面面临的机遇。中国加入世贸组织，内部产业聚集，以先进制造业提升的服装生产制造规模保持全国前列：目前宁波的服装产值已经占到全国的1/12，成为全国三大服装主产地之一和全球最重要的男装产地；以数量和质量为标志的品牌建设走在全国前列；以服装出口和国际品牌经营为代表的国际化发展出于全国前列；以宁波国际服装节为集中体现的政府对服装业的推动在全国前列：1997 年，宁波首届国际服装节正式举办。此后，每年一届的服装节成为宁波经济文化领域的大事件，至今宁波国际服装节已连续成功举办了12 届；以民营经济和产业延伸为标志的对区域市场经济发展和都市产业及劳动就业的贡献为全国前列。

当前宁波服装产业营销方面面临的挑战。当代的宁波纺织服装业开始面临和谐、均衡、可持续发展的问题，作为竞争型、劳动密集型、资源依赖型产业，环境保护、社会责任、就业与劳工利益冲突也愈来愈烈。宁波纺织服装业在“反倾销”，“SA8000”、“技术壁垒”以及“劳动力和商务成本的提高”等国际国内环境下，遭遇一个个拦路虎。产品结构单一，库存过“肥”，缺乏专业设计人员，只具有商业特性，缺少文化艺术底蕴等现实问题开始凸显。宁波服装在进军国际市场时，走的是一条低价竞争的道路，其主要表现在:第一，产品无品牌。同许多中小企业一样，这些大企业基本上也是定牌加工，按照国外客户来样加工好以后，贴上国外品牌的商标，销售到国际市场。宁波服装企业仅仅是国外品牌的制造工厂，所赚取的是可怜的加工费，大部分利润都被品牌所有商拿走了。第二，产品低档次。宁波服装企业生产技术整体技术水平仍然落后于发达国家，设备落后、技术薄弱导致服装出口产品技术含量低，高附加值、高档次的产品过少，充斥市场的是大量低档次产品。第三，产品低价格。为了抢占市场，各个企业拼命降低价格，大打价格战，结果导致出口增量不增额。

    努力夯实企业自身实力，提升自身素质；加快品牌建设，建立新型国际化营销体系；选定目标市场，确定企业的市场定位；选择最合适、具有足够灵活性的定价策略；把好产品质量关, 并通过服务提高产品附加值；增加科技投入, 努力开发绿色产品；合理定位, 注重对服装设计与风格的把握, 树立标志性产品；构建服务于服装产业集群的信息技术中心；加强国际间交流与合作，开拓多元化国际新兴市场、选用适合的途径进入国际市场、对产品进行重新定位、充分利用会展经济提高服装区域品牌的国际形象能令宁波服装产业焕发新的生机！保持经济的可持续发展！

二、^范文提纲

一、当前宁波服装产业营销方面面临的机遇

内部机遇

   1产业聚集

   2深化企业改革

外部机遇

    1加入WTO

2经济全球化

9世界范围内的产业结构调整

 二、当前宁波服装产业营销方面面临的挑战

内部挑战

    1劳动力和商务成本的提高。

2宁波服装企业进入国际市场的障碍。

3缺乏国际知名品牌。

    4实现从OEM方式向自主品牌生产(OBM)方式转变。

外部挑战

      1SA8000。

      2技术壁垒。    

      3出口退税率的降低将直接影响出口的增长。

      4反倾销。

      5国外服装企业的挑战。

三、宁波服装产业营销方面面临的机遇与挑战的建议

内部建议

     1努力夯实企业自身实力，提升自身素质。

     2加快品牌建设，建立新型国际化营销体系。

  3选定目标市场，确定企业的市场定位。

     4选择最合适、具有足够灵活性的定价策略。

     5把好产品质量关, 并通过服务提高产品附加值。

     6增加科技投入, 努力开发绿色产品。

7合理定位, 注重对服装设计与风格的把握, 树立标志性产品。

8  构建服务于服装产业集群的信息技术中心。

外部建议

   1加强国际间交流与合作，开拓多元化国际新兴市场。

   2选用适合的途径进入国际市场。

   3对产品进行重新定位。

   4充分利用会展经济提高服装区域品牌的国际形象。

 总结

通过产品结构的调整、自有品牌的打造、营销渠道的拓展等寻求产品和功能的升级，并随着区域规划功能的转换和调整带动产业集群向品牌中心以及设计和营销中心转变，使东部服装产业集群在同质化和价值链低端突围，向价值链高端发展，实现产业整体竞争力的提升。宁波纺织服装业未来的发展要依靠政府、行业协会和企业的共同努力，发挥优势，抓住机遇，采取有效的竞争策略，不断探索发展路径，增强竞争力，带动宁波经济可持续发展！

参考文献

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