OPPO营销渠道管理分析开题报告

一、营销渠道国内研究现状

庄贵军表示，营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成，而管理则是协调与整合他人工作的活动，目的是与他人合作，有效力和有效率地完成工作任务，因此，营销渠道管理可以定义为：一个企业通过计划、组织、激励、控制等环境来协调与整合营销渠道中其他主要渠道参与者的工作，与他们合作，有效力和有效率地完成共同的渠道目标，从而完成自己的分销任务。

在渠道结构研究方面，黄丽薇、陈克明提出营销渠道的逆向模式， 即弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商。渠道的逆向模式要求厂商在积极主动加强对代理商、经销商、零售商等各环节的服务和监控的同时，也加强终端管理。

王朝辉研究了营销渠道冲突的原因、形式与对策，在渠道关系方面，指出现代企业越来越多地采取垂直市场营销渠道这种新兴的整合渠道，制造商、批发商和零售商联合成为一个统一体，渠道成员间关系从交易型向伙伴型转变，从而实现双赢乃至多方共赢。

苏勇、陈小平从营销渠道环境的变迁，提出并分析了关系营销的优点，关系型营销渠道是指为了提高整条营销渠道的质量和效率，在保证制造商、中间商双赢局面的情况下，制造商从团队的角度来理解和运作厂家与商家（批商、零售商）的关系，以协作、沟通、双赢为基础来加强对营销渠道的约束力和控制力，从而为零售商和消费者创造更优质和价值性的服务，并最终达到企业的战略思路。

二、营销渠道国外研究现状

国外关于营销渠道的理论研究集中在三大方向：20世纪初至20世纪60年代，以效率和效益为重点研究渠道的结构，探讨渠道是怎样构成的；20世纪60年代至20世纪90年代，以权力和冲突为重点研究营销渠道的行为，探讨营销渠道成员怎样认识、建立和处理营销渠道关系；20世纪90年代至今，以关系和联盟为重点研究营销渠道关系。

David Perry将营销渠道演进和变化划分为五大主要阶段：大量市场分销（50年代——60年代初）；细分市场分销（70年代——80年代初）；子细分市场分销（70年代后——80年代初）；矩阵分销（80年代后——至今）。

Anne T-Coughlan, Erin Anderson, Louis W-Stern创建了有互联网营销渠道的双重分销的营销渠道结构模型：1、制造商自行建立属于自己的互联网营销渠道，直接与自己的传统营销渠道竞争；2、制造商通过传统营销渠道以及第三方的纯互联网销售商销售产品或服务；3、依靠传统营销渠道商自己建立的互朕网商店。

三、OPPO营销渠道的发展与变革

回顾2017年，OPPO除了与法国娇兰的跨界合作，还有着众多让人耳目一新的玩儿法。跨界时尚，OPPO携手野兽派 和《时尚芭莎》推出了新年花盒，携手上官喆推出了限量版潮流卫衣；跨界娱乐，联合浙江卫视举行了一场有史以来最不一样的年中盛典暨新品发布会；跨界体育，三度牵手巴萨，推出了业内首款一体化金属机身撞色手机——R11 巴萨红蓝撞色限量版。

2018年的全年线下市场，深耕线下的OPPO拿下销量第一，销售额层面则以1520.2亿排名第三，虽然销量下滑，但OPPO依然是广大消费者最喜爱的手机品牌。年中旗舰OPPO Find X成为2018年最具创新的旗舰手机之一；具有爆款属性的R系列最新品——R17系列，其夜拍表现位于业内第一梯队；中端机上带来了1K5价位的OPPO K1，是中端机中最标新立异的一个。种种在手机先进技术上的应用和突破，为产品全面开花式的营销打下坚实基础。

在2019年，OPPO的营销方式有了新的方向。OPPO互动娱乐高级商务经理刘⻜ 表示，“在打通全流量场景的同时，我们今年也开始尝试富媒体化营销，并取得了非常不错的成绩。如动态icon和动态闪屏对曝光转化率提升效果超过30%。配合《闪耀暖暖》打造的线下旗舰店专区，同时也承接了很多粉丝用户，取得非常好的效果。未来《闪耀暖暖》全流量场景合作模式将成为精品游戏的标配方案。” 

进入2020，销服一体是目前OPPO渠道对传统蓝绿大潮和店面运营精细化的一个反思和变革。OPPO线下店的规模相对巅峰期在缩减，经营模式也在转变思路。现在一大变化是把销售和服务整合到一起，成为销服一体店，最终下沉到县乡镇，并不浮于省会城市，或许会是未来进一步发展的铺垫。

B. ^范文提纲

一、绪论

（一）研究背景及意义

（二）研究方法

（三）研究思路

（四）^范文结构

二、营销渠道模式分析与研究

（一）营销渠道模式理论

（二）营销渠道的结构分析

三、手机行业状况概述与分析

（一）手机行业宏观背景PEST理论分析

1.政策支撑

2.经济发展

3.社会因素

4.技术现状

（二）手机行业现状与分析

四、OPPO营销现状与渠道管理分析

（一）OPPO营销现状

（二）OPPO营销渠道

（三）SWOT分析

（四）STP分析

（五）4P分析

五、OPPO营销渠道优化建议

六、总结

C. 参考文献

[1] 庄贵军. 营销渠道管理[M]. 北京：北京大学出版社, 2004.

[2] 黄丽薇, 陈克明. 营销渠道的逆向模式[J]. 经济管理, 2001(13):49-51.

[3] 王朝辉. 营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J]. 中央财经大学学报, 2003, 000(008):64-68.

[4] 苏勇, 陈小平. 关系型营销渠道理论及实证研究[J]. 中国流通经济, 2000(01):50-53.

[5] 邵昶, 蒋青云. 营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出[J]. 外国经济与管理, 2011(01):50-58.

[6] 蒋青云. 营销渠道理论的"学习范式"研究[D]. 复旦大学, 2007.

[7] 赵冰, 温宏建. 中国企业营销渠道研究的新综合范式[J]. 财经问题研究, 2014, 000(007):112-117.

[8] Anne T-Coughlan, Erin Anderson, Louis W-Stern. 营销渠道[M]. 蒋青云等译第六版. 北京：机械工业出版社, 2001.

[9] David I.Gilliland. Journal of Business Research [J]. Economic Research, 2013(12):2650-2656.

[10] Segetlija Z , Josip Mesarić, Dujak D . Importance of Distribution Channels - Marketing Channels - for National Economy[C]// Cromar Congress. Hrvatska znanstvena bibliografija i MZOS-Svibor, 2011.

[11] 方方科技说. 2018年全年销量数据公布：销量同比下滑明显！但第一依然是OPPO [EB/OL].(2019-01-28) [2020-10-13].  s://m.sohu.com/a/292008461_100119373

[12] 蔡勤. OPPO 2018新榜大会年度内容营销案例奖 [EB/OL].( 2018-01-23) [2020-10-13].  ://news.imobile.com.cn/articles/2018/0123/184021.shtml

[13] Gamewower. OPPO的变革：拥抱变化，走向未来 [EB/OL].( 2019-12-25) [2020-10-13].  ://column.iresearch.cn/b/201912/880467.shtml

[14] 楠爷. 你从网上看到的，也许是错的——OPPO区域渠道市场调研报告[EB/OL].(2020-07-10)[2020-10-13].  s://zhuanlan.zhihu.com/p/158049787