K12阶段民办教育行业的网络营销模式分析_开题报告

一、文献综述

K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁），这两个年纪是美国、澳大利亚的免费教育头尾的两个年纪，此外也可用作对基础教育阶段的通称。

民办教育，又名私立教育（private education），是相对于公办教育、公立教育的教育形式。我国人口众多，教育需求巨大，公共教育资源无法满足居民对于教育的需求，民办教育在我国教育发展历程中承担着越来越多的教育任务

受互联网及移动互联网技术发展影响，中国民办教育行业中的细分领域，在线教育行业开始崛起。由于通过在线学习（远程学习）方式，学员能够摆脱时间与空间影响，并且避免传统教育模式里师资等资源不平衡的问题，在线教育的出现为传统教育带来了颠覆性改革。与此同时，在线教育行业内也涌现出了新东方、好未来（学而思）、一起作业等众多知名民办教育企业。

本^范文主要探讨，受互联网浪潮影响，中国民办教育行业的网络营销模式分析

（一）国内研究现状

随着互联网以及移动互联网的发展，越来越多的企业选择网络营销充实自身营销体系，冯英健教授在其著作《网络营销和实践》（2002年）中提到，网络营销研究工作应以实践应用为导向，并阐述了网络营销的基本思想、理论、方法实践以及管理。武汉大学李纲教授（2005）提出，产品生产者可以通过网络营销渠道面对更多的消费者，可更好的节省成本等，并通过对戴尔等大量企业的案例，探讨了网络直销渠道的建设性策略。李英于2015年在《基于移动互联网的营销传播策略研究》中提出在移动互联网盛行的时代，更多凸显的是个性化的服务模式。2015年庞海涛所著的《网络营销存在的问题》一文刊登在《合作经济与科技》期刊上，文中提到了加深对网络营销必要性的人是，要结合我国现阶段国情开发出全新的网络营销模式，开创全新的营销模式营销方式和策略加强对企业的自媒体进行宣传，努力树立良好的网络形象。

近几年来，中国教育培训行业发展势头良好，由国家教育部发布的《2015年全国教育事业发展统计公报》显示，2015年我国已有教育培训公报达到2.01万所，其中既有新东方等近20家国际上市教育类企业，也有众多中小型教育机构，整个行业呈现出百花齐放、百家争鸣的发展态势。李鹏在《移动互联网背景下教育培训机构网络推广策略研究》中提出，如今，教育培训行业已经成为我国国民教育事业的有力补充，教育培训机构的健康稳定发展具有重要意义。同时，由于教育行业巨大的市场前景、较低的行业壁垒和资金占用，造就了日益激烈的市场竞争环境，倒闭、衰退的企业案例屡见不鲜，因此教育培训机构教育培训机构迫切需要创新营销模式，以提升自身竞争力。

（二）国外研究现状

网络营销的研究和实践在国外起步较早，其研究领域主要集中在网络营销原理、品牌、渠道等方面，并形成了较为系统的理论成果。

20世纪90年代，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C理论，对互联网营销带来的深刻变革进行了首次系统的阐述。美国斯坦福大学教授Ward Manson的著作《网络营销原理》从最早的商业网络谈起，提到了20世纪的营销与技术、数字技术在商业中的应用。美国埃默里大学的Jagdishn.sheth教授在网络营销一书中，提到互联网告诉发展的今天，互联网已被作为信息和通讯媒体普遍接受，它的企业职能在向营销职能的改变中发生了深刻的变革。英国营销学者Dave.Chaffey在《网络营销：战略、实施与实践》一书中，介绍了互联网在多大成都上改变了现有的营销模式，还介绍了营销者需要掌握的实用网络营销技能和网络营销在实践中的良好变现。美国Esward.J.Deak指出开放式、互动式地进行信息传递是网络渠道的优势所在，且指出实施渠道营销时会受阻碍，可通过网络市场的戏份、战略合作伙伴关系等方面来解决冲突。美国内华达大学教授Judy Strauss在《网络营销》一书中，从战略的角度出发研究了美国和其它许多国家企业开展网络营销的实际状况和市场发展，既有发达国家的状况，也有新兴经济体网络经营的发展情况，提出企业应该学习一些互联网技术，因为这是绝大多数经营者的薄弱环节。

正如美国Emory大学贾帝许教授所说：互联网信息时代产生的营销方式给营销活动带来了深刻变化，并且不亚于任何一次科技革命。上述研究对于网络营销的发展起了非常深远的影响。

二、^范文提纲

一  绪论

（一）研究背景及应用价值

1.研究背景

2.应用价值

（二）研究的背景及意义

二  理论综述

网络营销综述

网络营销的基本概念

网络营销较于传统营销的优势

网络推广综述

网络营销与网络推广的关系

网络推广的主要模式

三  教育培训机构网络营销现状及问题分析

我国教育培训行业发展现状

1.我国教育行业市场发展概述

2.我国教育培训行业市场规模及用户规模现状

教育培训机构网络营销现状

教育培训机构网络营销常用手段

教育培训机构网络营销趋势分析

（三）教育培训机构网络营销问题分析

四  总结与展望

（一）主要结论

（二）展望

参考文献

致谢

三、参考文献

【1】冯英健.网络营销基础与实践（第四版）【M】清华大学出版社，2013；220

【2】聂磊.我国网络营销存在的问题及解决对策【J】.管理观察，2015（19）:70-71

【3】姜晓峰.企业网络营销策略研究【D】.青岛：中国海洋大学，2008

【4】韩静.网络营销的瓶颈及发展趋势研究【J】.赤峰学院学报（自然科学报），2015（16）：115-116

【5】高国盛.现代企业网络营销中存在的误区及应对策略【J】.商业文化月刊，2015（12）：172-173

【6】张薇蕾.YC教育培训中心市场战略研究【J】.中小企业管理与科技，2011（06）169-171

【7】朱根新.我国中小学课外培训业务的营销组合策略研究【D】.南京.东南大学，2009

【8】凌萌.高培中心培训市场开发四步曲【J】.管理观察，2010（12）：221-222

【9】张党珠.MBA培训中心营销策略研究【D】.天津：天津大学，2009

【10】丁旭.企业移动互联网营销策略研究【D】.中共江苏省委党校，2014

【11】温伯格著，赵莉等译.正在爆发的营销革命【M】.北京：机械工业出版社，2010：221

【12】庞海涛.网络营销存在的问题【J】.合作经济与科技，2015，10：110-111

【13】郭英梅.我国网络营销现状与对策研究【D】.北京：首都经济贸易大学，2003