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中国平安鸿运系列意外险营销策划方案-开题报告

Ktbg18856 中国平安鸿运系列意外险营销策划方案-开题报告现状：越来越多的保险行业在销售产品时，方式多种，在面对种类繁多的险种时，平安鸿运系列意外险应运而生，在电话销售过程中，存在一些问题，与客户的交流都至关重要。意义：能够整理出一个比较有逻辑的，从客户产生异议的原因，处理客户异议的意义，从而更好的与..

中国平安鸿运系列意外险营销策划方案-开题报告 Ktbg18856 中国平安鸿运系列意外险营销策划方案-开题报告

现状：越来越多的保险行业在销售产品时，方式多种，在面对种类繁多的险种时，平安鸿运系列意外险应运而生，在电话销售过程中，存在一些问题，与客户的交流都至关重要。

意义：能够整理出一个比较有逻辑的，从客户产生异议的原因，处理客户异议的意义，从而更好的与客户进行交流，达到最终的销售目的。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（二）微观环境

三、STP分析

（一）市场细分

（二）目标市场

（三）市场定位

四、营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）人员策略

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

期刊浏览法

文献资料法

经验总结法

网络调查法

比较研究法

4、课题（项目）研究进程计划

10月12日-11月12日：查询资料，企业考察；

11月20日：提交个人^文档设计报告选题与目录；

11月30日：确定开题报告；

12月15日：认真撰写^范文，提交初稿；

12月25日：提交个人^文档设计二稿；

12月30日：提交三稿；

1月1日：提交终稿及ppt、^范文文本及电子稿

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