关于大自然装修公司市场营销策略研究-开题报告

（一）国内研究现状

张春法认为，营销模式不是一个包罗万象的体系，而是指市场营销活动的基本程式，是市场营销行为内在的最本源特性的具体表现。这一定义包含了两个方面的内容：首先，营销模式是对市场营销本质属性的一种概括，这是一个相对抽象的范畴，表明营销模式本身的存在状态；其次，由于市场营销的本性需要借助外显的活动来体现，因而，使其得以实现的方式或路径便成为营销模式应当包含的内容，这是立足于操作层面的一个具象的范畴。

林昌华对营销模式的演变及发展的趋势进行了探讨。他认为，根据经济时代的需求差异，可以将市场营销模式的发展分为小规模定制营销、无差异化营销、集群差异化营销、超细分差异化营销、大规模定制营销五个阶段，由此得出营销模式的演变趋势，从而对未来的营销领域的发展模式提出初步的设想。

汪旭辉认为对于零售卖场营销模式的研究，着重于在众多营销组合要素上进行策略性的组合。他在李飞等人的研究基础上，结合自身调研，制定出一个样本零售企业营销组合要素（产品、价格、便利、服务和环境）的消费者感知表。他认为，零售企业只需要在上述五个要素中有一个要素做得出色(5分)，一个要素做得优秀(4分)，其它三个要素达到行业平均水平，就足以获得

苗月新在《市场营销学》一书中提到常见的促销有广告，产品展示会，公共关系和人员推销等。同时指出促销差异化要以产品的特性为基础，以消费者的需求为中心，实现最大程度上的差异化。促销差异化可以使企业树立差异化的形象，打造差异化的产品形象，同时可以增加顾客的价值和满意感，是差异化营销策略的重要一部分。

但是国内学者对于营销模式的上述研究，还是把营销模式主要限定在终端销售环节的范畴内，没有用全局营销的思想来研究营销模式。有些学者把营销模式简单的等同于营销组合，未能进一步研究营销模式要素间的相互关系；有些学者对营销模式类别的划分缺乏有效的依据。因此本文对营销模式进行了重新的界定与构建，希望能借此更深入地研究家居卖场的营销模式，从而为其成长发展提供科学的建议。

（二）国外研究现状

斯特劳斯在《网络营销》一书中这样写道：所谓网络营销，实际上是把信息技术融入到传统营销活动中去。传统营销是产商占据主动权，而网络营销则是手握鼠标的消费者占据主动权。随着营销技术和营销方式的改变，出现了许多新的商务模式，他们提高了客户的价值，改善了客户的关系，同时也增强了企业的盈利能力。

肯.毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态保护，促进经济与生态环境的协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

日本学者是永聪阐述道：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为了实现企业总体经营目标而进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。它是传统营销方式在互联网上的延伸和扩展，在提高销售业绩、提升品牌知名度、积累客户资料、开发潜在客户群等方面发挥着日益重要的作用。”其掌握了互联网的本质，对企业在互联网上进行市场营销传播起促进作用。

^范文提纲

引言

一、装修行业的发展概述

二、装修行业的市场营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）组合策略

三、大自然装修公司基本情况介绍

四、石家庄市装修环境分析

（一）石家庄市基本发展状况

（二）石家庄市房屋装修进程

（三）现有竞争者带来的威胁

（四）潜在进入者带来的威胁

五、大自然装修公司营销策略分析

（一）公司战略规划

（二）营销战略规划

（三）营销策略存在的问题

1、公司产值问题

2、营销策略问题

3、营销组合问题

六、公司营销策略的改进建议

（一）营销组合策略改进

（二）价格改进

（三）渠道策略改进

七、结论

三、参考文献

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[10] 杨富贵.复合渠道模式的构建及其优化[J].商业时代.2012（17）

[11]李薇.现代营销渠道的整合与创新[J].新西部（下半月）.2010（04）