汽车租赁行业中小型企业的营销现状问题及对策分析_开题报告

 一、文献综述

    汽车租赁行业作为一个新兴行业，具有鲜明的行业特征。在国外，汽车租赁行业经过数十年的发展，已经成为一个具备相当规模，市场非常成熟规范的产业。汽车租赁服务由于其车辆利用率高，使用维护成本低等特点，近些年在我国出现了爆发式的发展。尤其在实行小客车总量调控的一线城市，汽车租赁服务吸引了大量的死人和商务用车的需求，大量的中小公司纷纷涌入汽车租赁行业。

    ^范文将通过了解国内外租赁市场，结合实际，对特定汽车租赁企业的营销现状、问题及对策做出分析。

（一）国外汽车租赁市场研究现状

1、现状及发展阶段

国外汽车租赁行业起步阶段是在20是基础至20世纪30年代末，美国人乔桑德斯首先将汽车租赁业务扩展到美国的21个洲。同一时期以为叫雅各布的美国人在芝加哥创办了首家汽车租赁公司。20世纪40年代至60年代，美国汽车租赁行业进入了快速发展阶段，二战后的美国经济全面复苏并高速增长，汽车工业的发展以及人们生活水平的提高促使小汽车在美国的迅速普及，越来越多的美国人转向自驾车出行，而汽车租赁行业方便，快捷，人性化的服务正好满足了人们的用车需求，另外由于汽车生产商，金融资本的介入一级信息技术的发展，汽车租赁行业进入了快速发展时期，一些国际知名的汽车租赁行业也相继成立，如赫兹，安飞士等；汽车租赁行业的调整成熟阶段是21世纪初，进入21世纪，由于受到网络经济泡沫破裂，911事件，08年金融危机等事件影响，国外汽车租赁行业发展产生了停滞甚至负增长。汽车租赁企业的车辆数以及市场收入情况都有明显的不平稳情况。

国外汽车租赁行业特点分析

   规模化程度高：以美国市场为例，通过不断地兼并与重组，汽车租赁行业市场集中度逐年上升，规模化程度较高。前五家汽车租赁企业所占市场份额已经从2005年的84%上升到2010年的93.9%。

   汽车租赁行业与汽车产业紧密结合：作为汽车产业链的重要组成部分，汽车租赁行业扮演着中间人的角色，由于汽车祖灵企业主要的租赁标的物为汽车，因而汽车产业的发展直接影响着汽车租赁行业的发展。在整个汽车产业链中，汽车制造业是汽车租赁行业的产业链上游，二手车交易市场与各种消费群体是产业链下游，而汽车租赁的主要作用就是就是促进汽车所有权，使用权的转移以及货币资本的循环流通。

良好的外部配套环境：在北美和欧洲，高效率的全球性信息化平台和卫星导航系统已经广泛应用，并且监理了完善的个人信用评估和社会保障体系，并在此基础上逐渐形成了良好的社会道德水平和个人自律能力；形成了小汽车为主要交通出行方式的高质量日常生活消费方式。

（二）国内汽车租赁市场研究现状

1.现状及发展阶段

据估计截止2015年末，我国汽车租赁车辆已经超过530000辆，汽车租赁业呈现由中东部向西部地区，从大城市到小城市扩展的趋势。我国汽车租赁业是具有极大发展潜力的行业，但同时也面临着巨大的国际竞争压力。

我国汽车租赁行业的发展可分为两个阶段，我国第一家汽车租赁企业——北汽九龙福斯特汽车租赁公司于1989年5月成立，8月1日该公司正式运营之后的10年间，我国陆续成立了一些经营规模就相对较大的汽车租赁企业。2002年与2003年，赫兹租车公司与安飞士公司相继再中国成立了分公司，这标志着我国汽车租赁行业进入了国际化竞争的新阶段；2005年一来，我国汽车租赁行业呈现出快速发展的势头，随着我国改革开放的不断深入，我国经济建设成果不断显现，汽车产业随着人们生活水平的不断提高而蓬勃发展，汽车产业化进程不断完善，汽车的价格随之下降，为我国汽车租赁行业的快速发展打下了坚实的基础

2.行业特点

租赁公司多由于我国汽车租赁行业起步较晚，大部分企业运营车辆数不足五十辆，属于小型企业，这就导致了我国汽车租赁市场规模化程度较低，相比国外成熟的汽车租赁行业，还缺少高度规模化、集中化的大型企业。截止2010年，我国汽车租赁市场还非常分散，前5名汽车租赁公司仅占市场总规模的9%左右。

现阶段我国汽车租赁市场还没有建立完整的诚信体系，严重影响了汽车租赁行业的健康发展，导致现阶段我国大部分城市的租车手续还比较繁琐，难以达到国外只凭借驾驶证就可以租车的便捷程度，给消费者带来了不便，同时由于保证金额相对较低，车辆骗租现象时有发生，客观上又为租车手续的简化设置了障碍。

    我国汽车租赁行业起步时间比较晚，网络化水平还不够高，国内的一些大型汽车租赁企业已经基本实现了网络化经营，但大部分中小型企业还处在较低的网络化水平上，在最近几年汽车租赁行业的快速发展形势下，涌现了一批比较有特色的汽车租赁品牌，但国内知名品牌数量不足，很多品牌只限于一个城市或一个区域内发展。

 

二、^范文提纲

一 国内租赁市场剖析

（一）市场现状

（二）行业特点

（三）发展趋势

（四）其他

二 租赁行业介绍

（一）企业业务介绍

（二）汽车租赁板块业务介绍

（三）其他

三 汽车租赁营销现状

 （一）集团客户营销

 （二）个人客户营销

 （三）其他

四 汽车租赁营销问题

 （一）政策影响

 （二）互联网化影响

 （三）其他

五 对策分析

 （一）集团客户营销对策

 （二）个人客户营销对策

 （三）互联网化营销对策

 （四）其他

六 结语

三、参考文献

（10篇以上）

著作：

[序号]主要责任者.文献题名[M].出版地：出版者，出版年.起止页码（可选）

期刊文章：

[序号]主要责任者.文献题名[J].刊名，年，卷（期） 

电子文献：

[序号]主要责任者.电子文献题名[Z].电子文献的出版或获得地址，发表更新日期/引用日期

例如：

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[2]李辉.史建峰.我国汽车租赁行业规模化发展因素分析[J].企业研究，2003（21）：48-50

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[4]万凤娇.我国特大城市汽车租赁业发展研究[D].武汉理工大学，2005

[5]强永，城市小汽车租赁业发展网络化经验研究[D].西南交通大学.2005

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[9]张一兵.汽车阻力[M].人民交通出版社，2013

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