阿里巴巴诚信通市场推广策划--以温州为例-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

    诚信通是阿里巴巴于2002年3月10推出的内贸会员制产品。为企业进行搜索优化，生意参谋等智能的电子商务服务；基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务；为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等服务；为企业提供采购、物流、贷款等尊享服务。2005年社科院报告显示：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额；海量买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；超值效果每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6-7条买家反！但是对于温州的B2B市场来说，诚信通对于批发商来说，了解甚少，让诚信通服务在温州市场很难运作起来。为温州B2B行业开拓有效网络销售渠道，诚信通服务很有必要在温州推广，同时为温州经济发展创造新的高度。

由于我实习期间在温州市阿里巴巴代理商中工作，并且直接接触到了阿里巴巴的诚信通服务，因此该方案文本是我结合所学专业知识，采用有效的营销战略，针对温州市场制定的营销策划方案，让诚信通走进温州的批发市场，同时也给温州的经济发展带来一个新的增长点。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

基本内容：

一、国内总体市场分析

二、宏、微观环境分析

三、SWTO分析

四、STP战略

五、4R策略

六、预测与展望

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

研究方法：调查法、文献资料法、询问法、案例分析法

项目拟用手段

网上查找内容

参考各类期刊

结合所学专业知识

与实习单位领导交流