现代营销双渠道的利弊分析与探讨_开题报告

1.电子商务的发展现状

网上购物逐渐被消费者接受，电子商务已变得更加成熟和也引起了广大的关注。电商环境下新的分销渠道即电商渠道，通过互联网的方式提供产品与服务，从而具有不受地域限制的优势，可以迅速地到达细分市场，以及成本较低的优势。消费者也可以在随时随地通过访问该公司的网站购买所需商品，因此企业经营者们看到了巨大的商机。

电子商务的发展带来了网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突。21世纪以来，西方学者加大对网络渠道的研究。对于传统的化妆品制造商而言，在电商时代下全新的营销环境渠道冲突管理的核心点，就是要管理好传统营销渠道与电商环境营销渠道的冲突，并整合与协调好这两个渠道，这也是本文研宄的重点所在。

2.存在问题和研究方向

一般来讲，当前消费者主要使用两种渠道(在线渠道和传统渠道)进行购买。

一些消费者可能主要使用传统渠道，在线渠道作为次要购买渠道；而有些消费者

将在线渠道作为主要的购买渠道，而且消费者越来越多的趋向于使用一种渠道进

行信息的搜索，而却使用另一种渠道进行最终的购买。

网络商店与传统实体店都有各自的特征与优势，消费者选择在网络渠道进行

购买，可以减少搜索成本，比较容易获得有关产品、价格等信息，可以对产品进

行比较，可以实现足不出户的进行在线购物，不用受到时间和地理位置的限制，

它具有有很大的灵活性、方便性。

3.国外研究综述

目前美国和加拿大共有约4000多万Internet用户,占总人口的20%多。目前,Intern et网站的数量约有2000万个。在1996年1月,网站数量仅有约20万个;到1996年底,网站数量增加了约十倍达到200万个;1997年仍然保持了这个速率。主干网的速率为622M,有9个大节点。每个节点下挂几个一级ISP(Internet Service Provider),每个一级ISP下,又挂几个二级ISP,直至最终用户。用户的速率一般是56Kbps或33.6Kbps/28.8Kbps。现在有些地方已开始使用Cable Modem,速度达500Kbps,许多地方已开始试用ADSL,速度达1.5Mbps。每个月用户要交给ISP的费用大约为15加元(相当于人民币90元),而且不限制通信量,服务很好,大部分ISP声称24小时×7天的技术支持。ISP出口到上一级ISP的速率一般为一根或多根T3(45Mbps)或T1(1.5Mbps)。一根T1线包月大约5000元人民币,一般标准是挂300个左右的终端用户。 大体上讲,Internet的发展,从近年起有了爆炸性的发展,应用面遍及各行各业。纵观美国Internet的历史及展望未来,笔者认为,从Internet的应用角度看,可贩种为三大阶段。 第一阶段,电子邮件阶段。这个阶段可以认为从70年代开始,平均的通信量以每年几倍的速度增长。

4.国内研究综述

经过众多网络营销服务商几年的努力，国内网络营销服务市场逐渐走向成熟，尤其是推广相关的网络营销产品已经为越来越多的企业所了解。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求，如果在网站建设中没有体现出网站优化的基本思想，在网络营销水平普遍提高的网络营销环境中是很难获得竞争优势的。例如，现有领先的B2B电子商务平台通过与搜索引擎营销策略的相整合，为潜在用户获取B2B网站中的商业信息提供了更多的机会，从而提高了B2B电子商务平台对企业网络营销的商业价值，也使得B2B电子商务打破了原有只有付费会员登陆才能获取商业信息的局面。在这方面，阿里巴巴、惠聪等行业领先者已取得了突破性进展。这些更具价值得网络营销信息传递渠道，增加了中小企业网络营销成功机会。

综上所述随着电子信息的快速发展，线上销售逐渐为人熟悉和接受并且愈演愈热。其中对传统的线下销售带来一定的冲击，同时也存在着弊端。在当今时代，对双渠道的利弊的分析和探讨变的尤为重要

                       

^范文提纲

1、营销的历史分析

1.1最早的物物交换推进了人类文明史的发展

1.2传统营销逐渐完善对社会发展的作用

  1.3线上销售的诞生

    1.3.1线上销售对线下销售的冲击

分析线上销售与线下销售

2.1线上销售的意义以及途径

    2.1.1企业开辟电子渠道的优势

    2.1.2降低中间费用，节约成本

    2.1.3提高了消费者的满意度

2.2线下销售的意义以及途径

    2.2.1线下销售如何逆袭

3、电子商务环境下企业双渠道营销存在的问题

  3.1传统渠道的大规模销售不利于网络渠道的小规模销售

  3.2传统销售观念制约双渠道发展.

  3.3传统企业文化的制约 

4、双渠道两种营销手段的优劣分析

  4.1双渠道的劣势分析

4.1.1传统销售渠道竞争力减弱

4.1.2渠道冲突有损品牌形象

4.1.3传统企业实现双渠道难度大

4.2企业开辟电子渠道的优势

5、取其精华去其糟粕

  5.1怎样规避或者消除渠道冲突

5.1.1采用产品差异化战略

5.1.2均衡电子渠道与传统渠道的利益

5.1.3价格适应策略

5.1.4线上订单，线下配送

5.1.5电子渠道依托传统渠道网点提供售后服务

6、参考文献

致谢

主要参考文献：

[1] 刘冬平.  网络购物及其对传统零售企业的冲击[J]. 经济研究导刊. 2014(31) 

[2] 龙贞杰,刘遗志.  网络购物行为影响因素实证研究——基于双渠道视角[J]. 技术经济与管理研究. 2013(10) 

[3] 朱禹韬.  线上线下融合 供货商并不看好[J]. 现代家电. 2013(08) 

[4] 姜璇,邓世名,李沿海.  考虑线下渠道时销售商在团购网站上的最优销售策略研究[J]. 运筹与管理. 2016(03) 

[5] 高芳放.  大学生网络消费心理与行为调查[J]. 中国青年研究. 2015(02) 

[6] 邹丽敏,谷元,严妍.  电商时代 线上线下融合共生模式的发展研究[J]. 市场周刊(理论研究). 2014(07) 

[7] 薛银胧.  基于非对称零售商和消费者预期的供应链管理问题研究[D]. 中国科学技术大学 2016 

[8] 高晶.  基于线上线下整合的连锁经营管理研究—以苏宁电器为例[J]. 商业经济研究. 2016(1） 

[9] 冯晓霞.  “孩子王”线下逆袭[J]. 光彩. 2016(09) 

[10] 张建平,王默儒.  跨境电商:中国经济变革新引擎[J]. 互联网经济. 2015(Z1)